雪津啤酒品牌營銷的成功經(jīng)驗.pdf

1、自從上世紀(jì)九十年代后期起，中國啤酒市場開始進(jìn)入供過于求的買方市場。福建于1998年市場爆發(fā)了啤酒價格戰(zhàn)，以大眾化為主導(dǎo)的雪津啤酒在這場市場競爭中損失慘重，銷量大幅下降，企業(yè)首度出現(xiàn)虧損，瀕臨破產(chǎn)的邊緣。1999年，新的領(lǐng)導(dǎo)班子重新確立了“內(nèi)鑄質(zhì)量，外塑品牌”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，開始了以“真情”為訴求點的品牌營銷，通過一系列整合營銷傳播活動，有效搶占了消費者的心智資源，賦予雪津啤酒“真情、創(chuàng)新、進(jìn)取”的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)了品牌的增值，使企業(yè)重新踏

2、上輝煌的發(fā)展道路。
　　本文運用系統(tǒng)的觀點，并運用市場營銷管理理論的分析方法，對雪津啤酒戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后的品牌營銷運作進(jìn)行針對性的研究，重點分析了雪津啤酒品牌營銷的內(nèi)容和過程。首先，運用波特五力模型和SWOT分析兩種工具闡述了雪津啤酒戰(zhàn)略選擇的過程;其次，從市場細(xì)分、品牌個性、商標(biāo)設(shè)計和品牌主張四個方面闡述了雪津啤酒的品牌定位;接著，從品牌整合營銷傳播4C理論的四個維度分別闡述了雪津啤酒的品牌營銷;最后，點出雪津在品牌營銷過程中存在的不