技術(shù)銷售類職位要求

1、1、為全球客戶提供網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)綜合解決方案，包括網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、業(yè)務(wù)規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢等；2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)解決方案項(xiàng)目運(yùn)作與實(shí)施，包括協(xié)調(diào)公司資源響應(yīng)客戶需求，參與合同談判、投標(biāo)及合同簽訂等；3、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系拓展與維護(hù)，理解客戶需求，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成市場(chǎng)目標(biāo)；4、分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定并實(shí)施產(chǎn)品規(guī)劃，通過(guò)技術(shù)交流與推廣等多種營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品品牌的持續(xù)提升。日常工作內(nèi)容舉例：拜訪客戶，挖掘客戶需求，捕捉市場(chǎng)項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)；參與項(xiàng)目售前

2、競(jìng)標(biāo)，包括競(jìng)爭(zhēng)分析、標(biāo)前引導(dǎo)、技術(shù)方案設(shè)計(jì)、配置報(bào)價(jià)、合同談判等；策劃實(shí)施品牌營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌形象；識(shí)別收集客戶新需求，牽引解決方案開(kāi)發(fā)。本職位為您提供充滿想象的成長(zhǎng)空間，您有機(jī)會(huì)到全球各國(guó)與世界頂尖客戶的高層進(jìn)行對(duì)話，不僅可以在產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域深入發(fā)展，而且能夠在市場(chǎng)策劃、國(guó)際商務(wù)、語(yǔ)言、人際溝通等方面得到鍛煉。公司提供包括產(chǎn)品技術(shù)、營(yíng)銷技能、銷售策略、客戶關(guān)系拓展、商務(wù)談判等全方位的系統(tǒng)培訓(xùn)，您可以向高級(jí)技術(shù)專家發(fā)展，也可以成為擁有扎

3、實(shí)技術(shù)根基的職業(yè)經(jīng)理人。2、產(chǎn)品經(jīng)理1、根據(jù)公司的整體技術(shù)發(fā)展路線，跟蹤了解相關(guān)產(chǎn)品及技術(shù)的發(fā)展，跟蹤客戶的解決方案和需求，負(fù)責(zé)支持行業(yè)解決方案的設(shè)計(jì)、方案的宣講；2、規(guī)劃客戶技術(shù)方案，確定投標(biāo)書方案，負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)清單的擬定以及解決方案的技術(shù)支持；3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)的前期拓展，與項(xiàng)目培育、引導(dǎo)，與客戶日常保持溝通與交流。大客戶銷售代表大客戶銷售代表工作職責(zé)：工作職責(zé)：1.建立客戶信息并定期拜訪、回訪客戶，定期更新客戶信息并按時(shí)匯總上報(bào)；2.開(kāi)拓

4、行業(yè)內(nèi)新的客戶資源及業(yè)務(wù)領(lǐng)域并進(jìn)行跟蹤維護(hù)；3.完成預(yù)先設(shè)定的銷售目標(biāo)；4.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；5.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜。職位要求：職位要求：1、計(jì)算機(jī)、通信類、信息安全相關(guān)專業(yè)本科或碩士研究生；2、性格較外向、愿意與他人進(jìn)行交流和溝通；3、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能很快的吸收并初步掌握新知識(shí)；4、形象良好，語(yǔ)言表達(dá)和思維邏輯清晰、性格樂(lè)觀、能承受壓力；5、熟悉互聯(lián)網(wǎng)日常的使用，熟練操作和使用windows操作系統(tǒng)與辦公軟件；6、

5、對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)有初步的了解和較為濃厚的興趣。（四）、銷售工程師（客戶線）（四）、銷售工程師（客戶線）3535人6、對(duì)外測(cè)試協(xié)調(diào)、產(chǎn)品及技術(shù)方案宣講、技術(shù)交流等；7、協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理完成產(chǎn)品線日常工作。主要工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)情況調(diào)研，市場(chǎng)信息分析，提出解決方案或建議供決策參考；2、現(xiàn)有客戶信息維護(hù)，新客戶開(kāi)發(fā)，老客戶深入挖掘，渠道開(kāi)發(fā)與拓展；3、針對(duì)特定項(xiàng)目與任務(wù)制定銷售策略，包括機(jī)會(huì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自身優(yōu)劣勢(shì)分析、顧問(wèn)策略、價(jià)格策略

6、等；4、針對(duì)特定項(xiàng)目，協(xié)助或負(fù)責(zé)做好顧問(wèn)資源調(diào)配工作；5、根據(jù)特定市場(chǎng)需求與任務(wù)，做好方案編寫，負(fù)責(zé)做好應(yīng)標(biāo)、合同簽訂、收款等工作；6、配合技術(shù)研發(fā)人員完成業(yè)務(wù)功能開(kāi)發(fā)和測(cè)試、上線工作；7、幫助客戶解決使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題等。任職資格要求：1、本科學(xué)歷，通過(guò)CET4級(jí)考試（425分以上），身體健康；2、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子、通訊、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)，熟練使用Office系列辦公軟件；2、熱愛(ài)營(yíng)銷事業(yè)，性格外向，具備良好的學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)調(diào)能力；

7、3、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差的工作環(huán)境，抗壓力能力較強(qiáng)。收集人力資源行業(yè)數(shù)據(jù)、相關(guān)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)等資料并匯總整理；2、通過(guò)對(duì)人力資源行業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究，分析及預(yù)測(cè)目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)；3、完成人力資源行業(yè)研究報(bào)告，并負(fù)責(zé)后續(xù)的報(bào)告更新；4、快速掌握并理解公司產(chǎn)品及服務(wù)特性，協(xié)助制定公司市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷方案等；5、負(fù)責(zé)公司各種服務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓和推廣，開(kāi)拓營(yíng)銷渠道；6、發(fā)展與各用人單位、商業(yè)機(jī)構(gòu)、高校、協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，跟進(jìn)與這些機(jī)構(gòu)的合作項(xiàng)