市場(chǎng)調(diào)查尋出路

1、市場(chǎng)調(diào)查尋出路市場(chǎng)調(diào)查尋出路公司背景及問(wèn)題的出現(xiàn)公司背景及問(wèn)題的出現(xiàn)廣州蚊帳廠是一個(gè)老字號(hào)，其前身可追溯到清朝乾隆年間。解放后由400個(gè)手工業(yè)戶組成9個(gè)蚊帳生產(chǎn)合作社和一家公私合營(yíng)的工廠。1968年又由10家小廠合并成廣州蚊帳廠。廠房破舊分散，插落在廣州西城鬧市之中，固定資產(chǎn)底子薄，產(chǎn)品單一，是幾十年一貫制的方形蚊帳，只是80年代后期才將蚊帳布由純棉改進(jìn)到滌棉。1988年冬，廣東出現(xiàn)了歷史上罕見的幾番寒潮。蚊子少了，蚊帳廠也就遇到了麻煩

2、。到1989年，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境也進(jìn)入冰封時(shí)期，經(jīng)濟(jì)過(guò)熱后的緊急剎車，使市場(chǎng)陷入持續(xù)的疲軟。連環(huán)套式的“三角債”使企業(yè)流動(dòng)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)近乎停滯。更為嚴(yán)峻的是，棉紗大幅度漲價(jià)，計(jì)劃供應(yīng)渠道中斷。廣東蚊帳市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，僅廣東地區(qū)就有347家生產(chǎn)蚊帳的國(guó)營(yíng)工廠，村辦小企業(yè)更是不計(jì)其數(shù)。各種劇烈的沖擊使廣州蚊帳廠的經(jīng)營(yíng)很快陷入困境，形熱日趨嚴(yán)峻，以至到了如此地步：生產(chǎn)開工嚴(yán)重不足；銷售呈負(fù)增長(zhǎng)；倉(cāng)庫(kù)里積壓了3個(gè)月的存貨；貨款收不回來(lái)；職工工資靠貸款

3、發(fā)放。工廠整個(gè)陷于癱瘓狀態(tài)。如何進(jìn)入市場(chǎng)？怎樣占領(lǐng)市場(chǎng)？怎樣鞏固市場(chǎng)？尤其是公司處于商品滯銷、市場(chǎng)疲軟時(shí)期，生路從何而來(lái)？為此，公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查公司認(rèn)為走出困境的唯一出路就是啟動(dòng)市場(chǎng)。那么首先要了解市場(chǎng)環(huán)境。于是1989年底，廣州蚊帳廠組織了調(diào)查人員隊(duì)伍，兵分兩路展開市場(chǎng)調(diào)研：一路是產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)查組，主要在廣州本地征求顧客對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)方面的意見；另一路是銷售調(diào)查組，主要任務(wù)是到粵東、廣西、海南等地探尋蚊帳的市場(chǎng)銷

4、路。經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，公司發(fā)現(xiàn)：1.舊式滌棉蚊帳有三大弊端：其一，占據(jù)空間大，方頂蚊帳已不適應(yīng)現(xiàn)代臥室小巧雅致的要求；其二，式樣單調(diào)，無(wú)論方帳還是圓帳都缺乏式樣變換，不適合現(xiàn)代家庭追求多樣化，美觀的需求；其三，傳統(tǒng)蚊帳容易招染灰塵，不符合人們講究衛(wèi)生的要求。2.在廣西、海南的黎寨，許多農(nóng)家掛的仍是棉紗蚊帳，市場(chǎng)上擺滿了家庭作坊加工的質(zhì)次價(jià)高的純棉產(chǎn)品，而滌棉的生產(chǎn)還是空白。3.廣西、海南等地蚊害嚴(yán)重，蚊帳需求量仍然很大。公司決策公司決

5、策根據(jù)以上市場(chǎng)信息，公司作出了兩項(xiàng)決策，即開發(fā)新產(chǎn)品和開發(fā)新市場(chǎng)。1.開發(fā)新產(chǎn)品。公司成立了新產(chǎn)品研制組，經(jīng)過(guò)幾十個(gè)日日夜夜，幾十次的構(gòu)思、修改、試驗(yàn)，終于研制出了新穎的方形和圓形兩大系列滌棉蚊帳。方形產(chǎn)品定名為荷花牌“壁畫”蚊帳。其特點(diǎn)是晚上拉開是一方蚊帳，白天收攏罩上帳套，則變成掛在床頭墻上的一幅瑰麗的壁畫刺繡工藝品，即使細(xì)心者，也難以覺(jué)察到墻頭的刺繡工藝掛畫里竟然藏著一方蚊帳。圓形產(chǎn)品起名為荷花牌“宮燈”蚊帳，特色是晚上放下是一頂