商業(yè)計(jì)劃書--市場(chǎng)定位

1、1、高端婚禮市場(chǎng)客戶群體定位：白金顧客（“頂尖”客戶），即與本企業(yè)目前有業(yè)務(wù)往來(lái)的具有符合公司審美、資金要求的顧客；包括：企業(yè)主、官方機(jī)構(gòu)從業(yè)者、私營(yíng)企業(yè)主、隱富豪。黃金顧客（“大”客戶），即與本企業(yè)目前有業(yè)務(wù)往來(lái)的、有固定人際關(guān)系的、有品牌儀式的顧客；鐵顧客（“中等”客戶），即有基本的美學(xué)要求并能夠勉強(qiáng)支付沒(méi)有后續(xù)消費(fèi)能力的顧客；鉛顧客（“小”客戶），即有消費(fèi)需求但無(wú)法完成預(yù)想美學(xué)要求及資金支持的顧客。2、市場(chǎng)現(xiàn)狀婚慶雖然是一個(gè)新興行

2、業(yè)，但是發(fā)展勢(shì)頭卻相當(dāng)旺盛?；閼c公司作為婚慶產(chǎn)業(yè)的核心行業(yè)近幾年發(fā)展更是迅速，在2005年以前鄭州市的婚慶服務(wù)還多以花店輔助服務(wù)的形式出現(xiàn)，而短短的幾年間婚慶公司就如雨后春筍般涌現(xiàn)。還成立了南北兩個(gè)婚慶城專門從事婚慶用品的批發(fā)及婚禮慶典服務(wù)工作?；閼c服務(wù)的范圍也日益擴(kuò)大和豐富，內(nèi)容包括婚車設(shè)計(jì)、婚禮咨詢策劃、婚禮跟妝、婚禮跟拍等方面，已經(jīng)從簡(jiǎn)單的服務(wù)提升到文化層次，婚慶日漸成為人們生活水平的一種象征。行業(yè)組成：行業(yè)組成：婚宴酒店品牌影樓

3、攝影工作室婚慶公司婚紗禮服婚戒首飾新娘化妝攝影跟拍結(jié)婚用品婚車租賃蜜月旅行行業(yè)代表：行業(yè)代表：品牌影樓品牌影樓蒙娜麗莎金夫人昭元非凡昭元之愛(ài)花嫁盛典盧浮宮鄭州香蒂伊蘇菲亞天長(zhǎng)地久大中原艾德攝影工作室出色、唯愛(ài)視覺(jué)、莫非攝影工作室、80A座攝影、巴高視覺(jué)攝影、瑞麗精品婚紗攝影、邁芮蜜攝影機(jī)構(gòu)、慕谷映像攝影機(jī)構(gòu)、幸福印象攝影、普羅新派視覺(jué)、一線視覺(jué)樂(lè)可攝影婚慶公司婚慶公司紅箱子婚慶禮儀策劃、愛(ài)筑婚禮、喜房子婚禮、嘉年華私享婚禮創(chuàng)意、喜堂（鄭

4、州）婚禮顧、藍(lán)調(diào)婚禮會(huì)館、鄭州羅曼婚禮服務(wù)、愛(ài)諾婚禮會(huì)所、愛(ài)立方婚典、芙蕾雅婚禮會(huì)所、葳汀婚禮團(tuán)隊(duì)、鄭州安吉拉婚慶禮儀婚紗禮服婚紗禮服佲椏吉蕾妮嫁衣婚紗禮服、愛(ài)的嫁紗婚紗禮服、高公主嫁衣館婚紗禮服、益瑄嫁衣韓式高級(jí)婚薇愛(ài)婚紗禮服、印象館公主秀婚紗館李智嫁衣偉櫳禮服事業(yè)機(jī)構(gòu)、玫瑰束婚紗禮服、美如新娘婚紗、高級(jí)定雅氏嫁衣婚慶行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，但卻因?yàn)槠涮厥獾姆?wù)性質(zhì)及服務(wù)對(duì)象，對(duì)從業(yè)人員的專業(yè)有了一定的要求。雖然是新興行業(yè)，但是仿佛早在最初

5、人們就看到了它巨大的發(fā)展?jié)摿Α｀嵵菔性缭谑陰浊熬鸵呀?jīng)有了婚慶培訓(xùn)學(xué)校的雛形，當(dāng)時(shí)的培訓(xùn)科目還主要集中在插花花藝方面。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，目前鄭州市專門從事婚慶培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)就有近從事婚慶培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)就有近50余家余家，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)內(nèi)容不僅包括插花花藝，還有婚禮策劃、婚禮主持、婚禮督導(dǎo)婚禮策劃、婚禮主持、婚禮督導(dǎo)等。除了這些專業(yè)從事培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，市內(nèi)一些發(fā)展比較好的婚慶公司也開始開設(shè)了一些相關(guān)的培訓(xùn)班項(xiàng)目。三、鄭州婚慶市場(chǎng)存在的問(wèn)題三、鄭州婚

6、慶市場(chǎng)存在的問(wèn)題1.婚慶公司不成規(guī)模多以個(gè)體為主現(xiàn)在鄭州市的婚慶市場(chǎng)上存在的婚慶公司可以分為兩類，一類是有自己專門的門店，從事花藝和婚慶策劃的公司，這類公司一般都是由花店延伸出來(lái)的，并非專業(yè)的婚慶公司。另外一類是在寫字樓里，有獨(dú)立的辦公室，主要從事婚禮策劃工作?；槎Y所用的設(shè)備和道具，有少部分是公司所有，但部分都是與其他相關(guān)公司合作。鄭州市的婚慶公司一般的經(jīng)營(yíng)模式都是少則幾人或者夫妻，多則十幾人，公司沒(méi)有明確的部門分工，在公司負(fù)責(zé)婚禮顧問(wèn)

7、、婚禮策劃工作的屬于正式員工?；槎Y司儀、布場(chǎng)、跟拍、跟妝等工作人員大都是兼職形式，并非屬于某個(gè)公司的正式員工，而是多數(shù)公司共享的資源。鄭州很少有規(guī)模較大的婚慶公司，即便是像鄭州牽手婚慶禮儀策劃公司這樣省內(nèi)第一品牌的婚慶公司，也只是有一些分工明確的部門，并非所有員工歸公司所有。雖然這是默認(rèn)的一直市場(chǎng)狀態(tài)，但是部門分工不明確，缺乏一定設(shè)備道具必然會(huì)抑制婚慶公司的發(fā)展。2.行業(yè)品牌尚未形成學(xué)者周東海曾說(shuō)過(guò)，婚慶市場(chǎng)缺乏的就是特色和品牌。比如婚

8、慶視覺(jué)用品單一，缺乏有力的市場(chǎng)導(dǎo)向。消費(fèi)者認(rèn)為婚慶市場(chǎng)要拉開檔次，樹立精品意識(shí)，讓人們真正感覺(jué)到有品牌與無(wú)品牌的差距。品牌的作用就像是一提到牛奶人們就能想到蒙牛、伊利一樣，但目前鄭州的婚慶市場(chǎng)上缺乏主導(dǎo)品牌，各類婚慶產(chǎn)品應(yīng)有盡有卻很少有某一婚慶品牌的系類商品，這種形勢(shì)與時(shí)下追求的個(gè)性時(shí)尚的消費(fèi)趨勢(shì)極不相稱。雖然鄭州也有一些知名的婚慶公司，但整體上還是缺乏大品牌、企業(yè)，市場(chǎng)影響力不夠。只要著力打造婚慶服務(wù)品牌，突出婚慶活動(dòng)形式的多樣性，提

9、高核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能使婚慶這一行業(yè)成為一種文化經(jīng)濟(jì)。3.婚慶從業(yè)人員素質(zhì)偏低雖然鄭州市有很多從事婚慶培訓(xùn)的學(xué)校，培養(yǎng)的人才有一些的專業(yè)技能，但是其本身的文化素質(zhì)還是比較欠缺。如一些婚禮主持，對(duì)婚禮婚俗了解不深，又缺乏經(jīng)驗(yàn)，在婚禮現(xiàn)場(chǎng)除了用一些諸如天賜良緣、良辰美景、百年好合之類的套詞之外，很難根據(jù)新人自身的特點(diǎn)設(shè)計(jì)主持詞。一些婚慶公司對(duì)婚禮文化缺乏認(rèn)識(shí)，只知道找一些浪漫的音樂(lè)來(lái)烘托氣氛，而沒(méi)考慮到音樂(lè)的內(nèi)涵，比如就曾有在婚禮上用“泰坦尼克