xx電子交易市場商業(yè)計(jì)劃書(1212)

1、<p>　　中國國際木材電子交易市場(CITEEM)</p><p><b>　　商業(yè)計(jì)劃書</b></p><p>　　中通木材電子交易有限公司</p><p><b>　　二OO七年九月</b></p><p><b>　　目 錄</b></p>

2、<p>　　第一章 項(xiàng)目概述4</p><p>　　第二章 發(fā)展方向5</p><p>　　第三章 業(yè)務(wù)定位6</p><p>　　第四章 交易模式7</p><p>　　4.1、電子訂貨交易9</p><p>　　4.2、T+N現(xiàn)貨交易11</p><p>　　4

3、.3、電子競賣交易11</p><p>　　4.4、招標(biāo)交易12</p><p>　　4.5、網(wǎng)上現(xiàn)貨掛牌交易13</p><p>　　第五章 合約設(shè)計(jì)15</p><p>　　第六章 應(yīng)用系統(tǒng)規(guī)劃18</p><p>　　6.1、 建設(shè)內(nèi)容19</p><p>　　6.2、 電

4、子交易系統(tǒng)20</p><p>　　6.3、 信息采集與發(fā)布平臺(tái)21</p><p>　　6.4、 信息基礎(chǔ)平臺(tái)25</p><p>　　第七章 市場信息系統(tǒng)建設(shè)27</p><p>　　第八章 團(tuán)隊(duì)建設(shè)33</p><p>　　8.1、 組織機(jī)構(gòu)33</p><p>　　8.2

5、、 職責(zé)規(guī)劃34</p><p>　　8.3、 企業(yè)文化36</p><p>　　第九章業(yè)務(wù)運(yùn)作體系38</p><p>　　9.1、 商業(yè)模式38</p><p>　　9.2、 客戶群體39</p><p>　　9.3、 收益來源39</p><p>　　9.4、 發(fā)展策略40

6、</p><p>　　9.5、 發(fā)展規(guī)劃43</p><p>　　9.6、 預(yù)期計(jì)劃46</p><p>　　9.7、 資金需求47</p><p>　　第十章 風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避措施47</p><p>　　10.1、 政策風(fēng)險(xiǎn)47</p><p>　　10.2、 信用風(fēng)險(xiǎn)47</

7、p><p>　　10.3、 同業(yè)競爭的風(fēng)險(xiǎn)47</p><p>　　10.4、 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)48</p><p>　　10.5、 系統(tǒng)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)48</p><p>　　10.6、 電子交易系統(tǒng)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)50</p><p>　　第十一章 遵守法律法規(guī)和政策51</p><p>　　第十二章

8、附件52</p><p>　　12.1、 中國國際木材電子交易市場部管理辦法52</p><p>　　12.2、 中國國際木材電子交易市場代理商管理辦法55</p><p>　　12.3、 中國國際木材電子交易市場薪酬體系設(shè)計(jì)60</p><p>　　12.4、 中國國際木材電子交易市場績效考核管理辦法64</p>&

9、lt;p><b>　　第一章 項(xiàng)目概述</b></p><p>　　隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善和加入WTO后木材貿(mào)易國際化步伐的加快，產(chǎn)生于幾十年前的傳統(tǒng)木材交易方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下的需要，必須改革已有的貿(mào)易形式，發(fā)揮市場在木材資源配置中的基礎(chǔ)性作用，企業(yè)自主交易、協(xié)商定價(jià)，完善價(jià)格形成機(jī)制，健全木材市場體系；建立符合社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)要求和中國國情的木材市場交易

10、機(jī)制，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)、健康地發(fā)展。</p><p>　　中國國際木材電子交易市場依托福建莆田國家級(jí)木材貿(mào)易加工區(qū)建設(shè)，與中國國家質(zhì)量監(jiān)督總局以及木材行業(yè)協(xié)會(huì)、環(huán)?？偩帧⑾M(fèi)者協(xié)會(huì)、工藝美術(shù)協(xié)會(huì)、福建省海關(guān)等國家機(jī)關(guān)合作，打造木材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，形成木材行業(yè)規(guī)范化、全球資信共享化、產(chǎn)業(yè)鏈條化、會(huì)員產(chǎn)品出口程序方便化、買賣雙方信譽(yù)擔(dān)?；①|(zhì)量認(rèn)證化、買賣公平化、交易及資金全程監(jiān)管安全化、消費(fèi)者滿意化的完

11、善體系，帶動(dòng)中國及世界大宗木材交易和流通。</p><p>　　中國國際木材電子交易市場本著以電子交易為龍頭，通過建立網(wǎng)上交易系統(tǒng)，搭建交易平臺(tái)，推動(dòng)木材貿(mào)易，中國國際木材電子交易市場屬于大宗木材現(xiàn)貨交易市場。</p><p>　　中國國際木材電子交易市場通過項(xiàng)目實(shí)施，將會(huì)展現(xiàn)出全新的面貌，廣泛吸納國內(nèi)外經(jīng)銷商和客戶加入，推動(dòng)木材生產(chǎn)和流通，成為互動(dòng)的立體式交易市場，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的騰飛。<

12、;/p><p><b>　　第二章 發(fā)展方向</b></p><p>　　中國國際木材電子交易市場旨在建立基于全球木材市場的行業(yè)門戶，通過建立規(guī)范、公正、方便快捷的第三方木材電子交易平臺(tái)，帶動(dòng)國內(nèi)木材行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，重新規(guī)劃市場流通渠道，打造木材市場誠信體系，從流通領(lǐng)域入手調(diào)整產(chǎn)、運(yùn)、銷、需各方利益，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展，降低產(chǎn)品交易成本，減少流通環(huán)節(jié)，引領(lǐng)木材行業(yè)新的增長

13、點(diǎn)，形成規(guī)范有序的木材市場秩序、保障木材行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，提高木材行業(yè)國際競爭力。</p><p><b>　　第三章 業(yè)務(wù)定位</b></p><p>　　中國國際木材電子交易市場致力于建立一個(gè)公正、公平、公開、高效的市場交易環(huán)境，并提供交易、信息、質(zhì)檢、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、結(jié)算等第三方中介服務(wù)，業(yè)務(wù)關(guān)系如下圖所示：</p><p>　　中國國

14、際木材電子交易市場電子交易平臺(tái)在供需雙方充當(dāng)一個(gè)中立者的角色，提供一個(gè)交易平臺(tái)，供買賣雙方直接交易簽訂合同（電子合同）。</p><p>　　中國國際木材電子交易市場提供信息服務(wù)，提供在線支付服務(wù)；提供各種倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)任锪鞣?wù)。</p><p>　　中國國際木材電子交易市場通過門戶網(wǎng)站發(fā)布大量的行業(yè)信息促進(jìn)行業(yè)間的溝通，交易平臺(tái)上集中交易產(chǎn)生的價(jià)格生動(dòng)地反映了市場的供求變化，加快整個(gè)供應(yīng)鏈

15、上的流動(dòng)。</p><p>　　中國國際木材電子交易市場通過提供并不斷完善的倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)任锪鞣?wù)，使木材供應(yīng)環(huán)節(jié)大幅減少，按需供應(yīng)、隨需采購的可能性不斷增加，購銷過程中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步降低，從而使木材的價(jià)值得到理性回歸，促進(jìn)木材行業(yè)的發(fā)展。</p><p>　　中國國際木材電子交易市場為客戶開展木材質(zhì)押業(yè)務(wù)、開通網(wǎng)上銀行服務(wù)、規(guī)范交易資金管理、建立交易雙方信用評(píng)估體系，增加交易資金的流量、加快

16、流轉(zhuǎn)速度，解決供應(yīng)鏈資金流問題。</p><p>　　通過電子交易平臺(tái)，有效解決信息流、資金流、物流的問題。</p><p><b>　　第四章 交易模式</b></p><p>　　中國是一個(gè)木材生產(chǎn)、消費(fèi)大國，國內(nèi)木材市場價(jià)格與國際市場接軌，木材市場進(jìn)入了國際大循環(huán)，木材的經(jīng)營和銷售出現(xiàn)了新的局面，區(qū)域的木材市場價(jià)格跟隨國際大市場進(jìn)行變動(dòng)

17、。</p><p>　　影響木材價(jià)格的因素增多，傳統(tǒng)的上門推銷、采購方式受到接觸面的限制，已不能適應(yīng)新的市場發(fā)展要求，舊有的營銷模式正在打破，新的市場體系正在形成，亟待解決木材交易中各方的困惑，理順市場渠道，規(guī)范木材交易行為！</p><p>　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、信息技術(shù)的發(fā)展，人們借助互聯(lián)網(wǎng)溝通和交流的機(jī)會(huì)增多，大家之間的距離大為縮短，工作節(jié)湊加快，效率提高，市場變化的頻率也相應(yīng)提高。&

18、lt;/p><p>　　利用當(dāng)代信息技術(shù)網(wǎng)絡(luò)，可以進(jìn)行更為廣泛的合作，信息的采集面加大，木材產(chǎn)、運(yùn)、銷、需各方可以進(jìn)行更為廣泛的接觸，通過交流，建立新的交易規(guī)范，制定交易規(guī)則，確立電子商務(wù)體系，解決木材傳統(tǒng)交易中存在的問題，形成新的市場流通渠道和新的市場格局。</p><p>　　在新的形勢下，通過建立新的交易平臺(tái)，打破傳統(tǒng)交易模式中存在的信息壁壘，形成統(tǒng)一規(guī)范的木材價(jià)格渠道，帶動(dòng)木材的產(chǎn)、運(yùn)

19、、銷、需各方的發(fā)展。</p><p>　　最基本的交易方式是我買你賣，一手付錢一手拿貨，每筆交易的利潤率、交易量和交易額度大小，決定了贏利多少，每次交易只能獲得當(dāng)次的利潤，而固化一種交易方式、模式，建立公共交易平臺(tái)，讓更多的人通過該平臺(tái)進(jìn)行交易，就可以從每一筆交易中獲得服務(wù)費(fèi)用，盡管每一筆交易的服務(wù)費(fèi)小，但企業(yè)不承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)，隨著交易量的提升，服務(wù)費(fèi)額度累積產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，依靠規(guī)模效益，提升了企業(yè)利潤空間。<

20、/p><p>　　建立電子交易市場，買方或賣方在交易市場預(yù)存交易準(zhǔn)備金，通過木材電子交易市場進(jìn)行交易，在這種模式下，電子交易市場獲得會(huì)員預(yù)存和交割貨款的資金沉淀，掌握了更多的市場資源和客戶資源，所有這些業(yè)務(wù)在網(wǎng)上完成，交易系統(tǒng)自動(dòng)完成監(jiān)督和管理，幾個(gè)管理人員就可完成幾百人才能完成的交易業(yè)務(wù)，即擴(kuò)展了交易通道，增加了交易業(yè)務(wù)，又為買方與賣方提供了很好的服務(wù)。</p><p>　　交易市場主要從事

21、木材現(xiàn)貨交易業(yè)務(wù)，為加快木材行業(yè)對(duì)電子交易的認(rèn)可，推動(dòng)木材電子交易，把接近現(xiàn)實(shí)生活的交易方式引入電子交易平臺(tái)，電子訂貨是與傳統(tǒng)的訂貨交易相仿的交易模式，可以采用遠(yuǎn)期訂貨、近期和即時(shí)訂貨方式，竟賣與現(xiàn)實(shí)中的拍賣交易相仿，競買交易與現(xiàn)實(shí)中的招標(biāo)模式相近，這些方式接近傳統(tǒng)交易，已被人們認(rèn)可，便于人們接受，中國國際木材電子交易市場采用竟價(jià)拍賣、招標(biāo)采購和電子訂貨、T+N等交易方式，組織木材現(xiàn)貨交易。</p><p>　　

22、4.1、電子訂貨交易</p><p>　　1、我們應(yīng)該把中國國際木材電子交易市場打造成木材加工企業(yè)的網(wǎng)上采購平臺(tái)。</p><p>　　木材加工企業(yè)根據(jù)市場預(yù)測和生產(chǎn)計(jì)劃，通過電子訂貨交易方式，在價(jià)格較低時(shí)提前預(yù)購，保證有充足數(shù)量木材供給生產(chǎn)，同時(shí)減少購買成本、存儲(chǔ)成本，鎖定利潤，有效地組織生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)。</p><p>　　2、我們應(yīng)該把中國國際木材電子交易市場

23、打造成木材經(jīng)銷企業(yè)的網(wǎng)上調(diào)貨平臺(tái)和銷售平臺(tái)。</p><p>　　木材經(jīng)銷商根據(jù)市場預(yù)測，通過電子訂貨交易方式，在價(jià)格較低時(shí)，提前預(yù)購，在木材價(jià)格升高后，通過市場賣出或者交割，從而獲得利潤價(jià)差。</p><p>　　3、我們應(yīng)該把中國國際木材電子交易市場打造成木材生產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)上銷售平臺(tái)。</p><p>　　木材生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)木材產(chǎn)量和市場預(yù)測，在合適的月份提前賣出木

24、材，在交割月交割，保證了木材的銷售，同時(shí)獲得更好的利潤。</p><p>　　4、電子訂貨交易靈活方便，廣泛吸納參與各方，減少中間環(huán)節(jié)，降低交易成本，減少商品庫存和資金占用，促進(jìn)木材貿(mào)易和流通，助力中國國際木材電子交易市場成為木材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)平臺(tái)。</p><p>　　電子訂貨交易增強(qiáng)了生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的計(jì)劃性，減少了生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的盲目性，使企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)更加穩(wěn)定有序，從而促進(jìn)了企業(yè)效益

25、的提高。</p><p>　　通過電子訂貨，減少了會(huì)員的資金壓力，鎖定了資源和交易成本，規(guī)范了交易行為，保證貨物的銷路，刺激投機(jī)，擴(kuò)大交易量，起到套期保值的作用。</p><p>　　該交易模式有利于木材供應(yīng)的及時(shí)、有效和區(qū)域平衡，防止價(jià)格季節(jié)性和區(qū)域性的大起大落，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。</p><p>　　通過電子訂貨交易，木材經(jīng)銷商、木材生產(chǎn)單位、木材加工企業(yè)根據(jù)市場供

26、需狀況，通過網(wǎng)上進(jìn)行價(jià)格協(xié)商競價(jià)，避免了市場混亂，在經(jīng)濟(jì)規(guī)律的基礎(chǔ)上保證了各方利益，根據(jù)市場有效地反映了木材價(jià)格，為國家、木材企業(yè)提供了價(jià)格指示牌，提供了決策依據(jù)。</p><p>　　5、電子訂貨交易靈活的即期、按期、提前、延期交易模式，促進(jìn)木材貿(mào)易和流通，助力中國國際木材電子交易市場走向成功。</p><p>　　我們提供的電子訂貨交易方式可以滿足中國國際木材電子交易市場開展遠(yuǎn)期、近期

27、、即期交易的需要。</p><p>　　廣西糖網(wǎng)使用這種交易模式開展的周合約交易，連續(xù)三年交貨量不斷攀升，2004年60萬噸、2005年97萬噸；2006年達(dá)到120萬噸，而中國全年的食糖產(chǎn)量在1000萬噸。</p><p>　　4.2、T+N現(xiàn)貨交易</p><p>　　中國國際木材電子交易市場為不愿參與網(wǎng)上訂貨的企業(yè)提供網(wǎng)上采購平臺(tái)和銷售平臺(tái)，滿足即期木材現(xiàn)貨買

28、賣的要求。</p><p>　　在電子訂貨交易模式中，我們?cè)O(shè)定不可轉(zhuǎn)讓交易，買賣成交后，必須進(jìn)行貨物與貨款交割的方式就是T+N交易方式，我們規(guī)定當(dāng)天成交后，第N 天交割貨物與貨款。</p><p>　　在本項(xiàng)目下，我們可以進(jìn)行不同交貨地上商品的買賣，如：在盤山直接掛出福建黑桃木、北京紫檀木、印度花梨木等。</p><p>　　4.3、電子競賣交易</p>

29、<p>　　我們應(yīng)該把中國國際木材電子交易市場打造成為木材生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)大批量賣出或者經(jīng)銷緊俏材料的行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。</p><p>　　在木材供貨量滿足不了市場需求，或木材規(guī)格材質(zhì)指標(biāo)與電子訂貨交割的木材標(biāo)準(zhǔn)不一致或木材規(guī)格材質(zhì)個(gè)性特點(diǎn)顯著，木材持有人可以向市場請(qǐng)求拍賣持有木材。</p><p>　　交易市場根據(jù)木材持有人申請(qǐng)，及時(shí)組織木材需方用戶持擔(dān)保金參加競價(jià)投標(biāo)，規(guī)

30、定在一定的時(shí)間內(nèi)，報(bào)出最高價(jià)的競標(biāo)人中標(biāo)，在拍賣成交后，任何一方不能履行合約，交易市場將對(duì)違約一方進(jìn)行處罰。</p><p>　　交易市場為保護(hù)木材持有人的利益，事先規(guī)定回購價(jià)，在回購價(jià)以下木材持有人可以回購所賣木材。</p><p>　　通過拍賣方式，出最高價(jià)者為中標(biāo)方，木材出賣人獲得了最大的利益，最需要木材的企業(yè)，通過競價(jià)獲得了木材，各方利益得到體現(xiàn)，該種方式與現(xiàn)實(shí)中的拍賣模式一致，便

31、于人們接受和認(rèn)可。</p><p>　　木材的種類較多，規(guī)格材質(zhì)差距較大，人們的需求也存在多樣化，所以，而電子競賣方式接近現(xiàn)實(shí)中的現(xiàn)場拍賣，生動(dòng)地把現(xiàn)實(shí)中的現(xiàn)場拍賣搬到了互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)了跨地域的交易，增加了客戶參與的機(jī)會(huì)，在更大的范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了更加公平的競爭，成交的木材價(jià)格更加切合市場實(shí)際，木材價(jià)格得到最大化的提升，更好的體現(xiàn)木材的市場價(jià)值，這種方式對(duì)木材持有方有利，采用這種方式對(duì)于提升木材企業(yè)的發(fā)展、促進(jìn)木

32、材物流的發(fā)展具有非常重要的意義。</p><p>　　拍賣方式較好的解決了在木材供應(yīng)緊張時(shí)或木材的規(guī)格材質(zhì)指標(biāo)不符合電子訂貨交割標(biāo)準(zhǔn)的社會(huì)需求。</p><p><b>　　4.4、招標(biāo)交易</b></p><p>　　我們應(yīng)該把中國國際木材電子交易市場打造成為木材加工企業(yè)大批量買入服務(wù)的行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。</p><p&g

33、t;　　在市場上木材供過于求或所需木材規(guī)格材質(zhì)個(gè)性特點(diǎn)顯著或用戶對(duì)某木材需求量較大時(shí)，需方會(huì)員可以向市場提請(qǐng)招標(biāo)，由市場組織木材持有人參加投標(biāo)，賣出意愿最強(qiáng)烈者，以最底價(jià)賣出木材，及早獲得贏利，盤活資本；同時(shí)利于需方用戶控制成本，擴(kuò)大經(jīng)營；各方利益得到體現(xiàn)，有效地推動(dòng)木材的銷售。</p><p>　　招標(biāo)交易方式較好的解決了在木材供過于求、木材的規(guī)格材質(zhì)指標(biāo)不符合電子訂貨交割的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)的社會(huì)需求。</p>

34、;<p>　　木材加工企業(yè)采用這種模式，可以最大化的減低木材采購價(jià)格，控制采購成本，降低采購費(fèi)用，提升企業(yè)效益。</p><p>　　4.5、網(wǎng)上現(xiàn)貨掛牌交易</p><p>　　我們應(yīng)該把中國國際木材電子交易市場打造成反映木材多樣性交易的行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，廣泛吸納中小商戶參加，滿足大多數(shù)商戶的交易需求，促進(jìn)莆田木材加工區(qū)市場商戶的進(jìn)入，滿足木材現(xiàn)貨流通的業(yè)務(wù)需要。</

35、p><p>　　木材品種很多，規(guī)格材質(zhì)相差很大，不是所有的品種都能參與電子訂貨交易，為更大限度的吸引行業(yè)客戶，體現(xiàn)個(gè)性特點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)木材商品的網(wǎng)上交易，我們可以開辟木材網(wǎng)上現(xiàn)貨掛牌交易。</p><p><b>　　交易準(zhǔn)備：</b></p><p>　　交易市場選擇參與網(wǎng)上現(xiàn)貨掛牌交易的交易商，根據(jù)其履約情況確定其信譽(yù)等級(jí)，選擇部分可參與現(xiàn)貨交易

36、、交收的標(biāo)的物，并確定其規(guī)格材質(zhì)要求等，確定可交割標(biāo)的物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。</p><p>　　所有參與交易的交易商均需保證金或相當(dāng)掛牌數(shù)量20％的貨物存放在市場制定倉庫。</p><p>　　掛牌交易時(shí)間由市場選定，其他時(shí)間可以掛牌、撤銷掛牌、查詢掛牌信息等，但不能交易。</p><p>　　交易的最小價(jià)格單位為一元。</p><p><b&

37、gt;　　供方：</b></p><p>　　在交易前，供方將擬銷售商品提交給交易市場，包括：商品名稱、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、材質(zhì)、產(chǎn)地、有效期、交收時(shí)間、交收地點(diǎn)、最小應(yīng)約量、價(jià)格（元/噸）、數(shù)量等，經(jīng)交易市場審查，可以參與掛牌交易。</p><p>　　在未成交前，供方可以撤出掛牌，掛牌量未全部成交前，繼續(xù)掛牌，并顯示未成交量，掛牌量全部成交，該掛牌信息自動(dòng)消失，供方必須對(duì)其成交

38、負(fù)責(zé)。</p><p>　　在供方提交掛牌信息時(shí)，交易系統(tǒng)按照市場規(guī)定予扣供方掛牌標(biāo)的貨物交易保證金，一般為交易標(biāo)的物的20％。</p><p>　　未成交商品，在掛牌有效期內(nèi)，可以繼續(xù)掛牌。</p><p><b>　　買方：</b></p><p>　　買方交易商可選擇查詢賣方的掛牌信息，選中符合自己要求的供方標(biāo)的物

39、后，輸入應(yīng)約數(shù)量和價(jià)格，提交系統(tǒng)形成采購指令，應(yīng)約數(shù)量必須大于或等于供方規(guī)定的最小應(yīng)約量。</p><p>　　買方輸入指令時(shí)，系統(tǒng)判斷其保證金是否足額，足額則允許下單，否則，提示保證金不足，追加保證金后再下單。</p><p>　　未成交單可以撤銷，成交后必須履約。</p><p>　　當(dāng)日交易期間，買方未成交應(yīng)約單，自動(dòng)作廢。</p><p&

40、gt;<b>　　成交規(guī)則：</b></p><p>　　1、自動(dòng)成交：當(dāng)買方應(yīng)約價(jià)等于或高于賣方掛牌價(jià)時(shí)，按照時(shí)間先后原則，自動(dòng)撮合成交，成交價(jià)為買方應(yīng)約價(jià)格。</p><p>　　2、賣方選擇成交：對(duì)于不能自動(dòng)成交的應(yīng)約，賣方可選擇能接受的應(yīng)約與其成交，成交價(jià)為買方應(yīng)約價(jià)。</p><p>　　3、買量不分拆成交規(guī)則：掛牌商品可根據(jù)掛牌方約

41、定的最小應(yīng)約量分拆成交，買方應(yīng)約數(shù)量必須一筆成交，不能分拆多筆成交。</p><p><b>　　結(jié)算與交收：</b></p><p>　　當(dāng)買方不需要通過市場結(jié)算時(shí)，經(jīng)市場同意后，扣除交易雙方的交易手續(xù)費(fèi)，釋放雙方交易履約保證金，交易完成。</p><p>　　但買方需要通過市場結(jié)算時(shí)，在交易市場規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，買方向市場付足貨款，賣方向市場提

42、交簽發(fā)提單。在買方提交足額款項(xiàng)后，釋放其履約保證金。</p><p>　　買方在收到提單后驗(yàn)收貨物后，辦理過戶或提貨手續(xù)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，買方對(duì)貨物質(zhì)量未提出書面異議，市場則劃付80％給賣方。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，賣方提交足額增值稅發(fā)票后，著劃付剩余款項(xiàng)給賣方，并釋放其履約保證金。</p><p>　　在買方提出異議后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，由市場委托的專業(yè)質(zhì)檢部門，進(jìn)行質(zhì)檢，根據(jù)質(zhì)檢結(jié)果，由違約方出具

43、質(zhì)檢費(fèi)，并承擔(dān)違約責(zé)任。</p><p><b>　　第五章 合約設(shè)計(jì)</b></p><p>　　1、電子訂貨交易品種</p><p>　　電子訂貨交易的品種為紫檀木、花梨木、松木、白樺等原木及鋸材，以及膠合板、木槳及地板坯料等交易市場可推出其它交易品種。</p><p>　　參與交收的商品質(zhì)量符合GB《中華人民共和

44、國國家標(biāo)準(zhǔn)——紫檀木》。</p><p>　　參與電子訂貨交易的品種代碼為中文漢語拼音頭兩個(gè)字母的大寫表示，四位數(shù)字的前兩位代表年份，后兩位代表月份，例如：2007年1月交收的紫檀木品種合約代碼為ZT0701、花梨木品種合約代碼為HL0701、白樺木品種合約代碼為BH0701、松木品種合約代碼為SM0701，以此類推。 交易雙方可進(jìn)行當(dāng)月后有效期為連續(xù)6個(gè)月交收的商品交易，按月交收電子訂貨的最后交易日為其指

45、定月份10日（遇節(jié)假日提前），交收日為其指定交收月份的25日（遇節(jié)假日提前），交收日后七日為其最后交貨日。 </p><p>　　交易市場對(duì)電子訂貨按紫檀木50元/手，花梨木50元/手，松木、白樺木10元/噸（含稅）向成交雙方收取交易手續(xù)費(fèi)。交易市場對(duì)交易和交收量大的交易商將給予優(yōu)惠，有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)另行發(fā)布。</p><p><b>　　交易品種：紫檀木</b>&

46、lt;/p><p><b>　　交易單位：1噸/批</b></p><p>　　報(bào)價(jià)單位：元（人民幣）/噸</p><p>　　訂貨交易最小變動(dòng)價(jià)位：1元/噸</p><p>　　漲跌停板幅度：上一交易日成交平均價(jià)格的±5000元/噸</p><p>　　交收月份：1，2，3，4，5，6，7

47、，8，9，10，11，12</p><p>　　（遇春節(jié)暫停該月份交易）</p><p>　　交易時(shí)間：每周一至周五上午9：30-11：30</p><p>　　最后交易日：該品種交收月份的10號(hào)（遇節(jié)假日提前）</p><p>　　交收日：該品種交收月份的25號(hào)（遇節(jié)假日提前）</p><p>　　該商品最大定貨量：

48、1000噸</p><p>　　交收貨物等級(jí)：符合《CITEEM紫檀木交收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》</p><p>　　交收貨物地點(diǎn)：CITEEM紫檀木指定交收倉庫</p><p><b>　　履約擔(dān)保金：</b></p><p>　　成交時(shí)預(yù)扣履約擔(dān)保金 交收月第一個(gè)工作日 交收日前2天</p><

49、p>　　30000元/噸 90000元/噸 全部貨款</p><p>　　交易手續(xù)費(fèi)：50.00元/噸</p><p>　　交收手續(xù)費(fèi)：500元/噸</p><p><b>　　交收方式：實(shí)物交收</b></p><p>　　交易代碼：ZT0000（0000代表年、月，如

50、2007年1月，即0701）</p><p>　　2、紫檀木交收標(biāo)準(zhǔn)：</p><p>　　1) 標(biāo)準(zhǔn)交收品為：</p><p>　　質(zhì)量符合《中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)（紫檀木）》。</p><p><b>　　2) 替代品為：</b></p><p>　　質(zhì)量符合《中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)（紫檀木）

51、》。</p><p>　　3) 替代品交收的升貼水標(biāo)準(zhǔn)：單位：元/噸</p><p>　　4）溢短范圍：不能超過交收總量的2‰ 。</p><p>　　第六章 應(yīng)用系統(tǒng)規(guī)劃</p><p>　　中國國際木材電子交易市場應(yīng)建立以大宗多模式的電子交易系統(tǒng)為核心，以電子支付、物流配送為支撐的電子交易平臺(tái)，同時(shí)建立中國國際木材電子交易市場網(wǎng)站，

52、對(duì)外發(fā)布交易信息，為會(huì)員提供信息服務(wù)，以發(fā)展回饋社會(huì)，以服務(wù)支持發(fā)展。</p><p>　　第三方交易平臺(tái)的建立是社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的必然結(jié)果，小批量交易的嘗試，引發(fā)大批量交易的潮流，以小帶大，產(chǎn)生颶風(fēng)效應(yīng)，帶動(dòng)木材業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展！</p><p>　　各系統(tǒng)組成示意圖如下：</p><p><b>　　6.1、 建設(shè)內(nèi)容</b&

53、gt;</p><p>　　中國國際木材電子交易市場信息系統(tǒng)建設(shè)主要包括：電子交易系統(tǒng)、信息采集發(fā)布平臺(tái)、信息基礎(chǔ)平臺(tái)。</p><p>　　電子交易系統(tǒng)：以會(huì)員為主體，進(jìn)行網(wǎng)上電子訂貨、競買、競賣交易（競價(jià)拍賣）與交易結(jié)算、交收管理等。</p><p>　　電子交易平臺(tái)承載了中國國際木材電子交易市場的所有交易業(yè)務(wù)，電子交易平臺(tái)的先進(jìn)性、穩(wěn)定性、可靠性，直接影響著中

54、國國際木材電子交易市場的發(fā)展，所以說建立先進(jìn)、穩(wěn)定、可靠的電子交易平臺(tái)至關(guān)重要。</p><p>　　在線支付系統(tǒng)、物流管理系統(tǒng)是電子交易系統(tǒng)的配套服務(wù)項(xiàng)目，他們與交易系統(tǒng)一起構(gòu)成交易市場的核心服務(wù)系統(tǒng)。</p><p>　　信息采集發(fā)布平臺(tái)：實(shí)現(xiàn)信息發(fā)布，對(duì)市場內(nèi)外用戶的網(wǎng)上信息發(fā)布系統(tǒng)，是市場交易業(yè)務(wù)發(fā)展的信息服務(wù)工具和市場發(fā)展的宣傳工具。</p><p>　　

55、信息基礎(chǔ)平臺(tái)：信息基礎(chǔ)平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)整個(gè)信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，主要由網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)（綜合布線系統(tǒng)）、硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)管理及安全、系統(tǒng)運(yùn)行平臺(tái)等組成。</p><p>　　6.2、 電子交易系統(tǒng)</p><p>　　建立電子交易平臺(tái)的目的是在中國國際木材電子交易市場為買賣雙方的委托提供一個(gè)計(jì)算機(jī)化撮合配對(duì)工具，并向會(huì)員公司，交易員及系統(tǒng)管理和使用人員提供當(dāng)前的市場行情信息及其相關(guān)信息。</p>

56、<p>　　在中國國際木材電子交易市場建立多種形式的交易平臺(tái)，可進(jìn)行電子訂貨、T+N交易、競買競賣交易，實(shí)現(xiàn)交易管理、結(jié)算、下單、查詢、交收等，完成中國國際木材電子交易市場的核心業(yè)務(wù)。并為倉儲(chǔ)、物流、銀行、信息采集與發(fā)布平臺(tái)預(yù)留數(shù)據(jù)接口，實(shí)現(xiàn)信息共享和交流。</p><p>　　以會(huì)員為主體，進(jìn)行公開、公正、公平的跨地域交易，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易、結(jié)算、管理，能夠最大限度地降低買賣雙方的交易成本。</

57、p><p>　　為適應(yīng)交易的實(shí)時(shí)性和高度風(fēng)險(xiǎn)性，系統(tǒng)應(yīng)采用技術(shù)保障措施，為保證系統(tǒng)的運(yùn)行高效性，應(yīng)采用內(nèi)存交易方式，交易數(shù)據(jù)完全在內(nèi)存中，保證高峰時(shí)交易性能也能滿足中國國際木材電子交易市場即時(shí)回報(bào)的要求。另外，管理人員可以通過多種監(jiān)測及實(shí)時(shí)管理手段對(duì)整個(gè)市場或指定會(huì)員進(jìn)行監(jiān)測和管理，以保證交易的正常進(jìn)行。</p><p>　　在交易系統(tǒng)應(yīng)使用交易中間件，交易中間件處理會(huì)員交易身份認(rèn)證、數(shù)據(jù)加解

58、密、路由解析、數(shù)據(jù)分發(fā)等任務(wù)，在系統(tǒng)中使用交易中間件技術(shù)極大的擴(kuò)展了系統(tǒng)的處理能力，保證了系統(tǒng)架構(gòu)體系的安全。</p><p>　　在交易系統(tǒng)的設(shè)計(jì)上應(yīng)把交易和行情分開，確保系統(tǒng)的擴(kuò)容、布置和使用方便快捷。</p><p>　　電子交易交易平臺(tái)承載了中國國際木材電子交易市場核心交易業(yè)務(wù)，中國國際木材電子交易市場的電子交易系統(tǒng)是電子交易市場的核心系統(tǒng)，必須采用具有成熟經(jīng)驗(yàn)的、經(jīng)過運(yùn)行的、技術(shù)

59、成熟的、穩(wěn)定可靠的系統(tǒng)，其它的系統(tǒng)應(yīng)以交易系統(tǒng)這個(gè)核心為中心，圍繞這個(gè)核心提供交易業(yè)務(wù)的配套服務(wù)。</p><p>　　6.3、 信息采集與發(fā)布平臺(tái)</p><p>　　我們應(yīng)把中國國際木材電子交易市場信息采集與發(fā)布平臺(tái)建設(shè)成為木材行業(yè)的專業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使用該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)中國國際木材電子交易市場的動(dòng)態(tài)新聞、供求信息、交易信息、產(chǎn)品信息等的動(dòng)態(tài)發(fā)布和木材信息資源的共享，為木材供需雙

60、方、經(jīng)營者和木材市場服務(wù)。</p><p>　　信息采集與發(fā)布平臺(tái)是中國國際木材電子交易市場的網(wǎng)上門戶，是與客戶溝通不可缺少的橋梁，通過整合中國國際木材電子交易市場的信息資源，建立中國國際木材電子交易市場與木材企業(yè)交流的網(wǎng)上通道，匯聚木材供給資源，掌握企業(yè)用糧信息，為木材企業(yè)提供更好的現(xiàn)貨流通渠道，為客戶提供網(wǎng)上快捷、穩(wěn)定、可靠、主動(dòng)的信息服務(wù)，提高服務(wù)手段，支持中國國際木材電子交易市場發(fā)展客戶，擴(kuò)大中國國際木材

61、電子交易市場的影響力，提高中國國際木材電子交易市場的效益，推動(dòng)中國國際木材電子交易市場的發(fā)展。</p><p>　　通過建設(shè)信息采集與發(fā)布平臺(tái)，提升交易市場的形象，反映木材交易市場的經(jīng)營理念和運(yùn)作思想，體現(xiàn)企業(yè)文化，弘揚(yáng)企業(yè)精神，規(guī)范木材市場的流通渠道！通過建立該平臺(tái)方便大家了解電子交易市場，成為電子交易市場的忠實(shí)客戶，獲得交易市場的支持，加盟交易市場，助力交易市場獲得更為廣泛的供求信息，拓展交易業(yè)務(wù)，建立更加廣

62、泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為木材企業(yè)提供服務(wù)，促進(jìn)中國國際木材電子交易市場的發(fā)展。</p><p>　　在信息時(shí)代，信息采集與發(fā)布平臺(tái)反映交易市場的全貌，客戶認(rèn)識(shí)交易市場往往是從網(wǎng)上開始的，加強(qiáng)信息采集與發(fā)布平臺(tái)的建設(shè)至關(guān)重要！ </p><p>　　中國國際木材電子交易市場信息采集與發(fā)布平臺(tái)是中國國際木材電子交易市場永不落幕的形象展示平臺(tái)和網(wǎng)上交易平臺(tái)！她時(shí)刻傳達(dá)著中國國際木材電子交易市場的聲音！溝

63、通著木材企業(yè)與中國國際木材電子交易市場的聯(lián)系！揭示著木材價(jià)格和行情，引導(dǎo)著木材市場的走向！ </p><p>　　中國國際木材電子交易市場信息采集與發(fā)布平臺(tái)采用三層B/S/S結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，管理人員通過管理員瀏覽器客戶端，輸入口令并經(jīng)系統(tǒng)身份認(rèn)證后，即可進(jìn)入管理端對(duì)信息進(jìn)行編輯、刪除、整理、審批、發(fā)布等，所有操作均由日志記錄在案。</p><p>　　中國國際木材電子交易市場建立信息采集與發(fā)布平

64、臺(tái)的目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)的增長，增加人們對(duì)其的了解和認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大其知名度和影響，引導(dǎo)買賣木材的投資者進(jìn)場交易，增加交易量，同時(shí)為會(huì)員提供服務(wù)，其中：</p><p><b>　　1、宣傳平臺(tái)：</b></p><p>　　介紹中國國際木材電子交易市場的基本情況、背景、服務(wù)宗旨以及公平、公開、公正、高效便捷的服務(wù)理念等。同時(shí)展示交易市場的交易場景、倉儲(chǔ)設(shè)施、及其他圖文資料

65、等。</p><p>　　業(yè)務(wù)指南：介紹電子交易業(yè)務(wù)流程，入會(huì)申請(qǐng)流程和入市交易流程，引導(dǎo)客戶參與交易，引導(dǎo)會(huì)員辦理木材的申賣與申買業(yè)務(wù)。</p><p>　　組織機(jī)構(gòu)：介紹交易市場的各部門設(shè)計(jì)，以及各部門的職責(zé)，聯(lián)系人和電話，以便為會(huì)員提供更好地服務(wù)。</p><p>　　行業(yè)動(dòng)態(tài)：介紹市場的有關(guān)規(guī)定，木材的市場需求情況，交收的有關(guān)規(guī)定以及影響價(jià)格波動(dòng)的主要因素等

66、，以便會(huì)員能更好地進(jìn)行交易。</p><p>　　介紹木材國際以及國內(nèi)市場方面的最新信息。</p><p>　　木材論壇：為會(huì)員提供網(wǎng)上交流的平臺(tái)，以及業(yè)務(wù)咨詢的平臺(tái)，以便會(huì)員更廣泛地了解市場信息和市場動(dòng)向。</p><p>　　供求信息：方便會(huì)員發(fā)布各種需求信息，集聚人氣和向心力。（會(huì)員提交供求信息后的發(fā)布權(quán)歸交易市場。）</p><p>

67、　　市場公告：公布交易市場木材信息及重要通知，以便會(huì)員及時(shí)了解市場變化，更好地進(jìn)行交易。</p><p>　　市場動(dòng)態(tài)：電子交易市場的各種活動(dòng)，體現(xiàn)企業(yè)文化，包括各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人參觀、視察、發(fā)表意見等。</p><p>　　相關(guān)鏈接：相關(guān)行業(yè)的友好連接。</p><p><b>　　2、業(yè)務(wù)平臺(tái)：</b></p><p>　　

68、技術(shù)服務(wù)：提供技術(shù)支持工具、技術(shù)支持信息等。</p><p>　　網(wǎng)上行情：提供最新的木材電子交易市場的行情信息。 </p><p>　　競賣公告：在網(wǎng)上公布電子交易市場預(yù)售木材信息。</p><p>　　會(huì)員專區(qū)：為會(huì)員提供服務(wù)區(qū)域，提供短信定制、及時(shí)發(fā)布交易信息和國內(nèi)外木材供給和需求信息，提供手機(jī)短信收發(fā)功能等。</p><p&

69、gt;　　另外，可以實(shí)現(xiàn)客戶通過網(wǎng)上辦理申請(qǐng)會(huì)員的手續(xù)。</p><p>　　席位會(huì)員專區(qū)：查看、打印和下載有關(guān)交易信息，開辦網(wǎng)上申賣買木材的信息服務(wù)，為會(huì)員提供交收信息、出入金信息、結(jié)算單信息。</p><p>　　成交信息：每天公布電子交易市場成交情況。</p><p>　　專家看勢：介紹專家對(duì)木材市場走勢的看法。</p><p>　　網(wǎng)

70、上超市：交易商可開展市場指定品種、指定規(guī)格材質(zhì)、指定交貨倉庫的木材網(wǎng)上現(xiàn)貨交易，賣方交易商自主掛牌，買方交易商選準(zhǔn)掛牌邀約，自主應(yīng)約，采用自動(dòng)成交（當(dāng)買量大于或等于起賣量、買價(jià)等于或高于賣價(jià)時(shí)）、選擇成交方式（當(dāng)買量大于或等于起賣量、買價(jià)低于賣價(jià)，或交貨地有異議時(shí)，賣方可選擇買方合同條款，與其成交），成交后，通過市場完成交收結(jié)算。</p><p>　　6.4、 信息基礎(chǔ)平臺(tái)</p><p>

71、;　　信息基礎(chǔ)平臺(tái)的建設(shè)必須保證先進(jìn)性，先進(jìn)性將保證系統(tǒng)具有較強(qiáng)的生命力，有較長期使用價(jià)值，符合當(dāng)前或未來的趨勢；先進(jìn)性將體現(xiàn)在先進(jìn)的思想、先進(jìn)的技術(shù)方法、先進(jìn)的平臺(tái)、先進(jìn)的軟硬件產(chǎn)品等各個(gè)方面；網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)應(yīng)支持多種通訊協(xié)議，多種數(shù)據(jù)庫和客戶機(jī)/服務(wù)器應(yīng)用，支持與其它機(jī)構(gòu)、企業(yè)的主機(jī)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備互連通訊；在充分考慮投資規(guī)模、人員素質(zhì)、系統(tǒng)環(huán)境等因素的情況下，保證系統(tǒng)切實(shí)可行，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的性能優(yōu)勢；系統(tǒng)須具備網(wǎng)絡(luò)備份、群集和在線故障恢復(fù)

72、能力，所以要求關(guān)鍵設(shè)備能做到實(shí)時(shí)備份和自動(dòng)故障切換，適應(yīng)未來的發(fā)展，當(dāng)前，應(yīng)用對(duì)通訊速率的要求增長很快，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也不斷推陳出新，所以網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)要考慮到將來若干年內(nèi)的發(fā)展，盡量采用最新而且成熟的技術(shù)；網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)能方便地適應(yīng)先進(jìn)技術(shù)的使用，具有高帶寬使信息通訊不至成為應(yīng)用擴(kuò)展的瓶頸；對(duì)于硬件設(shè)備，如網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，重要的服務(wù)器，在選型、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝時(shí)要保證在將來業(yè)務(wù)量增加的情況下，方便地增加性能，擴(kuò)展功能，并保護(hù)以往的設(shè)備投資。使用最新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

73、，支持虛擬局域網(wǎng)管理，有效分離各網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先權(quán)訪問，控制來自Internet的攻擊，使網(wǎng)絡(luò)安全得到保障，在中國國際木</p><p>　　利用CA身份認(rèn)證系統(tǒng)，確保網(wǎng)上交易的安全性，保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全性，防止因網(wǎng)絡(luò)故障造成系統(tǒng)的癱瘓。關(guān)閉所有沒用的端口，以防黑客的攻擊，對(duì)調(diào)試的端口要進(jìn)行處理，包括TELNET、FTP等屏蔽。對(duì)TCP/IP地址進(jìn)行合理的分配，對(duì)網(wǎng)段進(jìn)行科學(xué)的劃分，交易網(wǎng)關(guān)設(shè)計(jì)必須確保安全

74、。</p><p>　　使用功能強(qiáng)大、性能卓越的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫DB2，通過驗(yàn)證用戶名稱和口令，防止非DB2用戶注冊(cè)到DB2數(shù)據(jù)庫；授予用戶一定的權(quán)限，限制用戶操縱數(shù)據(jù)庫的權(quán)力；授予用戶對(duì)數(shù)據(jù)庫實(shí)體的存取執(zhí)行權(quán)限，阻止用戶訪問非授權(quán)數(shù)據(jù)；提供數(shù)據(jù)庫實(shí)體存取審計(jì)機(jī)制，使數(shù)據(jù)庫管理員可以監(jiān)視數(shù)據(jù)庫中數(shù)據(jù)的存取情況和系統(tǒng)資源的使用情況；采用視圖機(jī)制，限制存取基表的行和列集合。從而保證了數(shù)據(jù)的安全性。</p>

75、<p>　　交易服務(wù)器和交易備份服務(wù)器通過磁盤陣列構(gòu)成雙機(jī)備份，這項(xiàng)技術(shù)是比較成熟的技術(shù)，交易服務(wù)器在工作時(shí)，及時(shí)把內(nèi)存中的數(shù)據(jù)寫入內(nèi)存鏡像文件，交易服務(wù)器作為交易撮合的主系統(tǒng)，交易備份服務(wù)器作為數(shù)據(jù)庫服務(wù)器，同時(shí)兼作主交易服務(wù)器的備份服務(wù)器，當(dāng)主交易服務(wù)器損壞時(shí)，在備份服務(wù)器中，啟動(dòng)交易進(jìn)程，運(yùn)行內(nèi)存鏡像文件，就可把交易恢復(fù)到服務(wù)器毀壞前的狀態(tài)，進(jìn)行正常交易，或者在備份服務(wù)器中眏射交易服務(wù)器內(nèi)存中的所有信息，在偵測到主交易服

76、務(wù)器故障時(shí)，備份服務(wù)器自動(dòng)工作接替主服務(wù)器的任務(wù)。</p><p>　　在充分考慮安全性、可靠性、高效性、技術(shù)領(lǐng)先性、易用性、可擴(kuò)展性、互連和開放性原則、可管理性的基礎(chǔ)上，根據(jù)上述目標(biāo)和對(duì)具體需求的分析及我們對(duì)系統(tǒng)集成行業(yè)的深刻理解，考慮到中國國際木材電子交易市場的運(yùn)作情況，并結(jié)合相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)。</p><p>　　要建立一個(gè)地理上覆蓋市場所有區(qū)域以交換式千兆或百兆以太網(wǎng)為主干，百兆交換

77、到桌面的星型網(wǎng)絡(luò)，市場內(nèi)所有部門的通訊設(shè)備都能夠方便地連接到市場的局域網(wǎng)絡(luò)，提供10M帶寬專線接入Internet，電信互聯(lián)網(wǎng)與聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)互作備份，每路都有固定IP地址；同時(shí)配置必要的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，確保市場的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)具備平滑接入互連網(wǎng)的一切條件，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程交易服務(wù)。</p><p>　　第七章 市場信息系統(tǒng)建設(shè)</p><p>　　交易系統(tǒng)時(shí)建設(shè)的核心</p><p>

78、　　交易系統(tǒng)是為買賣雙方建立公開、公正、公平的電子化交易平臺(tái)。</p><p>　　交易市場的交易理念、規(guī)則、管理辦法集中體現(xiàn)在交易系統(tǒng)中，可以說交易系統(tǒng)體現(xiàn)了整個(gè)交易市場的運(yùn)作思想，其它的設(shè)施如場地、設(shè)備等，是交易系統(tǒng)的承載體，它們的存在，都是為交易系統(tǒng)的功能實(shí)現(xiàn)配備的。</p><p>　　交易系統(tǒng)管理了整個(gè)市場的交易業(yè)務(wù)。</p><p>　　交易系統(tǒng)是整個(gè)交

79、易市場的業(yè)務(wù)與資金處理系統(tǒng)，交易市場所涉及的交易資金額較大，要求交易系統(tǒng)有較高的安全性。</p><p>　　建設(shè)交易系統(tǒng)必須本著安全、可靠、穩(wěn)定、成熟、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的原則。</p><p>　　所以建設(shè)交易市場應(yīng)首先選擇好交易系統(tǒng)，根據(jù)交易系統(tǒng)和建設(shè)交易市場的檔次和功能要求，來制定交易市場的其他設(shè)施的投資計(jì)劃。</p><p>　　交易系統(tǒng)開發(fā)商的選擇</p&

80、gt;<p>　　建設(shè)交易系統(tǒng)首先要選擇交易系統(tǒng)的軟件開發(fā)商，軟件開發(fā)商很多，但軟件開發(fā)商的行業(yè)性很強(qiáng)，不同應(yīng)用行業(yè)的軟件開發(fā)所要求的技術(shù)含量、層次、技術(shù)工具、架構(gòu)，差距很大，任一軟件企業(yè)并不是所有的軟件都可開發(fā)。</p><p>　　任何一個(gè)軟件開發(fā)商，在一個(gè)軟件應(yīng)用行業(yè)里的成功都需要在這個(gè)應(yīng)用行業(yè)里有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)、經(jīng)驗(yàn)積累和業(yè)務(wù)知識(shí)積累。缺少這些條件，就不可能做好一套系統(tǒng)，就象制造車輛的制造廠，雖

81、然都是制造車輛的，但制造黃面包車的就造不出奔馳車來，這是同樣的道理。</p><p>　　通常作一套交易系統(tǒng)，在技術(shù)成熟的情況下，一般來說需要一年的時(shí)間，在此期間包括：業(yè)務(wù)的熟悉、需求的了解、原型的開發(fā)與調(diào)試等，系統(tǒng)開發(fā)出來后，需要在相關(guān)的環(huán)境中去測試。有一些在理論中可行的技術(shù)方案，在實(shí)際環(huán)境中就不一定可行，如果沒有此方面的經(jīng)驗(yàn)，就需要在實(shí)際中摸索一段時(shí)間，在正常情況下，一個(gè)有實(shí)力的軟件開發(fā)公司開發(fā)一套軟件后，軟

82、件使用還需要兩年的持續(xù)的成熟期，這不包括：由于開發(fā)人員在開發(fā)前對(duì)業(yè)務(wù)或功能要求不熟悉，沒有多家交易市場的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)交易市場沒有概念，所開發(fā)的系統(tǒng)在實(shí)際中運(yùn)行后，發(fā)現(xiàn)有一些業(yè)務(wù)或功能上的缺陷，需要添加功能或滿足新業(yè)務(wù)的需要，或者發(fā)現(xiàn)BAG等，這就需要對(duì)軟件作調(diào)整，如果系統(tǒng)架構(gòu)考慮不全面，有一些改動(dòng)可能造成整個(gè)軟件體系結(jié)構(gòu)的變化，這就可能需要重新開發(fā)，如果長時(shí)間開發(fā)人員沒有業(yè)績，熟悉該項(xiàng)目的開發(fā)人員出現(xiàn)變動(dòng)，新的開發(fā)人員需要對(duì)系統(tǒng)重新認(rèn)識(shí)

83、，就又可能重蹈覆轍，反復(fù)次數(shù)多了整個(gè)系統(tǒng)就成了一盆糊涂醬，這個(gè)項(xiàng)目就失敗了，由此造成的損失將不只是軟件開發(fā)費(fèi)用投入的損失。</p><p>　　再者一套交易系統(tǒng)對(duì)于交易市場來說決不是買過來用就行了，后期需要不斷的添加一些新的功能，滿足新的業(yè)務(wù)變化的需要。交易系統(tǒng)是一個(gè)大系統(tǒng)，對(duì)系統(tǒng)地維護(hù)也是軟件使用中十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。</p><p>　　選擇軟件開發(fā)企業(yè)至關(guān)重要，隨意選擇一家軟件公司，造成

84、所開發(fā)軟件失敗的幾率較大，即使軟件開發(fā)成功了，也會(huì)大大延遲開發(fā)的周期，對(duì)這家軟件企業(yè)來說這只是一個(gè)項(xiàng)目，完成了也不可能為此業(yè)務(wù)作更多的技術(shù)或人力資源儲(chǔ)備，更不會(huì)做更深的研究，而對(duì)交易市場來說，根據(jù)實(shí)際交易的需要，交易系統(tǒng)作調(diào)整是不可避免的。因隨意選擇的軟件公司其業(yè)務(wù)方向不在交易系統(tǒng)的研發(fā)上，在其做人力資源調(diào)整，或業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向后，交易市場交易系統(tǒng)在應(yīng)用中所需要的維護(hù)和功能調(diào)整將很困難，這將極大的影響交易市場的發(fā)展。</p>&l

85、t;p>　　有一些交易市場為解決后續(xù)系統(tǒng)維護(hù)問題自建開發(fā)隊(duì)伍，也要經(jīng)歷一個(gè)痛苦的歷程，在時(shí)間很充裕的情況下，即使系統(tǒng)完成了，開發(fā)人員將處于無事可干的地步，交易市場還要背起高額的人力開發(fā)成本和維護(hù)開支，如果降低待遇將會(huì)造成人員的流動(dòng)，后續(xù)的維護(hù)與新的變動(dòng)要求將會(huì)出現(xiàn)較大的困難。交易市場在以后的發(fā)展和競爭中將會(huì)處于不利的地位。</p><p>　　所以應(yīng)該選擇該行業(yè)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)的軟件開發(fā)商，他長期的在該行業(yè)

86、的軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)積累，會(huì)很快使新的交易系統(tǒng)上馬，并取得成功，并可提供更多的交易市場運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，減少了在實(shí)施過程中的反復(fù)與失敗的發(fā)生。在后期使用過程中系統(tǒng)功能的添加、交易業(yè)務(wù)的變化、系統(tǒng)地維護(hù)，會(huì)有一支專業(yè)隊(duì)伍在支持，這對(duì)交易市場來說，是大大的幸事。這也是社會(huì)化分工發(fā)展的必然趨勢。</p><p><b>　　交易系統(tǒng)的建設(shè)</b></p><p>　　從硬件平臺(tái)來

87、說，交易系統(tǒng)的承載工具有三個(gè)層次的設(shè)備，一是大型機(jī)，二是小型機(jī)，三是高端PC服務(wù)器。</p><p>　　從操作平臺(tái)上來說，交易系統(tǒng)可選擇以下三個(gè)層次之一來運(yùn)作，一是大、小型機(jī)UNIX系統(tǒng)，二是高端PC服務(wù)器UNIX系統(tǒng)，三是高端PC服務(wù)器WIN2000系統(tǒng)。</p><p>　　從后臺(tái)數(shù)據(jù)庫來說，有大型的DB2/ORACLE/SYSBASE/SQL 等。</p><p

88、>　　從開發(fā)工具來說，有精煉的基礎(chǔ)語言工具如：C等，也有工具式語言。</p><p>　　如何來構(gòu)建交易系統(tǒng)，關(guān)鍵在于交易系統(tǒng)所處理的業(yè)務(wù)的復(fù)雜程度和數(shù)據(jù)量的大小程度。以及系統(tǒng)的安全性、可靠性、穩(wěn)定性的要求。</p><p>　　小型機(jī)、大型機(jī)一般應(yīng)用在很關(guān)鍵的環(huán)境中，數(shù)據(jù)處理量特大，可7*24*365不停頓運(yùn)行，設(shè)備穩(wěn)定性好，但其造價(jià)高，維護(hù)費(fèi)用高，成本開支大，需要專人維護(hù)，一臺(tái)小

89、型機(jī)也得壹佰多萬元。</p><p>　　低端PC服務(wù)器的處理能力差，穩(wěn)定性能不好，WIN2000系統(tǒng)的安全性不夠，小型數(shù)據(jù)庫在復(fù)雜性應(yīng)用中對(duì)數(shù)據(jù)的管理不好。</p><p>　　根據(jù)中國國際木材電子交易市場的交易處理要求，綜合其他市場的成功經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為：交易系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)在以下平臺(tái)上進(jìn)行，使用小型機(jī)，采用LINUX系統(tǒng)，采用大型的DB2數(shù)據(jù)庫，撮合程序使用C開發(fā)，構(gòu)筑三層或多層架構(gòu)，采用分

90、布式處理手段，在此情況下，交易市場的實(shí)際需要。</p><p><b>　　交易市場建設(shè)</b></p><p>　　交易市場的建設(shè)包括交易場地的建設(shè)與裝修，交易系統(tǒng)的建設(shè)，交易設(shè)備的選擇，輔助設(shè)備的選擇等。</p><p>　　1）、交易場地的建設(shè)與裝修</p><p>　　交易市場場地的建設(shè)與裝修與交易市場要求的建設(shè)

91、檔次、規(guī)模有較大的關(guān)系，不同的材料、工藝，價(jià)格有較大的差距。</p><p>　　采用機(jī)房標(biāo)準(zhǔn)體系來進(jìn)行機(jī)房的建設(shè)。</p><p>　　2）、交易系統(tǒng)的建設(shè)</p><p>　　交易系統(tǒng)是整個(gè)交易市場建設(shè)的關(guān)鍵系統(tǒng)，所以在這方面的投資不能馬虎，交易市場進(jìn)行交易所涉及的交易額較大，整個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性、安全性、可靠性與交易系統(tǒng)關(guān)系巨大，因?yàn)榻灰紫到y(tǒng)不過關(guān)，造成的損失將是

92、巨大的，對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的投資，應(yīng)有足夠的認(rèn)識(shí)，好鋼要用到刀刃上。</p><p>　　3）、交易設(shè)備的選擇</p><p><b>　　服務(wù)器選擇</b></p><p>　　服務(wù)器是整個(gè)系統(tǒng)中的關(guān)鍵設(shè)備，它關(guān)系到系統(tǒng)能否穩(wěn)定運(yùn)行，同時(shí)服務(wù)器的檔次和運(yùn)算速度，對(duì)交易處理至關(guān)重要，服務(wù)器的擴(kuò)展性、數(shù)據(jù)備份能力、容錯(cuò)性能和對(duì)于UNIX的兼容性是選擇服務(wù)

93、器時(shí)考慮的重要指標(biāo)。</p><p>　　在處理復(fù)雜的大型運(yùn)算和設(shè)計(jì)系統(tǒng)架構(gòu)時(shí)，應(yīng)考慮分布式處理的要求，根據(jù)需要和適量的冗余來考慮服務(wù)器的備份。</p><p><b>　　交換機(jī)選擇</b></p><p>　　交換機(jī)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中所占的分量很大，它是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的樞紐和交易數(shù)據(jù)的通道。一般的交換機(jī)都是單層交換或二層交換，不帶有網(wǎng)管功能，不能劃分V

94、LAN，價(jià)格較低，安全性較差。</p><p>　　在交易系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)中，交易應(yīng)用是關(guān)鍵性應(yīng)用所以應(yīng)選擇具有三層交換能力的交換設(shè)備。并且背板帶寬較高、可容錯(cuò)、可網(wǎng)管等。</p><p><b>　　管理機(jī)選擇</b></p><p>　　一般的電腦配置大內(nèi)存、高速度CPU既可滿足需要。</p><p><b>　　

95、工作站選擇</b></p><p>　　交易席位機(jī)是交易市場會(huì)員下單的工作機(jī)，要求的配置不需太高，但穩(wěn)定性、可靠性、速度、前瞻性是選擇時(shí)考慮的重要指標(biāo)，選用一般的PC機(jī)基坑滿足要求。</p><p>　　4）、輔助設(shè)備的選擇</p><p><b>　　防火墻選擇</b></p><p>　　通過防火墻來布置

96、VPN通道，建議選擇千召級(jí)防火墻。</p><p><b>　　殺毒軟件選擇</b></p><p>　　對(duì)接入互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備來說，網(wǎng)絡(luò)防毒至關(guān)重要。</p><p><b>　　網(wǎng)管軟件選擇</b></p><p>　　網(wǎng)管軟件是進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)和網(wǎng)絡(luò)管理所需要的工具。</p><p

97、><b>　　后備電源選擇</b></p><p>　　大容量后備電源，對(duì)交易市場所承載的即時(shí)交易業(yè)務(wù)來說是需要的，它關(guān)系到系統(tǒng)的穩(wěn)定和市場的信譽(yù)，以及辦公的需要。</p><p><b>　　輔助辦公設(shè)備的選擇</b></p><p>　　交易市場機(jī)房對(duì)安全性要求很高，為防止靜電的危害和方便布線，應(yīng)考慮在地面上布置

98、防靜電地板。</p><p>　　防靜電地板有很多型號(hào)，工藝和材料有很大的不同，價(jià)格就有差別。</p><p>　　我們選擇的是不怕潮濕的鋼化防靜電地板。</p><p>　　對(duì)辦公隔斷的防火性要求很高，建議選用全鋼化結(jié)構(gòu)、帶防火板材的，即使過幾年也不會(huì)過時(shí)。</p><p><b>　　第八章 團(tuán)隊(duì)建設(shè)</b><

99、;/p><p>　　8.1、 組織機(jī)構(gòu) </p><p>　　我們應(yīng)建立現(xiàn)代企業(yè)體制，根據(jù)市場業(yè)務(wù)活動(dòng)，建立一整套組織體系，如下圖所示：</p><p>　　在市場發(fā)展初期，我們可設(shè)立市場部，負(fù)責(zé)發(fā)展市場；行政部負(fù)責(zé)：稽查、綜合、人力資源管理；運(yùn)行部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、交易管理、結(jié)算、交收、儲(chǔ)運(yùn)、研發(fā)、技術(shù)部門的工作，不同崗位設(shè)立不同的員工擔(dān)任；隨著交易、交收量增加，在工作

100、量增大時(shí)，再單獨(dú)成立部門，以減少初期發(fā)展的人員投入成本。</p><p>　　8.2、 職責(zé)規(guī)劃 </p><p>　　根據(jù)中國國際木材電子交易市場管理運(yùn)營的要求，同時(shí)結(jié)合交易管理業(yè)務(wù)，中國國際木材電子交易市場設(shè)置市場部、交易部、結(jié)算部、交收部、財(cái)務(wù)部、稽查部、信息部、研發(fā)部、技術(shù)部、綜合部、人力資源部，各部門的主要職能和職責(zé)如下：</p><p>　　○：市

101、場部：負(fù)責(zé)市場開發(fā)和對(duì)外宣傳。</p><p>　　主要負(fù)責(zé)制作各種宣傳材料；在新聞媒體上進(jìn)行宣傳活動(dòng)；組織品種推介、發(fā)展會(huì)員；負(fù)責(zé)會(huì)員入會(huì)資格初審，會(huì)員會(huì)籍及從業(yè)人員的管理。</p><p>　　○：客戶服務(wù)部：針對(duì)客戶在交易過程中存在的問題和遇到的疑問進(jìn)行解答和反饋。并對(duì)客戶對(duì)公司提出的建議和意見，及時(shí)地匯報(bào)給相關(guān)部門和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司內(nèi)部的一些相關(guān)事項(xiàng)如：代理商年會(huì)，新的代理商體系的

102、推廣等相關(guān)信息及時(shí)而準(zhǔn)確的傳達(dá)給我們的客戶。并整理反饋信息回報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，在日常的工作中，加強(qiáng)與客戶的溝通和協(xié)調(diào)。及時(shí)通報(bào)一些有價(jià)值的市場行情和資訊，以提高客戶交易的積極性，做好公司其他部門和客戶之間的協(xié)調(diào)工作，是公司和客戶之間溝通的紐帶和橋梁。</p><p>　　○：交易部：交易業(yè)務(wù)管理。</p><p>　　主要負(fù)責(zé)包括交易時(shí)間、交易參數(shù)、交易秩序、交易單據(jù)確認(rèn)等的日常交易管理。&l

103、t;/p><p>　　交易規(guī)則的制定與修改；</p><p>　　實(shí)時(shí)監(jiān)控交易動(dòng)態(tài)，進(jìn)行交易風(fēng)險(xiǎn)管理等。</p><p>　　本市場交易信息的發(fā)布。</p><p>　　○：結(jié)算部：完成結(jié)算業(yè)務(wù)。</p><p>　　主要負(fù)責(zé)每日交易結(jié)算和交收結(jié)算，計(jì)算并劃轉(zhuǎn)會(huì)員擔(dān)保金、服務(wù)費(fèi)及盈虧，管理資金匯劃業(yè)務(wù)；組織會(huì)計(jì)核算，匯總各

104、類交易會(huì)計(jì)報(bào)表；整理和保管交易會(huì)計(jì)檔案，管理會(huì)員帳戶，監(jiān)督會(huì)員經(jīng)營情況；參與交易風(fēng)險(xiǎn)管理，實(shí)時(shí)準(zhǔn)確地計(jì)算交易市場及會(huì)員所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)；處理質(zhì)押業(yè)務(wù)、對(duì)外協(xié)調(diào)與財(cái)政、稅務(wù)、銀行等部門的業(yè)務(wù)關(guān)系以及內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理。</p><p>　　○：交收部：組織實(shí)物交收，監(jiān)督交收過程，協(xié)調(diào)交收糾紛。</p><p>　　主要負(fù)責(zé)監(jiān)控會(huì)員交收情況，辦理票據(jù)交換，整理與發(fā)布交收信息，選擇、管理與評(píng)比定點(diǎn)倉庫，

105、管理倉單，處理交收糾紛等。</p><p>　　○：技術(shù)部：交易技術(shù)與設(shè)備管理</p><p>　　負(fù)責(zé)主交易系統(tǒng)的維護(hù)及安全管理；會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)的維護(hù)；各業(yè)務(wù)部門軟硬件技術(shù)支持。</p><p>　　○：稽查部：監(jiān)督檢查交易、交收等活動(dòng)中的違規(guī)事件，保證電子交易市場按照公開、公正、公平的原則進(jìn)行交易，保護(hù)交易市場和會(huì)員的利益。</p><p>

106、;　　○：綜合部：交易市場內(nèi)部管理。</p><p>　　主要負(fù)責(zé)交易市場的財(cái)務(wù)、公關(guān)接待工作、文書檔案、印鑒、收發(fā)文管理、安全保衛(wèi)、紀(jì)律檢查、車輛管理、固定資產(chǎn)及低值消耗品管理、福利后勤工作等。</p><p>　　○：人力資源部：主要負(fù)責(zé)交易市場的人事、勞資管理，員工的聘用、辭退、獎(jiǎng)懲。</p><p>　　○：研發(fā)部：研發(fā)交易新品種、收集和整理國內(nèi)外木材市場行

107、情信息情報(bào)、調(diào)研現(xiàn)貨市場、研究供求關(guān)系、預(yù)測市場走向等。</p><p>　　8.3、 企業(yè)文化 </p><p>　　1、CITEEM宗旨：</p><p>　　把中國國際木材電子交易市場打造成為世界級(jí)大宗木材現(xiàn)貨電子商務(wù)市場。</p><p>　　2、CITEEM使命：</p><p>　　推動(dòng)中國及世界大宗

108、木業(yè)流通標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化建設(shè)，規(guī)范中國大宗木業(yè)交易定價(jià)體系，為中國大宗木業(yè)在國際市場行爭取定價(jià)權(quán)，為中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展服務(wù)。</p><p>　　3、CITEEM發(fā)展目標(biāo)：</p><p>　　成就全球最大的大宗木業(yè)交易中心。</p><p>　　4、CITEEM主要服務(wù)對(duì)象：</p><p>　　國內(nèi)外大、中小木材企業(yè)。</p>

109、<p>　　5、CITEEM倡導(dǎo)的員工精神：</p><p>　　忠誠、勇敢、服從、完成，服從命令、聽從指揮。</p><p>　　6、CITEEM倡導(dǎo)的員工理念：</p><p>　　共知、共智、共事、共贏，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、共同進(jìn)步。</p><p>　　7、CITEEM職級(jí)之間的關(guān)系</p><p>　　第

110、一，伙伴關(guān)系。無論職務(wù)高低，都是伙伴。</p><p>　　第二，上下級(jí)關(guān)系。在有直接隸屬關(guān)系時(shí)，職務(wù)高者為上司，職務(wù)低者為部下。在沒有直接隸屬關(guān)系時(shí)，職務(wù)高者為上級(jí)，職務(wù)低者為下級(jí)。</p><p>　　第三，同級(jí)關(guān)系。行政職務(wù)相同的為同級(jí)；崗位級(jí)別相同的為同級(jí)。</p><p>　　8、CITEEM尊重領(lǐng)導(dǎo)愛護(hù)員工“雙六條”規(guī)定</p><p

111、>　　在愛護(hù)員工方面：領(lǐng)導(dǎo)要嚴(yán)格管理；關(guān)心職工的成長和進(jìn)步；妥善處理與員工的矛盾；尊重員工的權(quán)利；對(duì)員工一視同仁；關(guān)心員工的生活。</p><p>　　在尊重領(lǐng)導(dǎo)方面：員工要做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從管理；忠誠老實(shí)；勇于承認(rèn)和堅(jiān)決改正錯(cuò)誤；不搞極端民主化；不搞絕對(duì)平均主義；關(guān)心部門建設(shè)與企業(yè)發(fā)展。</p><p>　　9、CITEEM實(shí)行管理的四項(xiàng)原則</p><p>

112、;　　原則一：該誰干？這是CITEEM管理中的首要問題。要先找到合適的人，再開展這項(xiàng)工作與先讓員工干起來，再分配合適的工作給“干事的人”結(jié)合起來。</p><p>　　原則二：怎樣干？CITEEM建立自己的“規(guī)矩”、“操作手冊(cè)”和“流程圖”。要讓找到的合適人選擁有“操作手冊(cè)”，并按手冊(cè)操作，保持整個(gè)組織的一致性。</p><p>　　原則三：干到什么標(biāo)準(zhǔn)？找到的人按照規(guī)定的方法，達(dá)到預(yù)定的