假如我是總經(jīng)理

1、武漢澳華農(nóng)牧科技有限公司第1頁(yè)共4頁(yè)假如我是假如我是總經(jīng)總經(jīng)理一個(gè)沒(méi)有追求的一個(gè)沒(méi)有追求的業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員，只知道一心提升，只知道一心提升銷量，而不注重自身修量，而不注重自身修養(yǎng)和知養(yǎng)和知識(shí)的儲(chǔ)備儲(chǔ)備，可能也只是一個(gè)名噪一，可能也只是一個(gè)名噪一時(shí)的業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員。一個(gè)有追求的一個(gè)有追求的業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員，在以，在以銷量業(yè)績(jī)說(shuō)話業(yè)績(jī)說(shuō)話的同的同時(shí)，也會(huì)始，也會(huì)始終保持保持學(xué)習(xí)企業(yè)管理知管理知識(shí)的熱情。哪怕每天只是學(xué)一情。哪怕每天只是學(xué)一則企業(yè)規(guī)業(yè)規(guī)

2、范或是企范或是企業(yè)精神，神，經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)數(shù)年的潛移默化，數(shù)年的潛移默化，這個(gè)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員也就具也就具備了企了企業(yè)管理者的潛管理者的潛質(zhì)。因此，我作因此，我作為一個(gè)有追求的一個(gè)有追求的銷售經(jīng)理，希望能理，希望能夠在潛移默化中不在潛移默化中不斷提升自己，有好的斷提升自己，有好的書(shū)籍和管理培籍和管理培訓(xùn)機(jī)會(huì)，我都會(huì)好好的去學(xué)機(jī)會(huì)，我都會(huì)好好的去學(xué)習(xí)，何，何樂(lè)而不而不為呢？正所呢？正所謂不想當(dāng)不想當(dāng)軍官的兵不是一個(gè)好兵，我官的兵不是一個(gè)好兵，我對(duì)自

3、己的自己的規(guī)劃就是希望將來(lái)能就是希望將來(lái)能夠當(dāng)上一個(gè)當(dāng)上一個(gè)帶領(lǐng)帶領(lǐng)士兵去拼的好士兵去拼的好軍官。官。我不是什么名牌大學(xué)我不是什么名牌大學(xué)畢業(yè)畢業(yè)的，但是，的，但是，這并不能并不能說(shuō)明我就不具明我就不具備當(dāng)總經(jīng)總經(jīng)理的條件。我有的是數(shù)十年的理的條件。我有的是數(shù)十年的飼料行料行業(yè)摸爬摸爬滾打工作打工作經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，我從，我從公司的基公司的基層普通普通員干起，干起，積累了豐富的累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，有意，有意識(shí)的學(xué)的學(xué)習(xí)相關(guān)相關(guān)的理的理論知識(shí)

4、，我曾先后任，我曾先后任職于公司采于公司采購(gòu)部和部和銷售部，工作之余，售部，工作之余，為了鍛煉鍛煉自己并提高自己的管理水平，常常看些管理方面的自己并提高自己的管理水平，常?？葱┕芾矸矫娴臅?shū)籍，也會(huì)通籍，也會(huì)通過(guò)開(kāi)會(huì)和培開(kāi)會(huì)和培訓(xùn)學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)。作為企業(yè)管理者，自身的素管理者，自身的素質(zhì)很關(guān)很關(guān)鍵，常言道：先做人，后做事。，常言道：先做人，后做事。良好的人品是首要的，良好的人品是首要的，對(duì)企業(yè)要忠要忠誠(chéng)，愛(ài)崗愛(ài)崗敬業(yè)，有開(kāi)拓，有開(kāi)拓

5、進(jìn)取、無(wú)私奉取、無(wú)私奉獻(xiàn)精神；其次，要有全面的獻(xiàn)精神；其次，要有全面的專業(yè)專業(yè)知識(shí)，善于，善于發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)并解決所存在的并解決所存在的問(wèn)題問(wèn)題；武漢澳華農(nóng)牧科技有限公司第3頁(yè)共4頁(yè)空話。所以，企。所以，企業(yè)必須嚴(yán)須嚴(yán)密組織組織，嚴(yán)格管理。從生格管理。從生產(chǎn)班組到公司高到公司高層管理，落理，落實(shí)崗實(shí)崗位責(zé)任制，明確任制，明確責(zé)、權(quán)、利，、利，層層負(fù)責(zé)層層負(fù)責(zé)互相密切配合，加互相密切配合，加強(qiáng)監(jiān)督檢查檢查。堅(jiān)決杜決杜絕人浮于事、人浮于事、講形式

6、、走形式、走過(guò)場(chǎng)過(guò)場(chǎng)的現(xiàn)象發(fā)生，以事生，以事實(shí)和數(shù)據(jù)真數(shù)據(jù)真實(shí)反映每個(gè)人的工作能力。能者上、平者反映每個(gè)人的工作能力。能者上、平者讓、庸者下。、庸者下。綜合指合指標(biāo)的考核同每個(gè)人的工的考核同每個(gè)人的工資掛鉤，獎(jiǎng)罰獎(jiǎng)罰分明，當(dāng)月分明，當(dāng)月兌現(xiàn)兌現(xiàn)。三、制定公司的三、制定公司的發(fā)展目展目標(biāo)，生，生產(chǎn)和銷售必售必須按照公司的按照公司的總目標(biāo)進(jìn)標(biāo)進(jìn)行，行，實(shí)行目行目標(biāo)管理管理責(zé)任制，目任制，目標(biāo)層層標(biāo)層層分解，分解，責(zé)任落任落實(shí)到人，月到人，月

7、終進(jìn)終進(jìn)行總結(jié)分析。分析。銷售方面：包括月售方面：包括月銷售量、新用售量、新用戶發(fā)戶發(fā)展情況、用展情況、用戶的投的投訴情況情況等；生等；生產(chǎn)方面：方面：計(jì)劃的完成率、劃的完成率、產(chǎn)量、量、產(chǎn)品成品率、品成品率、質(zhì)量合格率、成本狀量合格率、成本狀況、安全等。況、安全等。讓公司每一個(gè)人都感受到公司每一個(gè)人都感受到壓力，人人都要算消耗力，人人都要算消耗帳、節(jié)約節(jié)約帳，千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有指，千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有指標(biāo)。尋找公司利找公

8、司利潤(rùn)的增的增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷點(diǎn)，不斷的挖掘企的挖掘企業(yè)的潛力。的潛力?，F(xiàn)在很多在很多飼料廠根本不重料廠根本不重視公司的內(nèi)部管理，生公司的內(nèi)部管理，生產(chǎn)成本居高不下，主要是生成本居高不下，主要是生產(chǎn)過(guò)產(chǎn)過(guò)程控制不到位，生程控制不到位，生產(chǎn)效率低下，人效率低下，人為質(zhì)量事故造成量事故造成質(zhì)量成本量成本較大，浪大，浪費(fèi)極其極其嚴(yán)重。重。四、狠抓公司內(nèi)部管理。四、狠抓公司內(nèi)部管理。銷售圍著市著市場(chǎng)轉(zhuǎn)場(chǎng)轉(zhuǎn)，生，生產(chǎn)圍產(chǎn)圍著銷售轉(zhuǎn)，公司，公司的內(nèi)部管理

9、的內(nèi)部管理圍著生著生產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)。行政、技。行政、技術(shù)、質(zhì)量、供量、供應(yīng)、維修、后勤相關(guān)部修、后勤相關(guān)部門(mén)為門(mén)為生產(chǎn)車間產(chǎn)車間服務(wù)，提供有力的支持和保障。公司，提供有力的支持和保障。公司嚴(yán)格按照格按照質(zhì)量體系量體系要求要求進(jìn)行，加行，加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)產(chǎn)過(guò)程控制，以程控制，以產(chǎn)品質(zhì)量為中心，不斷提高生中心，不斷提高生產(chǎn)效率和效益。各率和效益。各級(jí)管理人管理人員必須深入生深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，加，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查檢查，善于善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)問(wèn)