【免費(fèi)模式】壹玖燴面店案例

1、今天分享一個(gè)燴面館的案例，燴面館燴面免費(fèi)了怎么賺錢？燴面館如果把啤酒也免費(fèi)了怎么賺錢？今天這個(gè)案例的主人公姓劉，劉總是2017年進(jìn)入壹玖系統(tǒng)學(xué)習(xí)的，當(dāng)時(shí)劉總所在的學(xué)習(xí)組別有一位老會(huì)員來當(dāng)義工，這位義工是做字畫生意的張濤張總，（壹玖義工一般是來自壹玖老會(huì)員，自己學(xué)習(xí)的同時(shí)幫助新會(huì)員梳理商業(yè)模式，是學(xué)習(xí)免費(fèi)模式，建立免費(fèi)思維最快的通道。是壹玖學(xué)習(xí)369原則的3，當(dāng)三次大課義工。教學(xué)相長，成人達(dá)己。）劉總在學(xué)習(xí)過程中就和張總探討碰撞。那劉總是

2、什么狀況呢？劉總開了一家燴面館，做了有七八年了，這家燴面館有300多平，是自家的房子，裝修花了將近100萬。劉總想要自己店里的業(yè)績翻倍，但是該怎么做呢？劉總學(xué)習(xí)了壹玖的《免費(fèi)模式》課程，學(xué)習(xí)過壹玖《免費(fèi)模式》的會(huì)員都知道，《免費(fèi)模式》里有講16種免費(fèi)模型。劉總就想了，我的燴面能不能實(shí)現(xiàn)主產(chǎn)品免費(fèi)，也就是說燴面免費(fèi)吃呢？如果我的主產(chǎn)品燴面免費(fèi)了還能賺錢，生意一定會(huì)非?；鸨?，一定可以比以前賺錢的多。劉總把自己的想法告訴了本組的同學(xué)，在和張總

3、和小組同學(xué)的碰撞下，通過幾天在課堂上的學(xué)習(xí)和互動(dòng)，找到了幾套主產(chǎn)品燴面免費(fèi)吃還能賺錢的方法。劉總隨后開始實(shí)施其中一套主產(chǎn)品免費(fèi)方案。那劉總是怎樣做的呢？劉總做了一個(gè)條幅，拍照發(fā)了一個(gè)朋友圈，說本燴面館五周年店慶，為回饋廣大新老客戶對本店的支持，現(xiàn)推出特別優(yōu)惠活動(dòng)，凡活動(dòng)期間在我店一個(gè)人交2000塊錢押金，可以在我店里免費(fèi)吃燴面一年，明年的今天把押金2000元退給你。因?yàn)槭俏逯苣甑陸c，活動(dòng)僅限五天，每天前50名交押金的才可以。因?yàn)閯⒖偟牡?/p>

4、是老店，飯菜也很不錯(cuò)，大家知道這個(gè)消息，周邊的人很快傳瘋了。五天的時(shí)間2000元押金就收了1000個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)期，也就是5天時(shí)間收款200萬，大家認(rèn)為他會(huì)賠錢嗎？收費(fèi)。一份又賺你8元對不對，加上有朋友來，幾乎所有人都會(huì)點(diǎn)上兩個(gè)菜，又賺你十幾塊對不對。劉總統(tǒng)計(jì)一下，交納2000元保證金帶朋友來他店里消費(fèi)的，占到店里消費(fèi)顧客的四分之一以上，就是不算正常進(jìn)店消費(fèi)的散客，這四分之一的人帶朋友吃飯也就帶了一個(gè)計(jì)算。1000個(gè)人人均一年消費(fèi)10

5、0次算，這四分之一的人就要帶來至少25000人次吃飯對不對。這部分人平均每人次可以多賺15元。也就是一年至少要多賺37。5萬。按1000個(gè)交2000元押金的客戶計(jì)算，人均一年多賺了375元對不對。這個(gè)時(shí)候是不是人均一年可以賺465元了。這里交押金的人是不是不自覺地就成了劉總的免費(fèi)業(yè)務(wù)員。那到這里贏利點(diǎn)就完了嗎？沒有。大家都知道，人們有一個(gè)從眾心理，吃飯哪家人多就去哪家，飯店早早已經(jīng)鎖定了這1000個(gè)忠實(shí)的客戶來為他們引流，這將對劉總的生

6、意產(chǎn)生很大的影響，因?yàn)閯⒖偟牡昝刻於家抨?duì)，越是排隊(duì)越多人想去。而且是路過的比交了押金的積極性都高，人的好奇心還真是挺可怕的。這部分人又給劉總帶去了一筆收入。這個(gè)活動(dòng)很火爆，實(shí)施后很快有同行來模仿，緊接著劉總接著復(fù)訓(xùn)又設(shè)計(jì)了2.0模型啤酒免費(fèi)喝。對外說凡是在我這充卡1000元，送6000元市場每罐3元的雪花啤酒2000罐，一瓶啤酒成本按照1.5元算，2000瓶就是3000元，這還是賠錢啊，啤酒什么價(jià)格誰能不清楚呢？還賠了2000塊一個(gè)人