蘇南鹽業(yè)營銷轉(zhuǎn)型問題研究.pdf

1、應(yīng)用戰(zhàn)略分析工具、價值鏈管理理論和市場細(xì)分分析方法，通過對蘇南鹽業(yè)所在行業(yè)環(huán)境和內(nèi)部資源狀況的系統(tǒng)分析，指出公司營銷轉(zhuǎn)型中面臨的關(guān)鍵問題，通過食鹽和小工鹽細(xì)分市場營銷要素調(diào)研，借鑒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)成功要素分析，本文對蘇南鹽業(yè)營銷轉(zhuǎn)型問題總體規(guī)劃和如何實(shí)施問題，特別是目標(biāo)市場定位方面進(jìn)行了研究。
　　首先，文章對蘇南鹽業(yè)和控股股東進(jìn)行了介紹，描述了公司發(fā)展歷史和成功路徑以及控股股東發(fā)展構(gòu)想，從系統(tǒng)層面得出了蘇南鹽業(yè)未來發(fā)展可能定位和需要

2、解決的關(guān)鍵問題;其次，結(jié)合本文研究需要，對競爭戰(zhàn)略理論、價值鏈管理理論和STP營銷分析理論進(jìn)行了必要回顧，為后面的分析奠定了理論基礎(chǔ);然后在宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究的基礎(chǔ)上，討論了細(xì)分行業(yè)發(fā)展趨勢，初步估算了市場容量和增長速度，為蘇南鹽業(yè)營銷發(fā)展定位問題分析提供了扎實(shí)基礎(chǔ);再次應(yīng)用價值鏈和市場細(xì)分理論對蘇南鹽業(yè)現(xiàn)在存在影響營銷轉(zhuǎn)型問題進(jìn)行了系統(tǒng)分析，初步明確了未來轉(zhuǎn)型改進(jìn)和努力的方向;然后篩選出三個與蘇南鹽業(yè)有一定相似度的標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行對標(biāo)

3、分析，總結(jié)出其營銷成功的關(guān)鍵要素，為蘇南鹽業(yè)營銷轉(zhuǎn)型提供參照標(biāo)桿，并進(jìn)行針對性細(xì)分市場調(diào)研;最后，提出了蘇南鹽業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的總體規(guī)劃和切實(shí)可行的實(shí)施方法。
　　文章的結(jié)論是:第一、鹽行業(yè)外部環(huán)境將發(fā)生重大變化，原來賴以生存的壟斷環(huán)境將在一定時期內(nèi)不復(fù)存在，打造適合自身特點(diǎn)的價值鏈體系對蘇南鹽業(yè)至關(guān)重要;第二、蘇南鹽業(yè)經(jīng)過多年成功運(yùn)營和領(lǐng)導(dǎo)居安思危引導(dǎo)，在資產(chǎn)組合、營銷渠道布置、客戶資料積累等方面取得了較大成績，但必要的組織和機(jī)制改革

4、、優(yōu)秀的營銷能力構(gòu)建、外包模塊管控等方面仍存在不足，影響營銷轉(zhuǎn)型推進(jìn);第三、組織應(yīng)審視價值鏈中各環(huán)節(jié)的貢獻(xiàn)，圍繞戰(zhàn)略選擇框架中的可能性匹配，找準(zhǔn)實(shí)施的著力點(diǎn)，利用杠桿效應(yīng)，作出正確的調(diào)整。蘇南鹽業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)客戶特點(diǎn)進(jìn)行針對性價值鏈重構(gòu)，食鹽類產(chǎn)品突出安全和品質(zhì)、小工鹽類產(chǎn)品著重展現(xiàn)提供技術(shù)管理系統(tǒng)解決方案，借用信息技術(shù)，針對性建設(shè)網(wǎng)上麥德龍電子商務(wù)和農(nóng)村麥德龍模式;從而獲得滿意的實(shí)施績效。
　　營銷轉(zhuǎn)型問題研究決定著企業(yè)戰(zhàn)略制定