CD鹽業(yè)公司的營(yíng)銷渠道研究.pdf

1、CD鹽業(yè)公司一直在國(guó)家計(jì)劃管理體制下實(shí)施專營(yíng)，鹽業(yè)公司既是鹽業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主體，又是鹽行業(yè)的行政管理主體。但是，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政企合一的食鹽專營(yíng)體制，與建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求不符，國(guó)家在條件成熟的時(shí)候，就會(huì)對(duì)食鹽專營(yíng)流通體制進(jìn)行改革，取消政企合一，準(zhǔn)許食鹽生產(chǎn)廠直接進(jìn)入流通環(huán)節(jié)，那么目前由國(guó)家授權(quán)鹽業(yè)公司壟斷市場(chǎng)的局面將會(huì)被打破，將會(huì)形成廠家、經(jīng)銷商、鹽業(yè)公司各自占領(lǐng)鹽業(yè)市場(chǎng)的格局。
　　失去專營(yíng)體制保護(hù)的CD鹽業(yè)公司將面臨開

2、放的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，鹽業(yè)公司作為經(jīng)銷商，現(xiàn)行的單一的營(yíng)銷渠道將無(wú)法適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，如何在現(xiàn)行的政策下，如何參與市場(chǎng)，如何掌握終端，建立渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，完成由政策壟斷向市場(chǎng)控制轉(zhuǎn)換，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)及體制發(fā)生的變化，是該篇論文的有待解決的問題。
　　本論文從研究目前CD鹽業(yè)公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀出發(fā)，基于營(yíng)銷渠道理論、渠道構(gòu)建關(guān)系的分析，以CD鹽業(yè)公司的營(yíng)銷渠道作為研究對(duì)象，提出公司目前渠道設(shè)置和管理

3、存在的局限和問題。隨后，論文根據(jù)CD鹽業(yè)公司的市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品品類等因素，對(duì)公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位，研究影響公司營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境因素，對(duì)公司現(xiàn)在的渠道模式、經(jīng)銷體制、機(jī)構(gòu)設(shè)置等方面進(jìn)行了全面的梳理，從而為CD鹽業(yè)公司提供了一套較全面的實(shí)施性的渠道解決方案，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，為順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。該篇論文對(duì)CD鹽業(yè)公司的營(yíng)銷渠道的建設(shè)有較好的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，而且，對(duì)同類型的鹽業(yè)公司的渠道建設(shè)也有指導(dǎo)意義