國慶假日營銷長安

1、祝長安所有精英,,,印度有兩個國慶日：1月26日叫“共和日”；8月14日叫“獨立日”。每年的獨立日，印度全國各地都會舉行升旗儀式。圖為印度國慶閱兵中的女兵。而“共和日”活動主要包括閱兵和游行花車兩部分，前者展示印度的軍事實力，后者展示印度國家的多樣性。圖為印度軍隊在新德里舉行了盛大的閱兵式。,,7月14日是法國國慶日。1789年的這一天，巴黎人民攻占了象征封建統治的巴士底獄，推翻了君主政權。國慶節(jié)，香榭麗舍大街上都會舉行大規(guī)模的閱兵儀式

2、。圖為等待檢閱的士兵。,,美國獨立日為每年7月4日，以紀念1776年7月4日大陸會議在費城正式通過《獨立宣言》。獨立日是美國政府花銷最多的節(jié)假日之一。圖為美國總統奧巴馬與妻子慶祝獨立日。,,6月12日是俄羅斯國慶日，即“俄羅斯日”。俄羅斯國慶日活動很少而且很低調，民眾對國慶日褒貶不一。圖為俄羅斯日中等待檢閱的女兵方陣。,,與世界上大部分國家不同，英國至今還沒有一個正式國慶日。英國國慶日實際上是女王伊麗莎白二世的生日：4月21日。圖為英國

3、女王伊莉莎白二世檢閱禁衛(wèi)軍。,,“國慶”一詞，本指國家喜慶之事，最早見于西晉。西晉的文學家陸機在《五等諸侯論》一文中就曾有“國慶獨饗其利，主憂莫與其害”的記載、我國封建時代、國家喜慶的大事，莫大過于帝王的登基、誕辰（清朝稱皇帝的生日為萬歲節(jié)）等。因而我國古代把皇帝即位、誕辰稱為“國慶”。今天稱國家建立的紀念日為國慶。在我國，國慶節(jié)特指中華人民共和國正式宣告成立的10月1日。,我該如何安排七天長假？,去旅游？,俗話說得

4、好，有錢天天都是節(jié)日??！,問題是錢從哪來？,假,日,營,銷,,國慶假日可經營時間：10月1日----10月7日,國慶別人的假期決定著我們十月份的收入！,冬天如何度過就看我們春天怎么做？,假日經濟,生活節(jié)奏的加快使人們的消費向節(jié)假日集中，節(jié)日喜慶氣氛又使假日購買能產生更多的興奮點，生活水平的提高更使城市居民的消費模式向以文化、服務為主的“享受型”轉變。,,數據證明：,中國社會調查事務所（SSIC）在北京、天津、上海、廣州、哈爾濱五地對16

5、00人做了專項問卷調查。,調查結果表明 ： 近七成的被調查者表示自己和家人在假日期間購買生活必需品、耐用消費品及用于餐飲、旅游、休閑的費用和支出明顯高于非假期的費用支出。 假日經濟的主力 ：那些企業(yè)管理人士、個體工商業(yè)者等“高薪階層”則是消費先行隊伍 超過六成的被調查者逐漸形成了平時忙于工作、假日集中消費的習慣。談及假日集中消費的原因，78％的被調查者認為假日經濟現象的出現是因為人們生活水平提高了

6、；43％的被調查者覺得是因為人們有時間享受生活了。,在國慶前后各行各業(yè) 都在做什么？ 目的是什么？,1、旅游業(yè),自2000年5月我國正式實施黃金周休假制度以來，6個黃金周累計國內出游人數高達3.8億多人次，實現旅游收入1525億元 。,,人們在家休假的傳統習慣正在悄然改變，部分市民，只要一家人在一起過得開心，休假的地方、形式已不再強求。 春城晚報：今年國慶前后出

7、游，國內的傳統線路已經爆滿，旅行社是怕沒機票，不怕沒客源。 今年國慶旅游價格，熱點線路上漲40％！,2、汽車業(yè),,汽車業(yè)由于產能擴大，競爭加劇，致使汽車的市場價格一路降低。據預測：10萬左右的中級轎車是降價空間最大的,國慶市場狀況：各汽車銷售公司在國慶前后購車視車型贈送禮金，增加配置，送內飾裝修全線下調配件價格讓利大銷售用舊車換新車等活動,3、商場商廈：,大商場已悄悄“換妝整容”：重新布兵排陣；擴大了電器和首飾的經

8、營面積。 把廠長經理請到柜臺，親自向消費者推介商品，通過推介服務，擴大了普通消費者和商品生產決策人的交流。 購物送送送：購物送購物券、積分送餐券、開業(yè)送茶券打折、優(yōu)惠、促銷,4、高新科技行業(yè)—國慶不休A、中國移動：十一寶盒服務項目發(fā)國慶祝福短信其他優(yōu)惠活動B、中國聯通、中國電信：各種購機優(yōu)惠、話費優(yōu)惠,5、政府職能部門,國慶期間，政府職能部門也熱情來幫忙： 撥通121，近期天氣任你查；

9、 打通12315，消費投訴有去處。,那么我們呢----客戶國慶放假了、休息了、有時間了 —我們的機會也來了！！別人休息的時候，應該是我們最忙的時候！,我們如何引導客戶轉變觀念，讓客戶把錢用在最有意義的事情上，是我們目前必須解決的問題。,萬一網 中國最大的保險資料下載網www.wanyiwang.com,萬一網www.wanyiwang.com保險資料下載網,萬一網 中國最

10、大的保險資料下載網www.wanyiwang.com,萬一網www.wanyiwang.com保險資料下載網,對壽險這個服務性的行業(yè) 國慶 我們該如何經營？ 國慶展業(yè)的方法,國慶強力銷售十大理由,客戶閑暇時間長，有人聊天喜洋洋； 逢年過節(jié)獎金多，投資保險樂呵呵； 長假休閑心情好，接觸容易沒煩惱； 節(jié)日消費欲望強，保單促成

11、沒商量； 假期走親又訪友，拜訪理由不用愁； 傾情回訪老客戶，加保還增準主顧； 公司推動力度大，借力用力才最佳； 假日簽單激勵廣，一不小心得大獎； 同業(yè)競爭早出手，誰先行動誰先有； 假日經濟人人忙，正是簽單好時光。,十一黃金周是我們一年中最賺錢的日子！,萬一網 中國最大的保險資料下載網www.wanyiwang.com,萬一網www.wanyiwang.com保險資料下載網,萬一網 中國最

12、大的保險資料下載網www.wanyiwang.com,萬一網www.wanyiwang.com保險資料下載網,萬一網 中國最大的保險資料下載網www.wanyiwang.com,萬一網www.wanyiwang.com保險資料下載網,萬一網 中國最大的保險資料下載網www.wanyiwang.com,萬一網www.wanyiwang.com保險資料下載網,國慶可以經營運作的五大原因：,1、國慶的長假時候，也是客戶花錢意原比平時大的時間—

13、這正是我們需要的2、國慶期間，平時見不到的人都有可能見到---他們都可以成為我們得準客戶、準增員對象,萬一網 中國最大的保險資料下載網www.wanyiwang.com,萬一網www.wanyiwang.com保險資料下載網,萬一網 中國最大的保險資料下載網www.wanyiwang.com,萬一網www.wanyiwang.com保險資料下載網,三、國慶時間，休息時間多，聚會聊天的機會也很多---為我們切入保險話題創(chuàng)造了時機

14、 1、總結過去，計劃未來 2、女人談孩子，男人談事業(yè)四、家庭表達感情的非常時機 1、買衣服、食品已經不能滿足家人對感情的需求 2、人們的觀念在改變，禮物要有新意、創(chuàng)意---這對銷售我們的保險產品提供了可能。,滴答、滴答、滴答……,時間轉瞬即失，機會你把握住了嗎？,真心懂得經營的人知道其實快樂是由自己主宰的，一起來看看聰明的業(yè)務精英會怎么做？,想要享受有錢又有閑的生活，關鍵在于你如何安排假日！,總結起

15、來不外乎：,1、回訪老客戶2、開拓新客戶3、積累準增員,大量見人，不斷拓寬人際關系,萬一網 中國最大的保險資料下載網www.wanyiwang.com,萬一網www.wanyiwang.com保險資料下載網,所以不糾結，今年國慶不一樣,這個假日“玩”過去，我玩故我在！,年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。每年國慶長假又到了各行各業(yè) “搶錢”時節(jié)，營銷員的節(jié)日變得格外不同。誰都希望假期放松的玩、開心的樂，可您希望假日過后立馬就有大把的鈔票

16、從天而降嗎？ 沒錯，大家一起“玩”，才有鈔票賺！跟誰玩？玩什么？上哪兒玩？怎樣玩？,1、麻將簽單兩不誤,約上3-4戶人家一起做做手部運動，再聊聊保險!,（贏）李總，您今天的手氣太旺了，真是鴻運當頭啊。我覺得這打麻將跟咱人生是一樣的：有贏有輸，有順境有逆境，如果在我們順境的時候做一些準備防范于未然，即使逆境到來我們也能從容應對。所以，我建議您把今天贏的錢辦份理財保險，把錢積累起來，讓它穩(wěn)健增值，還免費送一份大病保障，。正好我們

17、公司有一款很好產品，讓我來跟您簡單介紹一下……（輸）陳總，看來您今天狀態(tài)不佳輸了不少，不要緊，輸贏乃兵家常事，下次您一定可以再贏回來。不過我覺得這打麻將跟咱人生是一樣的，有贏有輸，有順境就會有逆境，在我們身處逆境的時候單靠自己的力量是極其有限的，這時候就更需要別人的幫助和支持，通過保險，可以在我們困難的時候讓別人幫助我們渡過難關，使我們從容、精彩的生活。正好我們公司有一款保障產品，讓我來跟您簡單介紹一下……（介紹完產品后，再告訴他退市

18、的消息）,切入話術：,2、“朋友十一來聚會、客戶積累不浪費”,各種宴請上，遞送一張名片,陳姐，您現在真是越活越年輕了呀！要不是這次聚會上見面，走在街上我都認不出來呢！以前我剛進公司的時候，多虧您對我工作的關照和支持！現在公司發(fā)展越來越好了，特別注重新老客戶服務工作，今天我順便帶來了“客戶滿意度調查問卷”，麻煩您和身邊幾位大姐填一下，這份問卷是公司想收集了解廣大客戶們的需求與建議，讓我們加以完善從而提供更好的服務，回訪卡還能參加抽獎呢！您

19、手氣那么好，一定能中大獎的！您看只需要在這兒打幾個勾就行了……,切入話術：,3、戶外結伴來活動 走走保費自然有,感恩客戶，感謝家人，帶上一起去戶外做一次戶外感恩活動,李哥，感謝您一直以來對我工作的支持和關照，在這國慶佳節(jié)之際，送上我最真心的感謝和慰問！在本周四我將邀請幾位朋友一起去蓮花山去游玩，我也誠摯的邀請您帶上您的家人一同參加。這幾位朋友也和您一樣，是我的保險客戶，他們都是在各自行業(yè)卓有成就的人，通過這次活動，希望您能夠結識些

20、像您一樣成功的人，相信這對您事業(yè)的發(fā)展也會有很大幫助，您看您是自己去還是帶上家人一起去？,切入話術：,玩中有拜訪 玩中有收獲,“玩”的準備：梳理名單，將準客戶名單分類，溫習產品，演練話術、準備養(yǎng)老和理財資訊，了解客戶假日出行安排，預訂同客戶共同游玩門票或活動場所，確保溝通感情的環(huán)境適宜；“玩”的宗旨：學會在玩樂的輕松環(huán)境中宣傳保險、介紹公司、談論保險保障話題和理財觀念，結交更多朋友，做準增員和準客戶的積累；“玩”的計劃：制定走親訪

21、友或各種聚會活動等計劃，細致到假日期間每天休閑活動的地點、參與對象、接觸目的，確保在假日讓自己全身心放松的同時，接觸更多的人，積累更多的準客戶、準增員名單；,玩中有拜訪 玩中有收獲,“玩”的道具：贈險卡、高爾夫傘、小風扇、《客戶需求調查》等問卷“玩”的本質：提高活動量，聚會中結識新客戶，宣傳產品，已成交客戶的服務，增員，轉增員，尋求轉介紹，銷售保單、加保；“玩”的效果：確保搜集準主顧/準增員名單30人，假日期間順利簽單5件以上保單