強(qiáng)生視力保健產(chǎn)品（中國）整合營銷傳播探討.pdf

1、進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，營銷傳播領(lǐng)域發(fā)生勒翻天覆地的變化，信息社會的快速變革，帶來了營銷傳播從理論到實(shí)踐的變化。這樣的環(huán)境下，品牌經(jīng)理們比以往任何時(shí)候都更加深刻地認(rèn)識到廣告及營銷傳播的其它方面的投資都必須擔(dān)負(fù)起財(cái)務(wù)上的責(zé)任。1992年美國教授唐.舒爾茨出版了《整合營銷傳播》，該理論對西方市場營銷實(shí)踐進(jìn)行了全面的總結(jié)，也給變革中的品牌經(jīng)理們帶來了新的理念。 美國強(qiáng)生視力保健產(chǎn)品（中國）是世界500強(qiáng)之一美國強(qiáng)生集團(tuán)的子公司，1997年

2、進(jìn)入中國市場，帶來了世界最暢銷的隱形眼鏡產(chǎn)品，也帶來了先進(jìn)的市場營銷實(shí)踐方法。但是，事實(shí)證明照搬西方的市場營銷理論在中國是行不通的，幾年的努力，強(qiáng)生隱形眼鏡始終未成為中國的第一品牌。如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)生品牌第一的目標(biāo)是品牌經(jīng)理們面臨的巨大挑戰(zhàn)。 本文從強(qiáng)生視力保健產(chǎn)品（中國）發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境出發(fā)，綜合應(yīng)用SWOT分析方法、馬斯洛的需求金字塔等方法和思想，對強(qiáng)生隱形眼鏡的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析，介紹了強(qiáng)生隱形眼鏡整合營銷傳播方案制定的背景。

3、最后，結(jié)合目前先進(jìn)的整合營銷傳播理論方法，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亟榻B和分析了強(qiáng)生隱形眼鏡品牌整合營銷方案，指出該整合營銷方案存在的問題，提出本人的改進(jìn)建議。 在外部環(huán)境分析中，筆者從宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境兩方面進(jìn)行了分析。特別是針對隱形眼鏡行業(yè)的發(fā)展中市場特征進(jìn)行了特別的分析。接著，又分析了隱形眼鏡消費(fèi)者的行為特征和購買力。由外及內(nèi)，在分析了外部環(huán)境后，本文對強(qiáng)生視力保健產(chǎn)品（中國）的內(nèi)部現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，包括產(chǎn)品線，公司的優(yōu)劣勢。通過內(nèi)外部環(huán)境的分

4、析，明確了強(qiáng)生隱形眼鏡品牌的定位，從而為理解強(qiáng)生隱形眼鏡的整合營銷方案奠定了基礎(chǔ)。 本文的重點(diǎn)是對強(qiáng)生隱形眼鏡整合營銷方案的介紹和分析。強(qiáng)生隱形眼鏡的整合營銷方案分線上和線下兩個(gè)部分。具體內(nèi)容包括： l.整合營銷傳播的目標(biāo)。 2.整合營銷傳播的信息設(shè)計(jì)。 3.整合營銷傳播的媒體和載體選擇。 4.整合營銷傳播的公共關(guān)系營銷。 5.整合營銷傳播的銷售促進(jìn)通過以上的全面介紹，強(qiáng)生視力保健產(chǎn)品(中