根特ok肥料策劃

1、1根特歐根特歐K產(chǎn)品營銷策劃案產(chǎn)品營銷策劃案前言：“根特歐K”的營銷策劃，主要是為了解決公司主品牌定位的問題，本策劃主要從五部分（即市場分析、問題診斷與目標(biāo)市場選擇、市場定位與營銷創(chuàng)意、營銷組合策略、營銷目標(biāo)與計劃等方面）來進行研究，并通過SWOT的分析方法來進行問題的深究，從而明確公司的市場現(xiàn)狀，理清公司的主品牌發(fā)展路線，最終能促進公司全面的發(fā)展。第一部分：市場分析第一部分：市場分析（一）、控釋肥料市場概況1、市場規(guī)模國家在十二五規(guī)劃

2、中磷復(fù)肥重點發(fā)展的目標(biāo)就是推廣緩控釋肥料，2011農(nóng)年緩控釋肥在市場受到前所未有的追捧。由于緩控釋肥減少了追肥環(huán)節(jié)，具有省時省力省工的優(yōu)勢而受到農(nóng)民朋友的認可和青睞。緩控釋肥料市場規(guī)模、容量也在不斷擴大，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示到2015年緩控釋肥料產(chǎn)量可達650萬噸，標(biāo)志著緩控釋肥料市場進入快速成長期市場潛力巨大。2、市場構(gòu)成復(fù)混肥料市場：高氮、緩釋、控釋、長效、多功能五大品類。3、市場熱點控釋功能性肥料將熱賣肥料市場，隨著農(nóng)戶生活水平的不斷提

3、高，對肥料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。不再追求苗期旺長或后期脫肥的速效高氮型復(fù)合肥，而希望施肥簡化減少施肥次數(shù)，減少化肥用量節(jié)省勞力，減輕作物病害和改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，提高肥料利用率的控釋功能肥。由此可見具有控釋功能型的肥料將會成為行業(yè)中又一個重要的細分市場。（二）、營銷環(huán)境分析的總結(jié)31、消費者的總體消費態(tài)勢（1）、我國現(xiàn)在每年的化肥使用量是5400多萬噸，消費者施肥量在逐年增加，市場容量在不斷的擴大，功能性控釋肥市場前景看好。（2）、

4、根據(jù)市場調(diào)查分析，國家大力推廣控釋型多功能肥料使消費者認知越來越廣，未來控釋型功能肥料市場呈快速成長階段。2、消費者行為分析在影響消費者購買的眾多因素中，質(zhì)量排名最高，比例超過50%以上?？梢?，質(zhì)量是影響消費群體購買的重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、美譽度、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，包裝對購買也有一定的吸引力。三、產(chǎn)品分析1.產(chǎn)品太多，分不清

5、好壞；2.共性太強，項目策劃，個性太少；3.品牌雜亂；4.養(yǎng)份缺失；5.高氮肥料太多；6.控釋功能型肥料很少；2、產(chǎn)品生命周期分析各類肥料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異.。高氮復(fù)合肥料已經(jīng)進入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長；緩控釋功能型肥料還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大前景廣闊。同時控釋功能型肥料也有望成為經(jīng)濟增長點，目前市場上控釋功能肥料還沒有主打產(chǎn)品，消