定位很重要

1、兩面針的戰(zhàn)略困局一：專業(yè)化還是多元化兩面針的戰(zhàn)略困局一：專業(yè)化還是多元化2007年，兩面針高調(diào)宣稱：“公司多元化戰(zhàn)略的實施取得了有效突破，已經(jīng)形成‘出口貿(mào)易、房地產(chǎn)、實業(yè)及資本運營’四大板塊齊頭并進，協(xié)調(diào)發(fā)展的局面?！眱擅驷樢褤碛锌谇蛔o理用品、洗滌用品、旅游用品、生活紙品、醫(yī)藥、精細化工、制漿造紙和房地產(chǎn)八大產(chǎn)業(yè)。實際情況是，兩面針在逃避問題。主業(yè)不振，退而求其次，向其他業(yè)務(wù)尋求解決辦法，其實這是最危險的方法。多元化之路的基礎(chǔ)是主業(yè)的發(fā)

2、展非常好，足以支撐其他業(yè)務(wù)的發(fā)展，從戰(zhàn)略的層面尋找未來的業(yè)務(wù)和利潤增長。而兩面針多元化顯然是不得已，尋找可能的機會，擺脫主業(yè)不振的危機?，F(xiàn)在看來，這種做法是沒有效果的，也是行不通的。要想獲得發(fā)展，就必須回歸主業(yè)，做強主業(yè)。至少目前而言，專業(yè)化是唯一的出路。兩面針的戰(zhàn)略困局二：定位模糊、品牌老化兩面針的戰(zhàn)略困局二：定位模糊、品牌老化2013年5月，兩面針推出戰(zhàn)略新品：消痛牙膏，宣布品牌新戰(zhàn)略的實施，但大半年過去了，收效甚微。我認為，定位模

3、糊、品牌老化，是目前兩面針問題的核心之一。首先是定位模糊，兩面針是中藥牙膏，數(shù)年之前這個定位沒有任何問題，也跟其他牙膏形成了差異化。但隨著市場的發(fā)展，競爭的加劇，定位也要進行升級和發(fā)展，否則只能被競爭品牌拋到身后。中藥牙膏提供給消費者的核心利益點是什么兩面針并沒有講清楚。而云南白藥牙膏，也定位為中藥，但它的核心是預(yù)防牙齦出血，或者止血。這就讓定位落到了具體的點上，能讓消費者感知，并帶來利益和價值。所以，兩面針需要重新進行品牌價值的塑造，

4、更加具體，做到能打動消費者。至于品牌老化，也是由于品牌價值體系長期處于一個空洞的概念，千年不變造成的。針對年輕人群進行賣點、包裝和傳播活動的規(guī)劃，老品牌也一樣會煥發(fā)第二春，如百雀羚等化妝品就是最好的例子。兩面針的戰(zhàn)略困局三：產(chǎn)品特點不清晰，流于一般化兩面針的戰(zhàn)略困局三：產(chǎn)品特點不清晰，流于一般化產(chǎn)品特點不清晰，流于一般化，是兩面針問題的核心之二。中藥本身牙膏相比其他牙膏也是一種差異化，但落實到產(chǎn)品層面的銜接不夠。兩面針中藥牙看得出來，由

5、于股權(quán)的變化，業(yè)務(wù)重心的轉(zhuǎn)移，有能力和日化管理者肯定會退避三舍。而一切的品牌、市場、銷售的根源一定是人，人是一切的核心。管理人才的缺乏最直接的表現(xiàn)是產(chǎn)品沒有競爭力、市場下滑嚴重，團隊沒有戰(zhàn)斗力，市場無計劃，無戰(zhàn)術(shù)，亂作一團。從避開主業(yè)，多元化戰(zhàn)略的推出來看，兩面針確實是缺乏能夠擔當全國市市場攻城拔寨的營銷主將。如果沒有新的戰(zhàn)略人才引進和培養(yǎng)，要完成兩面針主業(yè)的復(fù)興，難題極大。案例啟示及化解兩面針戰(zhàn)略困局案例啟示及化解兩面針戰(zhàn)略困局1、云

6、南白藥牙膏的啟示、云南白藥牙膏的啟示擁有高價值的品牌和獨特賣點的產(chǎn)品才能在未來的市場競爭中勝出，高露潔、佳潔士等品牌在中國市場已經(jīng)建立起防蛀的品牌定位，產(chǎn)品組合也非常強大，云南白藥要去搶占市場非常困難。那么只有找到更精準的品牌定位和更有打動力的賣點才能讓消費者掏更多的錢來購買，那么這個高價值要怎么塑造呢，賣點要怎么發(fā)掘呢這些需要精心的策劃。云南白藥也是做中藥的一家企業(yè)，但它并沒有停留在中藥這個寬泛的概念上，而是繼續(xù)發(fā)掘到一直困擾中國消費

7、者的牙齦出血問題，并將其作為主要賣點進行傳播，“防止牙齦出血”的牙膏因此誕生，并引爆了“防止牙齦出血”的一個大市場或者潛在市場。更專業(yè)、更聚焦，才更有爆發(fā)力，這才是中國老牌牙膏企業(yè)兩面針需要向云南白藥牙膏學(xué)習的地方。2、百雀羚的案例啟示、百雀羚的案例啟示一家老字號企業(yè)，很小的時候，我和我的父母親都用這個牌子。但之后很多年基本看不到百雀羚，它也退出了國內(nèi)的大賣場、專柜和零售渠道，淪落為一個低端品牌，幾乎沒有了知名度和影響力。2006年以后