“酒界小米”三人炫1瓶2斤白酒,48小時(shí)狂賣40噸

1、商界導(dǎo)讀：一個(gè)電商品牌大佬，一個(gè)傳統(tǒng)酒業(yè)老總，再加一個(gè)潛心藝術(shù)的大師，借用互聯(lián)網(wǎng)共同打造了一款網(wǎng)絡(luò)專銷酒品“三人炫”，在炫酷的業(yè)績(jī)之后“三人炫”被稱為“酒界小米”?！熬平缧∶住比遂?1瓶2斤白酒48小時(shí)狂賣40噸【商界招商網(wǎng)文鄧瓊瑤】2014年3月3日，在四川瀘州一所希望小學(xué)的捐贈(zèng)儀式上，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰與瀘州老窖集團(tuán)總裁張良聊得投機(jī)。打造“酒界小米”的概念從兩人的交談中誕生，隨后春季糖酒會(huì)的拉線，設(shè)計(jì)大師許燎源加入其中。張良負(fù)責(zé)產(chǎn)

2、品，郝鴻峰開辟渠道，許燎源擔(dān)綱設(shè)計(jì)。三位大咖的合作拉開了“三人炫”誕生的序幕。8月26日，“三人炫”問世，翻新了整個(gè)白酒行業(yè)的業(yè)績(jī)低迷。2斤一瓶的白酒，完成了前48小時(shí)狂買40噸的銷售業(yè)績(jī)；72小時(shí)銷售14萬瓶；新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的銷售額突破7000萬元。作為一款酒水新品，卻有如此好的業(yè)績(jī)?！叭遂拧睉{什么如此牛氣沖天？“酒界小米酒界小米”的極致的極致“三公”禁令出臺(tái)后，白酒市場(chǎng)一片哀鴻。為擺脫整個(gè)市場(chǎng)彌漫的迷茫與焦躁，“三人炫”在初始期就

3、劍走偏鋒：首先，它是首款互聯(lián)網(wǎng)定制白酒；其次，它的定位是老百姓都能喝的高品質(zhì)酒水。既然是互聯(lián)網(wǎng)定制酒，那么必然具備互聯(lián)網(wǎng)屬性。郝鴻峰從游戲行業(yè)移植公測(cè)概念，將“三人炫”進(jìn)行酒體公測(cè)。公測(cè)模式在白酒行業(yè)雖是空前，但規(guī)則很簡(jiǎn)單。酒仙網(wǎng)在其官網(wǎng)及論壇發(fā)布公測(cè)活動(dòng)，參與測(cè)驗(yàn)的酒友們只需在線申請(qǐng)測(cè)試資格就可參加。“三人炫”準(zhǔn)備了1000套公測(cè)品鑒小酒，一套3瓶，3種口感，每瓶上面都印有二維碼，酒友們品鑒完三瓶后，喜歡哪款就掃其二維碼，之后進(jìn)行反饋

4、。最后，由酒仙網(wǎng)把搜集到的數(shù)據(jù)及信息反饋給瀘州老窖方以及包裝設(shè)計(jì)師許燎源。幾輪公測(cè)之后，“三人炫”最終推出了1.0版本。而這樣的“三人炫”幾乎達(dá)到了產(chǎn)品的極致。選用弱酸性水和有機(jī)糯紅高粱，由瀘州老窖釀造，口感細(xì)膩綿柔；強(qiáng)握感的磨砂瓶身，通體呈黑色，瓶上著白色草書，字體瀟灑俊逸；外包裝刪繁就簡(jiǎn)，只有一個(gè)黑色無紡布袋。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)酒類電子商務(wù)預(yù)計(jì)達(dá)到150億的規(guī)模，預(yù)計(jì)在2018年左右，中國(guó)酒類行業(yè)電子商務(wù)將占到行業(yè)的10%。

5、由此可見，酒類電子商務(wù)將是巨大的藍(lán)海。互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口已被打開，電商會(huì)成為酒企的一個(gè)重要渠道，電商中的年輕元素會(huì)為酒企注射新鮮血液，與線下經(jīng)銷商行程互補(bǔ)共贏格局，從而形成一個(gè)線上線下齊開花的局面。站在風(fēng)口的營(yíng)銷站在風(fēng)口的營(yíng)銷臺(tái)風(fēng)來了，豬都會(huì)飛。雷軍的這句話，被無數(shù)人復(fù)述。俗話說，順勢(shì)而為，乘勢(shì)而上。對(duì)于傳統(tǒng)酒業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)思維正是當(dāng)下的“臺(tái)風(fēng)”，而社會(huì)化營(yíng)銷便是如今的“勢(shì)”。那么，“三人炫”是如何玩營(yíng)銷，將產(chǎn)品傳播出去的？一口碑營(yíng)銷一口碑營(yíng)

6、銷“酒品是人品，一品見高低，我是張良，我為瀘州老窖三人炫代言。”；“酒是藝術(shù)，酒是生命，我是許燎源，我為瀘州老窖三人炫代言。”；“為您選好酒，酒仙人責(zé)無旁貸，我是郝鴻峰，我為瀘州老窖三人炫代言?！币晃皇莻鹘y(tǒng)酒業(yè)的老總，一位是潛心藝術(shù)的大師，另一位則是電商品牌的大佬。三人聯(lián)手定制，并親身代言的一款酒，在外界看來，必然不會(huì)是平庸之作。另一方面，酒仙網(wǎng)本身的渠道與資源優(yōu)勢(shì)，致使“三人炫”剛剛上市，便引發(fā)搶購(gòu)狂潮。微博微信上出現(xiàn)了一大批曬酒曬品

7、質(zhì)的酒友。同時(shí)，酒仙網(wǎng)的員工也發(fā)起了“我為三人炫代言”的微信活動(dòng)，兩千多名員工紛紛在朋友圈上傳手持“三人炫”的代言照，一時(shí)間，關(guān)于“三人炫”的聲浪在微博微信等新媒體平臺(tái)迅速高漲，持續(xù)發(fā)酵?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的口碑是喇叭形的。當(dāng)一個(gè)人覺得產(chǎn)品好，就會(huì)有想與人分享的欲望，接下來，當(dāng)別人也覺得好，便會(huì)繼續(xù)分享給其他人，產(chǎn)品的口碑就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)被傳播開。“三人炫”在口碑傳播中更為極致的是，當(dāng)曬圖的酒友與酒仙網(wǎng)的員工形成了最初口碑傳播的源頭，當(dāng)中的每個(gè)個(gè)

8、體或單位作為自媒體，在小范圍內(nèi)讓口碑進(jìn)行發(fā)酵，產(chǎn)生裂變，影響幾萬、十萬甚至百萬的人參與其中，同時(shí)也放大了已參與用戶的成就感，讓用戶體驗(yàn)形成螺旋擴(kuò)散的風(fēng)暴效應(yīng)。如此一來，“三人炫”的口碑被一傳十十傳百的擴(kuò)散出去，這樣的營(yíng)銷力量不容小覷。二會(huì)員營(yíng)銷二會(huì)員營(yíng)銷“三人炫”線上的推廣活動(dòng)多種多樣，同樣，線下推廣也不遺余力。由郝鴻峰親自領(lǐng)隊(duì)，一個(gè)月的時(shí)間奔走各大城市的二十余場(chǎng)“酒仙面對(duì)面”全國(guó)巡回酒會(huì)，披掛上陣為酒友推薦“三人炫”，并結(jié)合自身經(jīng)歷，