Realizing mass market’s full potential in fast developing countries-the dynamic adaptation of Perfetti Van Melle in Bangladesh.pdf

1、全球化進(jìn)程加快，發(fā)展中國(guó)家正迅速崛起，并在世界經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著越來越重要的作用。隨著發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的飽和，跨國(guó)公司不得不在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)找尋新的機(jī)遇，制定迎合發(fā)展中國(guó)家消費(fèi)者的策略。然而研究表明相當(dāng)數(shù)量的跨國(guó)公司依然僅僅關(guān)注發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者的需求，將本國(guó)的產(chǎn)品和盈利模型“生搬硬套”到發(fā)展中國(guó)家，最終導(dǎo)致市場(chǎng)滲透的失敗。
　　本研究調(diào)查了跨國(guó)公司選擇這樣做的原因，并通過分析現(xiàn)有的文獻(xiàn)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)概括了成功滲透發(fā)展中國(guó)家大眾市場(chǎng)的策略。Perf

2、ettiVan Melle公司成功滲透孟加拉市場(chǎng)的例子就詳細(xì)地解釋了這一策略是如何發(fā)揮作用的。
　　分析表明對(duì)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的滲透課遵循某固定路徑的想法是錯(cuò)誤的，這確是發(fā)達(dá)國(guó)家一貫以來所采取的方式。
　　確實(shí)，全球化改變了世界的平衡，并在全世界范圍內(nèi)導(dǎo)致了同質(zhì)化群體的產(chǎn)生，但這現(xiàn)在僅僅影響著快速發(fā)展中國(guó)家的小部分人口。
　　然而，成功滲透發(fā)展中國(guó)家，并發(fā)揮其最大潛能的關(guān)鍵是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，因地制宜地發(fā)展一套全新的盈利模式