廣告策略

1、廣告目標市場策略是指在廣告中根據(jù)不同目標市場的特點，采取的相應的宣傳手段和方法。針對項目的目標消費群依據(jù)其不同的生活習慣和工作環(huán)境及個性特點等制定不同的廣告訴求點和廣告的表現(xiàn)形式力求在目標市場上更全面的傳遞廣告信息。在廣告中根據(jù)不同目標市場的特點，采取的相應的宣傳手段和方法。包括無差別市場廣告策略、差別市場廣告策略和集中市場廣告策略。無差別市場廣告策略是在一定時間內(nèi)向一個大的目標市場運用各種媒體，作相同內(nèi)容的廣告。在無差別市場中消費者對

2、商品的需求具在廣告中根據(jù)不同目標市場的特點，采取的相應的宣傳手段和方法。包括無差別市場廣告策略、差別市場廣告策略和集中市場廣告策略。無差別市場廣告策略是在一定時間內(nèi)向一個大的目標市場運用各種媒體，作相同內(nèi)容的廣告。在無差別市場中消費者對商品的需求具有共性，而消費彈性又較小，運用此策略，有利于運用各種廣告媒體宣傳同一的商品內(nèi)容，能通過提高消費者對產(chǎn)品的知名度的了解，達到創(chuàng)牌子的目標。差別市場廣告策略是在一定時期內(nèi)，針對細分的目標市場，運用

3、不同的媒體，作不同內(nèi)容的廣告。在差別市場上，消費者對同類產(chǎn)品質(zhì)量、特性要求各有不同，強調(diào)產(chǎn)品個性，消費彈性較大。運用這種策略，有利于突出產(chǎn)品個性特點，滿足不同消費者的不同需要，達到擴大銷售的目的。集中市場廣告策略是指在一定時期內(nèi)，廣告宣傳集中力量在已細分的市場中的一個或幾個目標市場上。這種集中市場廣告策略，只追求在較小的細分市場上有較大份額，適用于財力有限的中小企業(yè)。司對所從事營銷活動的各細分市場，都必須為其發(fā)展一套產(chǎn)品定位策略。所謂產(chǎn)

4、品定位，是指公司為建立一種適合消費者心目中特定地位的產(chǎn)品，所采行的產(chǎn)品策略企劃及營銷組合之活動。產(chǎn)品定位這個概念在1972年因AIRies與JackTrout而普及。產(chǎn)品定位并不是指產(chǎn)品本身，而是指產(chǎn)品在潛在消費者心目中的印象，亦即產(chǎn)品在消費者心目中的地位。是指公司為建立一種適合消費者心目中特定地位的產(chǎn)品，所采行的產(chǎn)品策略企劃及營銷組合之活動。產(chǎn)品定位策略是指企業(yè)對經(jīng)營的產(chǎn)品賦予某些特色使產(chǎn)品在用戶中樹立某種特定的形象.因此企業(yè)在進入國

5、際市場時必須對產(chǎn)品進行合理定位即確定哪些產(chǎn)品作為投放市場的對象。為創(chuàng)立品牌特色樹立特定的市場形象以滿足消費者某種需求和偏愛的心理意向和行為方式。產(chǎn)品定位策略要體現(xiàn)在實體的構(gòu)造、形狀、成份、性能、命名、商標、包裝、價格等直觀方面以及滿足消費者豪華、古素、艷麗、雅淡等不同的心理需求。產(chǎn)品定位的基本策略有兩種:一是與競爭對手的產(chǎn)品相對比顯示出獨特性二是與自己的系列產(chǎn)品相比較顯示出創(chuàng)新性。產(chǎn)品定位策略的恰當使用有利于觸發(fā)消費者求新、求美、求名、

6、惠顧動機與習慣性購買行為。定位并不是指產(chǎn)品本身，而是指產(chǎn)品在潛在消費者心目中的印象，亦即產(chǎn)品在消費者心目中的地位。是指公司為建立一種適合消費者心目中特定地位的產(chǎn)品，所采行的產(chǎn)品策略企劃及營銷組合之活動。在廣告中，品”這一概念。廣告訴求點：1、腦白金是保健品2、適合送禮3、適合老年人使用4、適合過年過節(jié)送禮?；谶@種目的，訴求策略可大致分為以下幾種：需求策略情感訴求策略名人廣告策略幽默化策略等等舉例說明：例如情感訴求策略來講，央視播出的某

7、廣告中，一位老人向另一位年紀相仿的人炫耀：“這是我女兒送給我的，讓你兒子也送啊？”明顯的屬于情感訴求策略，利用人的情感來實現(xiàn)廣告的訴求，達到傳播的目的。廣告要進行有效訴求，必須具備三個條件：正確的訴求對象、正確的訴求重點（廣告目標、訴求對象的需求）和正確的訴求方法。訴求對象廣告的訴求對象即某一廣告的信息傳播所針對的那部分消費者。1）訴求對象由產(chǎn)品的目標消費群體和產(chǎn)品定位決定。訴求對象決策應該在目標市場策略和產(chǎn)品定位策略已經(jīng)確定之后進行的

8、，根據(jù)目標消費群體和產(chǎn)品定位而作出。因為目標市場策略已經(jīng)直接指明了廣告要針對哪些細分市場的消費者進行，而產(chǎn)品定位策略中也再次申明了產(chǎn)品指向哪些消費者。2）產(chǎn)品的實際購買決策者決定廣告訴求對象。根據(jù)消費角色理論可以知道，不同消費者在不同產(chǎn)品的購買中起不同作用，如在購買家電等大件商品時，丈夫的作用要大于妻子，而在購買廚房用品、服裝時，妻子的作用則大于丈夫。因此，家電類產(chǎn)品的廣告應該主要針對男性進行訴求，而廚房用品的廣告則應該主要針對女性進行