如何開發(fā)經(jīng)銷商1

1、1如何開發(fā)經(jīng)銷商如何開發(fā)經(jīng)銷商新客戶能給公司帶來銷量和市場份額的增加，能為業(yè)務(wù)人員帶來更多的獎金和職位晉升機遇，優(yōu)良的業(yè)務(wù)人員老是能一直開發(fā)高品質(zhì)的新客戶。從某種意思上來說，權(quán)衡業(yè)務(wù)人員的程度高下癥結(jié)看業(yè)務(wù)人員是否開發(fā)高質(zhì)量的新客戶。要成功開發(fā)新客戶，就像生涯中加熱飲用的開水，首先必需把水加熱到99，即做好市場調(diào)查、客戶普查、客戶篩選、目標客戶斷定、開發(fā)方案等前期性的開發(fā)預(yù)備工作。最后1要害在于感動客戶，清除客戶顧慮與異議。很多業(yè)務(wù)人員

2、都做到了99，但要將最后1加熱開――洞察客戶顧慮，排除客戶異議，卻手足無措。一、知彼二、知己三、尋找目標客戶的標準四、尋找經(jīng)銷商五、開發(fā)經(jīng)銷商六、客戶主要的異議的解答方法與策略新客戶開發(fā)過程中，常常碰到的異議列舉1、價格太高：“你們公司產(chǎn)品價格太高，不好賣，你們?nèi)允钦覄e人吧？”3說吧”14、專項銷售獎：“現(xiàn)有的公司給了我專銷獎，我不能再經(jīng)營其他公司的產(chǎn)品了”15、決議權(quán)：“經(jīng)理不在家，我不好做主，等經(jīng)理回來后再說吧”16、歷史問題：“X

3、X經(jīng)營你們公司產(chǎn)品，反應(yīng)不是很好呀”17、市場抵觸：“你們的產(chǎn)品XX在經(jīng)營，他不是賣得很好嗎？”以上列舉的異議，使公司業(yè)務(wù)人員與客戶的會談卡殼了，很難進行下去。實際上，以上異議并不一定是客戶的實在異議可能只是客戶委婉拒絕的一種方式?？蛻舢a(chǎn)生異議的主要原因有：客戶想和公司討價還價，還想向公司爭奪更加優(yōu)惠政策；客戶對公司及公司產(chǎn)品不了解，缺乏信心；客戶聽信了其別人的讒言；客戶心中還有顧慮；客戶沒有增長經(jīng)營公司或品牌的需求。因而，面對客戶的異