網(wǎng)絡營銷應該這樣做

1、?傳統(tǒng)武器：新聞傳統(tǒng)武器：新聞可信度高，權(quán)威性高，傳播速度快，輻射范圍廣，互動性高【懸念法】提煉核心賣點→說一半留一半→系列系列新聞（碧桂園）【逆向法】不可能→心理落差→炒作熱點【名人法】號召力、公信力【第一法】最系列→新鮮、創(chuàng)新【借勢法】借焦點→站在巨人肩膀→因禍得福（捐款）【爭議法】窺探隱私、獵奇、仇富等心理→灰色、爭議【揭黑法】正義感PK安全隱患→強烈對比?草根叢林：論壇草根叢林：論壇話題工廠，成本低，可信度低，互動性高，爭議性強

2、，少一點廣告味【選擇合適的論壇】有潛在客戶，人氣較旺，有簽名功能，有鏈接功能，有修改功能【眼前一亮的題目】符合網(wǎng)絡用語習慣，震撼性，結(jié)合熱點話題【內(nèi)容要有整體策劃，有可討論性】系列稿件，人物身份多元化，引入PK，相互輝映【長帖短發(fā)，打造高樓帖】連載，以跟帖的形式發(fā)【廣告植入要巧妙】不要一開始就發(fā)廣告，帖子發(fā)布后用馬甲或水軍馬上參與回復，引導方向【重視回帖】回帖要言之有物，避免相同習慣的回帖方式，多使用網(wǎng)絡語言【發(fā)帖要求質(zhì)量第一】做精不做

3、多【評論帖跟進】熱帖評論帖=熱點話題【使用知名ID】適用于主帖和評論貼，不要大批量是同一天注冊例子：芙蓉姐姐，犀利哥，鳳姐，馬諾，劉著?輿論領(lǐng)袖：博客輿論領(lǐng)袖：博客高品質(zhì)內(nèi)容，提煉賣點，先賣思想后賣產(chǎn)品，品牌推廣【內(nèi)容為王】能捕捉眼球的富有創(chuàng)意的圖片、便于閱讀而非簡單羅列、聲音人性化、激發(fā)好奇心、能誘導第二次訪問、能夠被第一個關(guān)注的標題、內(nèi)容對他人有益、主旨清晰、寬松和豐富的鏈接資源例子：徐靜蕾，都靈之旅（VisaUSA），賈君鵬你媽媽

4、喊你回家吃飯（百度魔獸世界吧）?多媒體感動：視頻多媒體感動：視頻成本較高，覆蓋面窄，印象深刻形式說明與電視廣告的比較優(yōu)勢傳統(tǒng)視頻傳統(tǒng)視頻在節(jié)目前后播放，與電視TVC廣告差不多二次投放，節(jié)約成本創(chuàng)新廣告創(chuàng)新廣告如拉幕廣告、半透明覆層廣告、播放器背景廣告，在視頻播放窗及其周邊出現(xiàn)。模式多樣化，易引起用戶興趣嵌入式視嵌入式視頻營銷頻營銷將視頻情節(jié)與廣告結(jié)合在一起，在用戶瀏覽視頻時巧妙達到宣傳效果具有病毒傳播的特質(zhì)，用戶之間可以主動傳播和分享品

5、牌專區(qū)品牌專區(qū)形成一個集品牌介紹、視頻瀏覽、拍客上傳、用戶評論的宣傳頻道宣傳力度集中，利用網(wǎng)絡互動性，鼓勵受眾參與和反饋主題征集主題征集征集設計創(chuàng)意和制作視頻，采納較好的作品集思廣益，尊重受眾個性【意見領(lǐng)袖名人效應】【借力打力】【感人】【搞笑】【惡搞】【新奇】例子：后舍男生，血浴門，攪得爛嗎，愛情零食，張鈺，流血的黃色錄像，三里屯蘋果零售店遭襲?門戶武器：訪談門戶武器：訪談嘉賓現(xiàn)場親口敘述，現(xiàn)場或場外互動對話，權(quán)威，昂貴，O2O，新浪網(wǎng)

6、，TOM網(wǎng)【話題的互動性】【形式的互動性】提前在網(wǎng)絡和傳統(tǒng)媒體發(fā)布；通過熱線電話和論壇征集網(wǎng)友意見并整理發(fā)表；滾動編發(fā)快訊；利用錄音軟件核實；辦成網(wǎng)友交流會；將訪談現(xiàn)場設在事件現(xiàn)場。?核子武器：專題核子武器：專題集中性宣傳，O2O【不斷更新】【聚合性】【最為昂貴】【精彩評論】【多角度，多體裁，多渠道】【分類，關(guān)鍵詞】例子：影片海報，影片精彩花絮，主題歌，導演以往作品，演員信息等。耐心，耐心，NO欺騙，關(guān)聯(lián)欺騙，關(guān)聯(lián)下回分解：懸念式營銷下

7、回分解：懸念式營銷系列廣告講一半留一半控制懸念數(shù)量互動（預測結(jié)果，抽獎活動）重復根據(jù)受眾的期待和建議發(fā)展情節(jié)（N個結(jié)果，自主選擇）深化沖突（二選一）丑女無敵、非誠勿擾創(chuàng)造優(yōu)勢：概念式營銷創(chuàng)造優(yōu)勢：概念式營銷創(chuàng)造需求（觀念）細分市場（賣點）差異營銷概念要簡單與熱點聯(lián)姻人性化訴求（孝順）怕上火喝王老吉七喜非可樂新奇美特便利開辟新通道：品類式營銷開辟新通道：品類式營銷開發(fā)子品牌（組合空白）確定品類成員身份等級結(jié)構(gòu)（品牌特征、消費者、使用場所）

8、獨特功能金嗓子小小神童洗衣機1.知己知彼：市場分析宏觀→外部（PEST）內(nèi)部（3C）→SWOT；目標→SO戰(zhàn)略；執(zhí)行→4P和budget目標市場、重點用戶認可程度、主要競爭對手產(chǎn)品市場占有率。①網(wǎng)絡品牌現(xiàn)狀（分析資訊、網(wǎng)頁、問答、關(guān)鍵詞）曝光度，呈現(xiàn)的形式，所分布的主要網(wǎng)絡媒體，口碑情況，關(guān)注人群，負面信息情況及回應②網(wǎng)絡宣傳受眾性別及比例，年齡結(jié)構(gòu)，地理位置，關(guān)注點，常去的網(wǎng)站，能打動受眾的傳播方式③話題策劃了解適合網(wǎng)絡傳播的話題，受

9、眾人群的口吻2.未雨綢繆：策劃原則：系統(tǒng)性（信息流、商流、制造流、物流、資金流、服務流）、創(chuàng)新性、可操作性（5W）、經(jīng)濟性3.誘發(fā)客戶需求：文案4.強勢聚焦：發(fā)布發(fā)布率=回帖率點擊率廣告發(fā)布渠道：官網(wǎng)、內(nèi)容服務商、專業(yè)銷售網(wǎng)、搜索引擎、Email直投、網(wǎng)絡報紙雜志、文字鏈接5.魅力載體：媒體6.持續(xù)跟進：監(jiān)控7.終極評判：效果評估統(tǒng)計周期：小時、天、周、月、按需設定；統(tǒng)計對象：flash廣告，圖片廣告，文字鏈廣告，軟文，郵件廣告，視頻廣

10、告，富媒體廣告；指標說明應用廣告展示量展示量一般為廣告投放頁面的瀏覽量，是CPM付費的基礎(chǔ)反映廣告所在媒體的訪問熱度廣告點擊量廣告點擊量產(chǎn)生點擊的用戶數(shù)=是否存在虛假點擊廣告點擊量廣告展示量=廣告點擊率，反映廣告吸引程度反映廣告投放量是CPC付費的基礎(chǔ)廣告到達率廣告到達量廣告點擊量=廣告到達率，反映網(wǎng)民通過點擊廣告進入推廣網(wǎng)站的次數(shù)判斷是否存在虛假點擊，也能反映廣告著陸頁的加載效率廣告二跳率廣告二跳量廣告點擊量=廣告二跳率，反映廣告代理