王家榮-品牌管理理論介紹及個(gè)案分析

1、電話營銷專家電話營銷專家——王家榮王家榮整理整理電話營銷培訓(xùn)電話營銷培訓(xùn)歡迎交流歡迎交流目錄目錄一、品牌管理之基本概念............................................................................1二、個(gè)案研討杜邦在中國.........................................................................

2、.3三、品牌機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)學(xué).......................................................................................5四、品牌競爭策略............................................................................................7附件：個(gè)案研討杜邦鐵佛龍中國創(chuàng)品牌策略.

3、.............................9電話營銷專家電話營銷專家——王家榮王家榮整理整理電話營銷培訓(xùn)電話營銷培訓(xùn)歡迎交流歡迎交流4.進(jìn)行品牌行銷的時(shí)機(jī)（1）擁有競爭者無法復(fù)制的品質(zhì)優(yōu)勢?品質(zhì)定義：提供給消費(fèi)者實(shí)質(zhì)的功能，是客觀的且可以比較的事物?品質(zhì)行銷：客觀、理智（ToyourMind）；?品味行銷：主觀、感覺（ToyourHeart）產(chǎn)品差異性不大，著重品味的傳達(dá)?品牌本身不具任何價(jià)值；品牌的價(jià)值來自于公司背后支

4、持的力量；品質(zhì)有獨(dú)特的差異，品牌的推廣才有意義例：怡富投顧v.s統(tǒng)一投信統(tǒng)一投信規(guī)模小、以國內(nèi)上市柜股票為標(biāo)的，基金經(jīng)營績效好但傳播效果不佳，一般投資人較少得知；怡富投顧品牌知名度高、規(guī)模大，國內(nèi)、海外基金兼有，猛打怡富品牌→因?yàn)椤衡弧辉艺信频膿p失遠(yuǎn)大于統(tǒng)一投信（2）生產(chǎn)者無法精確決定產(chǎn)品價(jià)格（3）消費(fèi)者無法事先評估產(chǎn)品價(jià)值（4）產(chǎn)品可以提供消費(fèi)者外的象征效益（symbolicutility）Thinking：5.策略思考：ACER的

5、自有品牌策略可行嗎？?除了組裝以外，ACER可以創(chuàng)造其它的價(jià)值嗎？?高的制造品質(zhì)可以顯著提升計(jì)算機(jī)的價(jià)值嗎（低的制造品質(zhì)只會(huì)降低計(jì)算機(jī)價(jià)值）？?組裝占計(jì)算機(jī)的總值可事先評定嗎？?『ACER』代表高制造品質(zhì)嗎？?高制造品質(zhì)很難被復(fù)制嗎？?計(jì)算機(jī)提供消費(fèi)者什么象征利益？?ACER代表什么特定的社會(huì)意義？例：ACER的美國策略—ACER的屏幕搭配其它廠牌的計(jì)算機(jī)主機(jī)，容易被主機(jī)品牌的形象所影響★產(chǎn)品專利V.S.品牌行銷專利的內(nèi)容對消費(fèi)者是否存