戶型說辭和商品房賣點集錦

1、戶型說辭戶型說辭一、講解順序1.明確戶型（幾房幾廳幾衛(wèi)），明確面積（多大面積）2.確定方位（上北下南左西右東）3.講解路線ａ、縱向講解：進門（大門朝向、寒暄）——廚房——生活陽臺——餐廳——客廳——陽臺（穿插個功能區(qū)的優(yōu)勢、總結組合優(yōu)勢）——客衛(wèi)（方位、優(yōu)勢）——主臥（優(yōu)勢、設計重點講解）——次臥（優(yōu)勢簡明扼要）——整體組合優(yōu)勢總結ｂ、環(huán)向講解：進門——客廳——陽臺——次臥——主臥——北臥——客衛(wèi)——廚房——生活陽臺——餐廳——整體組合

2、優(yōu)勢總結二、注意事項1.把客戶引導至戶型南向2.手勢為四指并攏，指定位置，（指定一個位置時，手指不可在戶型上亂晃，直到該位置講解完畢）3.多用“您的”，讓客戶身臨其境4.注意感情渲染，描繪客戶住進去之后的情景5.注意每個功能區(qū)的優(yōu)勢6.增加互動，多提肯定回答的問題三、各個戶型的優(yōu)、劣勢及劣勢回避辦法（1）四房優(yōu)：1.戶型方正，面積適中。2.布局舒展，尺度寬松，動靜分區(qū)3.全明設計，南北通透，即充分采光，又有利于室內(nèi)空氣流通。4.客廳超大

3、開間，與景觀陽臺相連，使客廳的空間感增強，采光效果更好。5.廚房與餐廳東西相連，就餐、使用更加便利。6.餐廳北面帶陽臺設計，采光，觀景，生活更方便。7.客衛(wèi)干濕分離又照顧到了3個臥室及客廳的便利性。8.主臥帶獨立衛(wèi)浴，便捷之中盡顯優(yōu)越與尊崇。9.主衛(wèi)獨立朝南，陽光殺菌，享受健康生活。10.主臥梯形窗設計，三面采光效果更佳。11.超大主臥，4米開間，更能彰顯主人尊貴和大氣。12.次臥室?guī)Σ厥以O計，居家生活人性化設計。13.北邊的臥室避免

4、了一節(jié)過道，更能節(jié)約面積，增大使用空間。劣：以及針對劣勢的說辭1.客廳進深太短，不夠大氣。解決：餐客相連，本身空間感就很好，再加上客廳4.8米超大開間，客廳非常開闊。2.餐廳、廚房太小不實用。作為南北通透的四房設計，有過道是必然的。這樣可以增加您臥室的私密性及實用性，再加上您在裝修的時候在過道的墻上裝飾一些壁畫或您平時的照片也是一道非常亮麗的風景線。3.過道太長，太窄浪費面積。4.公共衛(wèi)生間不是干濕分離的，不太方便。5.客廳的窗戶不是落

5、地窗，不夠大氣。6.客廳不連接南向陽臺，視野不夠開闊。7.不是南北雙陽臺設計。8.書房的門正對主臥室的門。9.餐、客錯開，空間感不強。10.北向書房面積太小。劣勢回避：1問題回答：入戶花園是非常實用的，首先他多出了一個獨立的空間，您可以布置出一個您喜歡的私人綠色空間，比如放一些藤椅、盆景等，當您回到家的時候，第一眼看到的就是滿眼綠色，心情肯定比較舒暢。再加上入戶花園也是一個過渡，相當于一個玄關的作用，可以增加室內(nèi)的私密性，并且只算了一半

6、的面積，非常劃算。2問題回答：餐廳的空間完全夠用，空置的位置還可以裝修一個吧臺，更加提升主人的品位。3問題回答：本身是一個次臥，相對來講不會那么明顯，而且這樣還可以增加房間的通風效果，真正做到南北通透。4問題回答：以前大家比較喜歡干濕分離的衛(wèi)生間是因為家里人口比較多，現(xiàn)在相您選擇三房本身家里人也不多，再加上是兩衛(wèi)設計，完全夠用了，而且衛(wèi)生間面積比較大，您可以設計一些比較豪華的浴缸等洗浴設施，使用起來也更方便。5問題回答：雖然沒有做落地窗

7、，但是客廳我們做的是超大的平窗，透光、視野同樣也是和開闊的。6問題回答：同上；而且這樣的設計也是現(xiàn)在最新的一種設計，陽臺做的很寬，次臥與客廳共用一個，既保證了基本功能的使用也不至于出現(xiàn)在客廳會客，看到陽臺上主人私人衣物這樣的尷尬。7問題回答：本身廚房就夠大，非常實用。而且入戶花園要比北陽臺功能更多，更實用。8問題回答：這樣很好啊，只有這樣才算是真正的通風對流。9問題回答：雖然沒有完全對應但是是相連一體的，空間感也很好。10問題回答：12