市場營銷大賽作品

1、海爾“意外驚洗”農(nóng)村市場營銷策劃書策劃人：長風(fēng)小組全體組員策劃人：長風(fēng)小組全體組員三海爾的介紹海爾的介紹2008年11月20日，擴(kuò)容后的首次“家電下鄉(xiāng)”招標(biāo)結(jié)果在北京公布。最終，來自青島的家電企業(yè)海爾成功中標(biāo)冰箱（含冰柜）、洗衣機(jī)、彩電和手機(jī)在內(nèi)的全部四個招標(biāo)項(xiàng)目。更引人關(guān)注的是，在首次進(jìn)入“家電下鄉(xiāng)”政策范圍的洗衣機(jī)項(xiàng)目招標(biāo)中，海爾洗衣機(jī)15款產(chǎn)品全部成功中標(biāo)。據(jù)了解，在精心準(zhǔn)備的15個產(chǎn)品型號中，全部是針對農(nóng)村市場開發(fā)的“專供”產(chǎn)品

2、。具有高于軍用標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)無故障運(yùn)行10008次、洗滌有力、安全“防電墻”技術(shù)、寬電壓（150v250v之間均能正常運(yùn)行）、防鼠防腐蝕防霉菌、節(jié)水節(jié)電等特點(diǎn)。家電下鄉(xiāng)規(guī)定洗衣機(jī)單價的最高限額為2000元，海爾洗衣機(jī)從1900多元到500多元，并建立了合理的價格下行空間，可以滿足農(nóng)村不同經(jīng)濟(jì)水平消費(fèi)者的需求。四市場機(jī)會與問題分析市場機(jī)會與問題分析(SWOT(SWOT分析分析)（一）機(jī)會(opptunity)和威脅（threat）（1）從消費(fèi)

3、主體來看，2000年農(nóng)村市場有8.07億人口、占全國人口的63.91%，是我國最大的消費(fèi)群體，農(nóng)村消費(fèi)條件、環(huán)境也很大程度地刺激者農(nóng)村居民的購買欲望。（2）從購買潛力來看，農(nóng)村居民的收入每年不斷增加，具有購買耐用消費(fèi)品——家電產(chǎn)品的能力（3）農(nóng)村居民家電擁有率低、未來市場需求大，家電市場競爭較弱。（4）縱觀當(dāng)前的洗衣機(jī)農(nóng)村市場，先有西門子、松下兩大“資深”品牌并駕齊驅(qū)，后有博世、LG、三星等品牌奮起追擊，現(xiàn)在又有美的高調(diào)進(jìn)入，海爾正面臨