營(yíng)銷游戲規(guī)則改變論.pdf

1、營(yíng)銷學(xué)已經(jīng)走過了風(fēng)風(fēng)雨雨一百個(gè)年頭.毋庸置凝,實(shí)用性和創(chuàng)造性其兩個(gè)顯著的特點(diǎn).可以說,關(guān)于營(yíng)銷的每個(gè)概念都來源于企業(yè)的實(shí)踐,而不是學(xué)術(shù)界抽象的推理.研究人員感謝菲利譜·科特勒、麥卡錫等等學(xué)者把營(yíng)銷學(xué)構(gòu)建成一門完整系統(tǒng)的科學(xué),但研究人員更應(yīng)該感謝麥克爾羅伊(為寶潔引入品牌經(jīng)理制);丹尼斯·卡特(推動(dòng)Intel Inside宣傳活動(dòng),使Intel品牌深入消費(fèi)者人心)這些推陳出新企業(yè)家,他們的智慧是創(chuàng)新的源泉,也是營(yíng)銷不斷改變的源動(dòng)力.該文正

2、是立足于從實(shí)踐中來、回實(shí)踐中去的理念,希望能對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)游戲規(guī)則的改變作出系統(tǒng)、深入的研究,將以往零散、偶然的規(guī)則變革上升為企業(yè)主動(dòng)的日常職能行為.企業(yè)掌握營(yíng)銷游戲規(guī)則改變方法后,能更主動(dòng)、更有效地占領(lǐng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī).該文首先引入"營(yíng)銷超越競(jìng)爭(zhēng)"的概念,將改變行業(yè)游戲規(guī)則、在營(yíng)銷策略的任一環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)突破的競(jìng)爭(zhēng)方式定義為營(yíng)銷超越競(jìng)爭(zhēng).試圖剖析營(yíng)銷游戲規(guī)則改變的哲學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)本質(zhì),提出營(yíng)銷規(guī)則是一個(gè)"自組織系統(tǒng)".給出了營(yíng)銷游戲規(guī)則改變的模型.探