天奧電子公司數(shù)字功放芯片STP策略探析.pdf

1、進(jìn)入二十一世紀(jì)，科技革命迅猛發(fā)展，世界范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)已經(jīng)和正在給各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來深刻的影響，特別是加入世界貿(mào)易組織，給我國(guó)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。隨著我國(guó)改革事業(yè)進(jìn)一步深化與全面進(jìn)入WTO，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)發(fā)生了巨大的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正逐步由國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)到全球競(jìng)爭(zhēng)，由相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)到完全競(jìng)爭(zhēng)。 天奧電子公司作為一家由科研院所改制而成的中小企業(yè)，也面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。天奧電子公

2、司依托電子十所強(qiáng)大的科技力量和雄厚的資源從90年代開始就投入人力、物力，跟蹤當(dāng)今世界數(shù)字音響發(fā)展方向，對(duì)音頻數(shù)字信號(hào)處理進(jìn)行大量的研究，并于1998年研制成功首臺(tái)全數(shù)字音頻功率放大器。但長(zhǎng)期以來以“技術(shù)第一”的經(jīng)營(yíng)方針，使公司面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)缺乏敏銳的市場(chǎng)反映能力和應(yīng)對(duì)能力，在數(shù)字功放市場(chǎng)一直未有大的發(fā)展。如何確定適應(yīng)公司發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，是天奧公司面臨的一大難題。 本文針對(duì)天奧公司“重技術(shù)、輕市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)觀念進(jìn)行分析，結(jié)合

3、市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的目標(biāo)市場(chǎng)理論，通過對(duì)天奧電子公司數(shù)字功放芯片的目標(biāo)市場(chǎng)分析，為與之相似的中小企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位等環(huán)節(jié)提供了實(shí)例及解決思路和方法。 第一部分是DSP(數(shù)字信號(hào)處理器)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)判斷。這部分就當(dāng)前DSP市場(chǎng)尤其是數(shù)字功放芯片市場(chǎng)的特征及未來短期內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)及態(tài)勢(shì)作了簡(jiǎn)要的論述。指出DSP市場(chǎng)正處于高速發(fā)展階段，數(shù)字音頻功放芯片作為一種新型高技術(shù)產(chǎn)品，其市場(chǎng)也處于快速增長(zhǎng)階段。

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷的作用愈加重要。本部分為后面進(jìn)一步的市場(chǎng)分析作鋪墊。 第二部分對(duì)本文的分析對(duì)象——天奧電子公司數(shù)字功放芯片產(chǎn)品進(jìn)行了簡(jiǎn)單的介紹，簡(jiǎn)要分析了天奧電子公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀，指出了1其市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題。本部分的重點(diǎn)是對(duì)天奧公司進(jìn)行SWOT分析，通過分析揭示了天奧公司數(shù)字功放芯片產(chǎn)品具有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，指出其只具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)并不能獲得市場(chǎng)的成功。最后通過SWOT矩陣對(duì)天奧公司的四種戰(zhàn)略匹配作了分析。

5、 第三部分為本文的重點(diǎn)內(nèi)容，首先提出了目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷理論與方法。將理論與實(shí)踐相結(jié)合，按照市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位四個(gè)步驟對(duì)天奧數(shù)字功放芯片作了分析，突出了目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷是取得市場(chǎng)成功的重要因素。 第四部分總結(jié)了天奧數(shù)字功放芯片目標(biāo)市場(chǎng)分析帶來的啟示，指出了缺乏詳盡的市場(chǎng)研究，沒有明確的目標(biāo)市場(chǎng)、定位模糊是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)失敗的主要原因，再次突出目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。 本文以天奧公司數(shù)字功放芯片的營(yíng)銷為分析對(duì)象，