中國(guó)商人性格深度剖析

1、中國(guó)商人性格深度剖析中國(guó)商人性格深度剖析這是一個(gè)前所未有的高度商業(yè)化的時(shí)代，滿眼是市場(chǎng)，到處是商人，商戰(zhàn)如云，不同地域不同性格的商人們進(jìn)行合作或競(jìng)爭(zhēng)，交往越來(lái)越密切，越來(lái)越頻繁。但是，各地人經(jīng)商的風(fēng)格各不相同，有著不同的經(jīng)商風(fēng)俗、習(xí)慣和作風(fēng)。中國(guó)商人從一形成就開始表現(xiàn)出不同的地域特點(diǎn)，歷史上曾形成過(guò)十大幫派，進(jìn)入新的世紀(jì)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中各地的商人更是各顯身手，在經(jīng)商過(guò)程中奇招百出，經(jīng)商方式競(jìng)相斗艷，表現(xiàn)出新一代“新經(jīng)濟(jì)人”的特色。在這

2、樣一個(gè)大經(jīng)濟(jì)時(shí)代，做生意，馳騁商海是時(shí)代的主旋律，但是，做生意必須了解對(duì)方，知己知彼，才能游刃有余，百戰(zhàn)不殆，永做商海中的不敗者。為此，《科學(xué)投資》雜志組織人員對(duì)北京、上海、廣東、安徽、山西、武漢、西安、杭州、溫州、寧波、閩南、石獅、東北13個(gè)城市和地域的商人性格和經(jīng)商風(fēng)格進(jìn)行了調(diào)查。北京商人性格特征北京商人性格特征帶政治味，打政治牌北京作為偉大祖國(guó)的首都，是中國(guó)的政治文化中心，濃厚的政治氛圍使北京人對(duì)于政治情有獨(dú)鐘。對(duì)于大多數(shù)北京人來(lái)

3、說(shuō)，崇尚政治是沒(méi)有職業(yè)之分的，即使是街頭小販，甚至也會(huì)當(dāng)街大談特侃政治。政治就像北京人生活中的鹽，沒(méi)有它，北京人的生活就會(huì)變得寡然無(wú)味。因?yàn)檎魏蜋?quán)力中心的緣故，從歷史上看，北京的商業(yè)者首先是一種權(quán)力商業(yè)。在過(guò)去，從皇室到小吏，往往都利用手中的權(quán)力抓錢，京都生意場(chǎng)都是官商的氣派。在新時(shí)期，官商仍然是北京商人的一大特點(diǎn)。原商業(yè)部部長(zhǎng)胡平先生說(shuō)：“京派新商人一般從傳統(tǒng)商人和政府官員中脫穎而出，經(jīng)商方式比較多地表現(xiàn)為權(quán)力的轉(zhuǎn)移。北京市場(chǎng)不算大

4、，但做生意的場(chǎng)面卻最多。主要是因?yàn)楸本┬畔⒇S富。可以說(shuō)權(quán)力和信息構(gòu)成了京派的經(jīng)商特色。”京派商人不少與京城大大小小的官員有聯(lián)系，路子廣，信息靈，他們熱衷于做大買賣，而且往往能成功。由于權(quán)力也可以經(jīng)商，變成錢，北京商人的政治神經(jīng)十分敏感。即使一個(gè)微不足道或與政治風(fēng)馬牛不相及的事件，他們也能嗅出它的“政治”氣味。例如，文化藝術(shù)現(xiàn)象最容易在京城引起轟動(dòng)。上海人一般看文藝就是從“好看”“不好看”的角度去評(píng)判的。而北京人則是從政治背景、人事關(guān)系、

5、領(lǐng)導(dǎo)人態(tài)度等各個(gè)角度，去分析，去揣摸，去猜測(cè)，去評(píng)價(jià)，直搞得滿城風(fēng)雨。由于政治情結(jié)的心理纏繞，北京商人儼然像是政治家，朋友聚會(huì)就像是政治家沙龍。北京商人侃起國(guó)家大事、政治形勢(shì)，就像高山流水，氣勢(shì)磅礴。因此，有順口溜說(shuō)，“北京人侃主義，廣東人談生意”；“北京街頭多口號(hào)，廣東街頭多廣告”。北京人腦袋里裝的除了賺錢外，就是最新最全的政治新聞，胸中存的是獨(dú)到的政治見解。有人曾戲言說(shuō)：在北京街頭，隨便挑幾個(gè)生意人，其政治水平都?jí)虻蒙贤獾乜h長(zhǎng)一級(jí)的

6、水平。北京商人做生意時(shí)，多喜歡帶點(diǎn)官味，愛(ài)打政治牌。就商人而言，關(guān)心政治是無(wú)可厚非的，也是必要的；但是北京商人常常鉆到政治里，這勢(shì)必導(dǎo)致市場(chǎng)意識(shí)的淡薄和遲鈍，而商業(yè)行為容易隨長(zhǎng)官的意志變化而變化，對(duì)官場(chǎng)負(fù)責(zé)有余，對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)不足。因此，北京人的政治情緒往往對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生負(fù)面影響：企業(yè)容易染上投機(jī)色彩，表面文章做得有余，實(shí)干苦干精神不足。企業(yè)對(duì)市場(chǎng)缺乏敏感，官場(chǎng)考慮有余，市場(chǎng)開發(fā)不足。商人缺乏對(duì)商業(yè)的忠心，官氣有余，“商氣”不足。“金字招牌

7、”越擦越亮呢？仁德誠(chéng)信是同仁堂永葆青春的法寶。在經(jīng)營(yíng)中，同仁堂最起碼的要求是不少分量，不售假劣藥。無(wú)論買賣大小，都一視同仁。北京人的人際關(guān)系是最有“人情味”的，他們世世代代都遵循著中國(guó)傳統(tǒng)觀念中“禮之用，和為貴”和“中庸之道”的準(zhǔn)則，以保持人與人之間關(guān)系的和諧，最終達(dá)至社會(huì)和諧。在老北京的四合院中，相互沒(méi)有血親關(guān)系的幾個(gè)家庭生活在同一個(gè)空間，彼此之間相互關(guān)照，有福同享，有難同當(dāng)，形成一種非常友好和睦的人際關(guān)系。這種生活方式最容易使人產(chǎn)生

8、感情，而且這種感情世代相傳，形成一種穩(wěn)固的文化心理。現(xiàn)在，北京雖然用高樓大廈代替了古老的四合院，然而這種人情文化卻一直延續(xù)下來(lái)，并不斷增添新內(nèi)容。在現(xiàn)代北京人的日常生活中，仍然維護(hù)著良好的人際關(guān)系，人與人之間相互尊重，相互謙讓，不分你我。在商界，北京人很重友情，把人際關(guān)系看得很重，不論是他們與你交往，還是你與他們交往，都很有人情味。例如，在吃飯問(wèn)題上，幾個(gè)生意人一起去飯店吃飯，大家總會(huì)爭(zhēng)著付錢，常常出現(xiàn)相互之間各不相讓、都要交錢的情況。

9、如果一起出門，也總是爭(zhēng)著全部包攬大家吃的用的。北京商人中你我界限極不分明，在集體活動(dòng)中，很少能見到大家平均攤錢買東西或自食自用的情況。在他們看來(lái)，如果彼此之間利益劃分太清楚，尤其是斤斤計(jì)較，那就是小氣和自私，更重要的是，會(huì)因?yàn)橛?jì)較個(gè)人利益而會(huì)破壞人際關(guān)系的和諧。在商場(chǎng)上，北京人做生意非?？粗赜亚椋麄冋J(rèn)為友情相互滲透、彼此交流是維系良好生意關(guān)系的最佳方式。他們和朋友交往，寧肯自己吃虧，也不愿損害對(duì)方，有一種“患難之交難逢”的意識(shí)。并且，

10、在生意場(chǎng)上，北京人恪守一條格言：“騙朋友僅是一次，害自己卻是終身”。因此，他們?yōu)槿斯诺罒崮c，急人所難，樂(lè)于助人，處處替別人著想，無(wú)微不至地關(guān)心生意朋友，并且常常不圖回報(bào)。北京商人大多直爽豪放，北京人熱情好客在全國(guó)是比較突出的。但是，他們不愿片面接受別人的恩惠，哪怕是最要好的朋友，也非常注重“禮尚往來(lái)”的交往方式。因?yàn)橹鞑粓?bào)非君子，忘恩負(fù)義的人一向?yàn)楸本┤怂积X。針對(duì)北京商人的這一特點(diǎn)，在與北京人做生意時(shí)，與上海人不同，必須注重與他們的

11、人情交往，講求人情味。貨好不用吹，不重廣告貨好不用吹，不重廣告北京的名、優(yōu)、特產(chǎn)品無(wú)論在質(zhì)量和數(shù)量上都在全國(guó)占有重要地位。但是，在產(chǎn)品推銷上，北京人的觀念是“貨好不用吹”，不重廣告是北京商人的特點(diǎn)。在北京，不少?gòu)S商、公司都奉行“貨好不用吹”的觀念，認(rèn)為凡是好貨絕對(duì)不用吹，“酒香不怕巷子深”；他們?cè)谪浐娩N時(shí)是不會(huì)做廣告的，只有在產(chǎn)品積壓時(shí)才想起做廣告。北京有很多企業(yè)產(chǎn)品在全國(guó)領(lǐng)先，但是，在電視上做廣告的很少，北京電視臺(tái)常出現(xiàn)的也多是外地的