[分享]外貿(mào)業(yè)務(wù)入門

1、[分享分享]外貿(mào)業(yè)務(wù)入門外貿(mào)業(yè)務(wù)入門第一節(jié)：如何寫建立業(yè)務(wù)郵件一開學(xué)部分（一）說明如何取得對方的資料首先主動與對方進(jìn)交往，說明信息來源非常必要。作為進(jìn)出口產(chǎn)，貿(mào)易信息來源的渠道很多，主要有通過駐外商務(wù)參贊、商會、銀行、第三家公司介紹；通過報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)獲知；在交易會上結(jié)識等等。（二）說明去電目的。通常建信信都是以建立業(yè)務(wù)聯(lián)系為目的的。二、介紹部分為了引起對方的興趣，必須讓對方對本公司的基本情況和產(chǎn)品情況有大致了解，一般可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)

2、行介紹：1公司基本情況介紹。主要是介紹本公司的性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、宗旨以及某些相對優(yōu)勢。2公司產(chǎn)品介紹。一般是對本公司經(jīng)營產(chǎn)品的整體情況的介紹，也可以是對對方感興趣的某些特定產(chǎn)品進(jìn)行推薦性的介紹。產(chǎn)品介紹一般包括印刷品質(zhì)量、價(jià)格水平，銷路等，同時(shí)為了對方更詳細(xì)了解本公司產(chǎn)品，通過還附上目錄、價(jià)目表或郵樣品等。三、結(jié)尾部分通過結(jié)尾部分包括盼對方盡快回音、下定單或告知意見并表示敬意等語句。DearSirMadamItisgreatpleasur

3、etoseeyouinlastcantonfair.knowthatyouareinthemarketflightingfixturewhichjustfallintoourbusinessscope.Wearewritingtoenterintobusinessrelationswithyouonabasisofmutualbenefitscommondevelopments.Ourcpationasastateownedfeignt

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7、eyourinquiresagainstwhichwewillsentyourourbestquotation.Wearelookingfwardtoyourpromptreply.Yoursfaithfully.第二節(jié)：出口報(bào)價(jià)和成本核算理論部分：一、出口報(bào)價(jià)的核算（一）出口價(jià)格的表示方法可以用UnitPrice(單價(jià))和Totalvalue兩種方法表示。單價(jià)是由計(jì)價(jià)貨幣，計(jì)價(jià)金額，計(jì)量單位和貿(mào)易術(shù)語四部份組成。如：每公噸30美元CI

8、F東京US30.00PerMetricTonCIFTokyo總值是單價(jià)和數(shù)量的乘積。（二）出口價(jià)格構(gòu)成國際貿(mào)易中的價(jià)格主要是由成本，費(fèi)用，利潤三部分構(gòu)成。CIF報(bào)價(jià)=(實(shí)際采購成本各項(xiàng)國內(nèi)費(fèi)用之和國外運(yùn)費(fèi))[1預(yù)期利潤率（1投保加成率）X保險(xiǎn)費(fèi)率]實(shí)踐部分：操作評析1根據(jù)下列資料進(jìn)行出口報(bào)價(jià)核算操作材料信梁公司欲出口一批不銹鋼廚具至開普敦，3個(gè)貨號各裝一個(gè)20英尺貨柜。貨號包裝方式尺碼長尺碼寬尺碼高購貨成本3SA1012RG2套箱563

9、2549180元人民幣3SA10132套箱61530574144元人民幣3SA10048套箱633552555元人民幣已經(jīng)上海至開普敦20英尺FCL海洋運(yùn)費(fèi)為2200美元，增值稅率為17%退稅率為9%。加一成投保一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭險(xiǎn)分別為0.8%和0.2%。這批貨一個(gè)20英尺貨柜的國內(nèi)運(yùn)費(fèi)共2000元；出口商檢費(fèi)100元；報(bào)關(guān)費(fèi)150元；港區(qū)港雜費(fèi)600元；其他業(yè)務(wù)費(fèi)用共1800元，包裝費(fèi)每箱2元。如果公司預(yù)期利潤率為成交金額的6%，加客戶要

10、求3%的傭金。請報(bào)出3個(gè)貨號CIF3capetown價(jià)格。1美元=8.27人民幣。一、三種貨一個(gè)貨柜可以裝多少只。3SA1012RG25(5632.549)=280(箱)3SA101325(61.530.574)=180(箱)3SA100425(6335.525)=447(箱)二、實(shí)際購物成本SA1012RG=166.1538SA1013=132.9231SA1004=50.7692三、國內(nèi)費(fèi)用每套貨物國內(nèi)費(fèi)用SA1012RG=(200

11、010015028026001800)2802=9.3036SA1013=(200010015018026001800)1802=13.9167SA1004=(200010015044726001800)4478=1.5503四、海洋運(yùn)費(fèi)每套的海洋運(yùn)費(fèi)SA1012RG=22002802=3.9286SA1013=22001802=6.1111SA1004=22004478=0.6152五、保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)=[報(bào)價(jià)(110%)](0.2%0.