mso之成交篇不斷提供價(jià)值,讓成交變得更簡(jiǎn)單

1、現(xiàn)在我來(lái)透露給你這個(gè)極其簡(jiǎn)單的思維：不斷提供價(jià)值現(xiàn)在我來(lái)透露給你這個(gè)極其簡(jiǎn)單的思維：不斷提供價(jià)值。步驟步驟方法方法所有的銷售都只有一個(gè)目的所有的銷售都只有一個(gè)目的：那就是成交。很多企業(yè)老板最痛苦的事情莫過(guò)于，他們手下的銷售員成交很艱難，要費(fèi)盡千回百折，才能拿下一個(gè)客戶。自從自從2008年8月我創(chuàng)業(yè)以來(lái)月我創(chuàng)業(yè)以來(lái)，發(fā)展一直都是很順利，業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)，屢屢打破銷售記錄。對(duì)我來(lái)說(shuō)，成交客戶，是一件非常輕松的事情。我100%的客戶都是主動(dòng)找上門

2、，然后輕松成交。如果成交對(duì)你來(lái)說(shuō)是一件很痛苦的事情，只有一個(gè)原因：你的思維沒(méi)有打開(kāi)。現(xiàn)在我來(lái)透露給你這個(gè)極其簡(jiǎn)單的思維：不斷提供價(jià)值現(xiàn)在我來(lái)透露給你這個(gè)極其簡(jiǎn)單的思維：不斷提供價(jià)值。作為企業(yè)老板，當(dāng)你徹底領(lǐng)悟了這個(gè)思維，你企業(yè)的產(chǎn)品銷售，將變得戰(zhàn)無(wú)不勝。不斷提供價(jià)值不斷提供價(jià)值，這個(gè)思維從我創(chuàng)業(yè)那天起，就貫穿于我整個(gè)的銷售過(guò)程中。不管我以前從事SEO服務(wù)項(xiàng)目，還是現(xiàn)在從事MSO服務(wù)項(xiàng)目，我都牢牢謹(jǐn)記這個(gè)思維。我創(chuàng)業(yè)至今，最主要的銷售平臺(tái)

3、，就是我在阿里巴巴開(kāi)通的博客。我基本上保持每?jī)商鞂懸黄恼碌乃俣?。?shù)百篇原創(chuàng)的文章，無(wú)償為廣大的網(wǎng)商們提供了大量有價(jià)值的營(yíng)銷技巧、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、思維方式、人生理念。我的博客三年時(shí)間，訪問(wèn)量高達(dá)400萬(wàn)，受歡迎程度有口皆碑。我的博客培養(yǎng)了一大批的忠誠(chéng)“粉絲”，他們幾乎每天都會(huì)訪問(wèn)我的博客?！?yàn)?，我給他們提供了別人所無(wú)法提供的價(jià)值。在這一大批忠誠(chéng)在這一大批忠誠(chéng)“粉絲粉絲”里，相當(dāng)一部分的數(shù)量，體驗(yàn)到了我提供的價(jià)值，于是他們紛紛成為我的成交客

4、戶。我從來(lái)不試圖去說(shuō)服他們成交，但是他們會(huì)主動(dòng)來(lái)成交。企業(yè)老板們，我想告訴你的是：你只有把“價(jià)值提供”打造成公司的一套系統(tǒng)，才能讓銷售員們的銷售變得更簡(jiǎn)單，成交變得更輕松。銷售員的業(yè)績(jī)不好銷售員的業(yè)績(jī)不好，銷售員本身固然有責(zé)任，但是根源還是在老板那里。因?yàn)槔习鍥](méi)有為企業(yè)打造一套好的營(yíng)銷系統(tǒng)。當(dāng)系統(tǒng)打造好了，再差的銷售員，也能做出好的業(yè)績(jī)。你認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)嗎？那么，你有沒(méi)有打造企業(yè)的那么，你有沒(méi)有打造企業(yè)的“價(jià)值提供系統(tǒng)價(jià)值提供系統(tǒng)”呢？2

5、004年初，我進(jìn)入了一家B2B電子商務(wù)公司EC21做銷售員。那時(shí)EC21中國(guó)公司剛剛成立，是一家典型的小企業(yè)。但是這家小企業(yè)從一開(kāi)始就有意識(shí)地去建立系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理給我們做了非常系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)（培訓(xùn)半個(gè)月，帶薪培訓(xùn)，不用工作）?？偨?jīng)理提到了銷售人員的雙方努力，不斷給潛在客戶和意向客戶提供可貴的價(jià)值，讓客戶親身地感受到、體會(huì)到。這樣，公司產(chǎn)品的銷售將變得比從前更簡(jiǎn)單、更輕松。我最后再講一個(gè)小故事，相信對(duì)你一定有啟發(fā)。前不久，我一個(gè)朋友跟

6、我說(shuō)起他健身的事情。他由于體態(tài)發(fā)福，想通過(guò)健身，加入了一家健身俱樂(lè)部。他首先是購(gòu)買了半年的會(huì)員卡。一個(gè)教練接待了他。幾天之后，那名教練把他叫到辦公室，提出給他做私人教練，2500元每個(gè)月。朋友覺(jué)得沒(méi)那個(gè)必要，自己掌握基本健身要領(lǐng)就足夠了。那名教練并沒(méi)有馬上叫他簽訂私人訓(xùn)練合同，先是給他闡述了聘請(qǐng)私人教練科學(xué)訓(xùn)練的好處，然后給他制定了一套比較詳細(xì)的訓(xùn)練方案，以及相配套的營(yíng)養(yǎng)飲食方案，叫他先體驗(yàn)一段時(shí)間。每次朋友去訓(xùn)練的時(shí)候，教練都陪在他身