集團戰(zhàn)略案例點評中國企業(yè)的國際化之路

1、集團戰(zhàn)略案例點評：中國企業(yè)的國際化之路集團戰(zhàn)略案例點評：中國企業(yè)的國際化之路相較于人們對企業(yè)多元化的詬病，國際化卻總是備受推崇，“走出去”一直是中國企業(yè)家孜孜不倦追逐的夢想。于是，中國企業(yè)的國際化步伐不斷加快，跨國并購的大戲也不斷上演，但與企業(yè)家的熱情相反，跨國并購案中為人們津津樂道的突破屈指可數，更多則成為供商學院的學生分析的失敗案例。中國企業(yè)國際化屢屢碰壁的原因到底在哪里是中國市場與國際市場存在巨大的差異亦或中國企業(yè)在國際化的管理方

2、面先天不足簡而言之，我們的答案是中國企業(yè)目前的國際化，在很大程度是以抓機遇為核心的自發(fā)國際化，導致國際化的步伐、舉措相對比較倉促，對于國際化目標的選擇、國際化商業(yè)模式、國際收購對象的選擇，并購價格的評估，以及國際化管控模式的建立、輸出和本地化這些有關成敗的問題考慮不甚周到。這些問題的解決，將是逐步建立自覺國際化模式的核心，也是中國企業(yè)走出去戰(zhàn)略成敗的關鍵。國際化目標國際化目標——以戰(zhàn)略的名義以戰(zhàn)略的名義大家都在高呼國際化，都在投身“走出

3、去”，但到底為什么要走國際化發(fā)展的道路呢不少人會脫口而出，國際化的目的就是要占領國際市場，大幅度拓展企業(yè)發(fā)展的空間還有人可以滔滔不絕的列舉：國際化可以繞過國際貿易的各種壁壘、或借國際并購實現規(guī)模效應、提升品牌、整合研發(fā)能力，不一而足。但結果呢，從我們的案例中，大家可以看到，由于法律、治理、整合、管理的原因——各種想到和想不到的原因，不少中國企業(yè)的國際化帶來的只是持續(xù)的虧損、拖累母公司業(yè)績、裁員、剝離業(yè)務，甚至是破產，原因何在原因有兩個層

4、次，第一，中國企業(yè)的國際化的目標更多是發(fā)自本能的擴展沖動，在面對所謂國際化機遇的時候，比如湯姆遜和阿爾卡特的收購邀約，這種沖動就更難以抑制了。其國際化在一開始就缺乏戰(zhàn)略性的深入思考——我們要成為一家什么樣的企業(yè)，國際化可以為我們實現目標帶來哪些利益，這個問題沒有系統(tǒng)地思考清楚第二，在戰(zhàn)略的高度來看，國際化將是企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略性舉措，但國際化所帶來的預期價值，以企業(yè)目前的資源能力，在國際上變幻莫測，我們缺乏深入了解的環(huán)境中，是否可以實現

5、，是需要打個大大的問號!TCL的兩次國際化并購都有明顯的沖動基因，自不必說。阿爾卡特向TCL伸出橄欖枝的時候，明言價格、控股權都好談，但時間很急，李東生的回答是：時間不是問題，沖動心態(tài)可見一般。中海油向優(yōu)尼科石油發(fā)出的并購邀約以更高的價格作為核心賣點，嚴重激發(fā)了美國保守勢力的愛國情緒，導致了負面效果，也是孤注一擲，機會主義的典型。這些都是國際化目標思考不深入，戰(zhàn)略性不強的外在表現。而反觀跨國公司，大都是站在戰(zhàn)略的高度進行并購設計，達到一

6、魚多吃的目的，所有的并購行為都是為其背后的大戰(zhàn)略服務，如：鋼鐵巨頭米塔爾與寶鋼爭購八一鋼鐵，是為了攫取鐵礦石資源施耐德與德力西成立合資公司，是為了在國內電器市場獲得壟斷地位聯合利華購買美加凈牙膏品牌，則是為了消滅其他競爭對手。最后，才是產品層次的拓展。國際化可以使我們更接近客戶市場，在第一時間內了解客戶的需求及方向，優(yōu)化內部的反應流程和機制，建立類似于IPD模式團隊的組織為客戶提供優(yōu)質的產品和服務。并購對象并購對象——價格與價值的均衡價