銷(xiāo)售也需要有“節(jié)奏”

1、銷(xiāo)售也需要有“節(jié)奏”生活當(dāng)中很多事物是相通的，雖然不是一樣的，但道理總是可以借鑒三分的。鋼琴演奏的重點(diǎn)在于節(jié)奏，有好的節(jié)奏才能有好的旋律、好的音樂(lè)，銷(xiāo)售工作也是如此，只是鋼琴上的節(jié)奏體現(xiàn)的更細(xì)膩一些而已。那么營(yíng)銷(xiāo)選擇什么樣的節(jié)奏呢是張瑞敏說(shuō)的快魚(yú)吃慢魚(yú)嗎是牛根生的速度就是力量嗎恐怕不盡然，張瑞敏海爾的快魚(yú)現(xiàn)在是什么速度牛根生的速度也顯現(xiàn)出了負(fù)面的力量，中國(guó)人五千年的發(fā)展史正是營(yíng)銷(xiāo)史，成功不是快慢的問(wèn)題，而是節(jié)奏的問(wèn)題。節(jié)奏是什么節(jié)奏是你

2、的工作與機(jī)會(huì)相配合的程度，兩者的舞步能否協(xié)調(diào)的問(wèn)題。有句古話，來(lái)得早不如來(lái)得巧。這個(gè)就應(yīng)該是把握節(jié)奏的能力與水平了。如何選擇銷(xiāo)售的節(jié)奏如何選擇銷(xiāo)售的節(jié)奏我想首先要弄清楚三個(gè)問(wèn)題：我想首先要弄清楚三個(gè)問(wèn)題：第一，物質(zhì)上的第一，物質(zhì)上的各種銷(xiāo)售都要盡可能地做好準(zhǔn)備，你的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)跟進(jìn)、渠道支撐力、市場(chǎng)掌控力各個(gè)方面都要心中有數(shù)。此點(diǎn)不弄清不行，沒(méi)有弄清說(shuō)明你沒(méi)有鋼琴，何談節(jié)奏第二，技術(shù)上的第二，技術(shù)上的你熟悉哪方面，就先從哪方面開(kāi)始。

3、從大型終端開(kāi)始從經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始從小店開(kāi)始從產(chǎn)品開(kāi)始從廣告開(kāi)始從造勢(shì)開(kāi)始從市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始技術(shù)上我有的我要施展，沒(méi)有的我不硬來(lái)，你不會(huì)水，別去當(dāng)救生員，你不懂電，別玩變壓器，你沒(méi)有熟悉產(chǎn)品，就別直接上市恰恰是銷(xiāo)售的第一要義，最重要的節(jié)奏。哪個(gè)樂(lè)曲上來(lái)就高音，恐怕人們?cè)鐟岩蓸?lè)器壞了。其次講：其次講：“穩(wěn)”“平”是結(jié)構(gòu)素質(zhì)，“穩(wěn)”則是心理素質(zhì)，越是心里有底，人越穩(wěn)，銷(xiāo)售也如是。現(xiàn)在牛人搞銷(xiāo)售，不是通過(guò)我的介紹讓你多買(mǎi)一個(gè)，而是我的氣定神閑，讓你認(rèn)為不

4、買(mǎi)會(huì)吃虧，能多買(mǎi)盡量多買(mǎi)，然后你還得謝謝我。趙本山小品里賣(mài)東西非常講這個(gè)，當(dāng)然結(jié)果一般都不錯(cuò)。這是笑話，其中的道理不是笑話。一個(gè)好的銷(xiāo)售人員要用你的眼、耳、鼻、舌、身去工作，要用你的氣質(zhì)與精神去創(chuàng)造業(yè)績(jī)?！胺€(wěn)”是一種境界，營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中必不可缺的素質(zhì)。不管你彈琴快與慢，穩(wěn)是第一位的，銷(xiāo)售亦然。第三講：第三講：“沉”黎明之前的黑暗就是“沉”，退幾步?jīng)_刺再跳的退就是“沉”，“沉”是在“穩(wěn)”的基礎(chǔ)上再做些準(zhǔn)備，讓一下，調(diào)整一下。銷(xiāo)售和生活都一樣，都