趨低消費(fèi)下的禮品促銷

1、趨低消費(fèi)下的禮品促銷趨低消費(fèi)下的禮品促銷在全球通脹壓力加大，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇存在不確定因素等經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，再加上氣候變化、環(huán)境惡化、能源資源安全、重大自然災(zāi)害等全球性問題的影響，消費(fèi)者對“不確定期限的未來通脹”的擔(dān)心，正在影響著他們的消費(fèi)決策和。在全球通脹壓力加大，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇存在不確定因素等經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，再加上氣候變化、環(huán)境惡化、能源資源安全、重大自然災(zāi)害等全球性問題的影響，消費(fèi)者對“不確定期限的未來通脹”的擔(dān)心，正在影響著他們的消費(fèi)決策

2、和行為。隨之而來的是“新節(jié)儉主義”風(fēng)潮的流行，消費(fèi)者群體的分化，消費(fèi)層次的更加分明，廠商最擅長的除價促銷開始不再那么靈驗.這一切共同宣稱了一個當(dāng)下的消費(fèi)趨勢——趨低消費(fèi)。在趨低消費(fèi)時代，“劃算”、“經(jīng)濟(jì)”、“省錢”，成為消費(fèi)者的三大消費(fèi)坐標(biāo)。當(dāng)降價促銷不再那么打動人心時，禮品促銷或?qū)⒏嗟刈呦蚯芭_，如何重新思考并改變促銷策略、傳播策略、市場定位及成本治理方法，是禮品促銷在趨低消費(fèi)時代必須應(yīng)對并解答的問題。禮品促銷迎接趨低消費(fèi)時代降價促銷

3、風(fēng)光不再計劃永遠(yuǎn)趕不上變化。事實再一次證明這是一條亙古不變的真理，尤其是企業(yè)在面對千變?nèi)f化的消費(fèi)市場時更是如此。而今，有加無減的通貨膨脹正消耗著消費(fèi)者的實際購買力，對通脹的不確定心理預(yù)期更直接影響了消費(fèi)者的消費(fèi)取向和購買行為。于是，減少消費(fèi)、推遲消費(fèi)，甚至降低消費(fèi)水準(zhǔn)成了許多人的選擇。越來越多的企業(yè)在面對這些來自市場原動力的變化時，感到原有的促銷策略和手段好像都失靈了，最后只剩下降價一條路。但是，對同樣處于通脹壓力下，經(jīng)營成本越來越高的

4、企業(yè)來講，這無疑是一條飲鴆止渴的死路！其實降價促銷在消費(fèi)者趨低消費(fèi)時代難博其歡心的一個重要原因是，企業(yè)未仔細(xì)分析消費(fèi)者“趨低消費(fèi)”行為的背后的許多隱性消費(fèi)取向和需求。激烈的市場競爭、不斷翻新的營銷手段和互聯(lián)網(wǎng)的迅捷傳播等因素，使廣大消費(fèi)者尤其是以80后為主的消費(fèi)群體的消費(fèi)見識和經(jīng)驗得到了空前提高與豐富。雖然在通脹的壓力下，越來越理性的消費(fèi)者更加傾向“趨低消費(fèi)”的行為，但并不等于他們放棄了價值標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)品位。在這樣的市場環(huán)境和消費(fèi)行為背景

5、下，企業(yè)即使舍得下血本，進(jìn)行長時間、大力度的直接降價促銷，就極有可能會適得其反，不但不能討好這些敏感的消費(fèi)者，反而使他們失去對企業(yè)產(chǎn)品和品牌的信賴，導(dǎo)致企業(yè)“賠了夫人又折兵”因此，選擇并實施正確的促銷策略，對企業(yè)應(yīng)對當(dāng)下消費(fèi)者“趨低消費(fèi)”行為極為重要。降價不降品是王道降價不降品是王道目前“趨低消費(fèi)”現(xiàn)象，只是消費(fèi)者在通脹壓力下短期的行為表現(xiàn)，并不代表他們放棄了對高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的追求。對這一點企業(yè)必須有一個清醒的認(rèn)識。因此，“降價不降品

6、”促銷內(nèi)容：直接、靈活促銷內(nèi)容：直接、靈活企業(yè)在“趨低消費(fèi)“的大環(huán)境下，禮品促銷內(nèi)容和形式的選擇應(yīng)該以直接刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為為主，比如限時限量、買即贈、購物抽獎、積分換禮等。限時限量的禮品促銷活動，會讓消費(fèi)者產(chǎn)生現(xiàn)在買比以后買更劃算的消費(fèi)心理，可謂是專門為“覺得可買可不買”的消費(fèi)者量體設(shè)計的。在規(guī)定時間內(nèi)，消費(fèi)者往往能額外獲得一份禮品，這對一部分非剛性需求的消費(fèi)者具有很大的沖擊作用。限時限量經(jīng)常出現(xiàn)在KA賣場里，會刺激一部分不需要購

7、買促銷產(chǎn)品的消費(fèi)者產(chǎn)生沖動性購買行為。買即贈的禮品促銷會讓消費(fèi)者產(chǎn)生大宗買比單獨買更經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)心理。買贈促銷手段主要是針對“能少買就不多買”的人群，此類促銷經(jīng)常出現(xiàn)在快消品領(lǐng)域，比如買一瓶400ML的沐浴露送一條毛巾、買一箱牛奶送一個果盤、買一桶5升花生油送一小包裝大米等。買贈促銷（組合裝、家庭裝）可以為消費(fèi)者提供性價比更高的產(chǎn)品，減少消費(fèi)者選擇其他品牌的機(jī)會。消費(fèi)者購買產(chǎn)品后，可憑小票抽獎或參加積分換禮活動，可對消費(fèi)者產(chǎn)生一種“這里買

8、比別處買更省錢”的心理暗示。這種促銷手段能夠讓消費(fèi)者在獲得基礎(chǔ)利益的同時，增加購物體驗價值和心理價值預(yù)期。公司內(nèi)部的產(chǎn)品聯(lián)促或與外品牌聯(lián)促，即整合資源，聯(lián)合促銷的禮品促銷方式，可以實現(xiàn)多種配合形式，增強(qiáng)禮品促銷可變性。比如，屬于整合公司內(nèi)部資源的聯(lián)促形式有買滿100元（限同一品牌但不限產(chǎn)品類別）即贈送禮品一份；屬于整合公司內(nèi)外資源的聯(lián)促形式有某飲料品牌與某薯片的捆綁促銷、某方便面品牌和某綠茶的捆綁促銷、某白酒廠商與酒鬼花生的捆綁銷售等都

9、是。當(dāng)然，捆綁促銷的產(chǎn)品要有關(guān)聯(lián)性，二者不能相斥，這樣才能增強(qiáng)促銷的效果。促銷效率：精準(zhǔn)、集約促銷效率：精準(zhǔn)、集約“趨低消費(fèi)”時代的一大特點是多數(shù)消費(fèi)者回歸本位，此時企業(yè)的禮品促銷重點就是集中優(yōu)勢資源做有用之功：平時有溫度，高峰有熱度，鎖定核心消費(fèi)群體，爭取潛力消費(fèi)者，暫時放棄非主流消費(fèi)者，提升促銷的精準(zhǔn)率。例如，一些慣常采用禮品促銷的大品牌經(jīng)常會選擇節(jié)假日招募臨促人員，在KA賣場針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行集中促銷。這種選擇聚焦主流目標(biāo)消費(fèi)群體