聯(lián)想的國(guó)際化戰(zhàn)略分析

1、聯(lián)想的國(guó)際化戰(zhàn)略分析聯(lián)想的國(guó)際化戰(zhàn)略分析班級(jí)：經(jīng)濟(jì)111姓名：黃和學(xué)號(hào)：2011213770一、案例簡(jiǎn)介一、案例簡(jiǎn)介聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年，由中科院計(jì)算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，在過去的十幾年里，聯(lián)想集團(tuán)一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念，始終致力于為中國(guó)用戶提供最新最好的科技產(chǎn)品，推動(dòng)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在公司發(fā)展過程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個(gè)人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國(guó)IT業(yè)的頂峰，

2、從1996年以來連續(xù)十一年位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一，2002年第二季度，聯(lián)想臺(tái)式電腦銷量首次進(jìn)入全球前五。至2003年3月底，聯(lián)想集團(tuán)已連續(xù)12個(gè)季度獲得亞太市場(chǎng)(除日本外)第一(數(shù)據(jù)來源：IDC)。到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。聯(lián)想在2005年5月完成對(duì)IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的收購，這標(biāo)志著新聯(lián)想的誕生。新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企

3、業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。二、戰(zhàn)略定位背景二、戰(zhàn)略定位背景(一)全球國(guó)際化勢(shì)在必行全球國(guó)際化勢(shì)在必行在“經(jīng)濟(jì)全球化”的背景下，企業(yè)國(guó)際化是大勢(shì)所趨。20世紀(jì)90年代以來，以信息技術(shù)革命為中心的高新技術(shù)迅猛發(fā)展，不僅沖破了國(guó)界，而且縮小了各國(guó)和各地的距離，使世界經(jīng)濟(jì)越來越融為整體。但經(jīng)濟(jì)全球化是一把“雙刃劍”。它推動(dòng)了全球生產(chǎn)力大發(fā)展，加速了世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，為少

4、數(shù)發(fā)展中國(guó)家追趕發(fā)達(dá)國(guó)家提供了一個(gè)難得的歷史機(jī)遇。與此同時(shí)，也加劇了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，增多了國(guó)際投機(jī)，增加了國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)國(guó)家主權(quán)和發(fā)展中國(guó)家的民族工業(yè)造成了嚴(yán)重沖擊。更為嚴(yán)重的是，在經(jīng)濟(jì)全球化中，由于實(shí)力不同，發(fā)達(dá)國(guó)家和跨國(guó)公司將得利最多，而發(fā)展中國(guó)家所得甚少。因此，發(fā)展中國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距將進(jìn)一步拉大，一些最不發(fā)達(dá)國(guó)家將被排除在經(jīng)濟(jì)全球化之外，越來越被“邊緣化”，甚至成為發(fā)達(dá)國(guó)家和跨國(guó)公司的“新技術(shù)殖民地”。經(jīng)濟(jì)全球化已顯示出強(qiáng)大的生命力

5、，并對(duì)世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治、軍事、社會(huì)、文化等所有方面，甚至包括思維方式等，都造成了巨大的沖擊。這是一場(chǎng)深刻的革命，任何國(guó)家也無法回避，唯一的辦法是如何去適應(yīng)它，積極參與經(jīng)濟(jì)全球化，在歷史大潮中接受檢驗(yàn)。(二)電腦行業(yè)的發(fā)展電腦行業(yè)的發(fā)展從上世紀(jì)90年代初期至今，電腦從貴族走向平民，電腦業(yè)DIY在國(guó)內(nèi)走過了一條從暴利到微利時(shí)代的演變之路，但與市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)演變而言，電腦業(yè)DIY卻是一成不變的運(yùn)營(yíng)手段，再加上不夠成熟穩(wěn)定的外部商業(yè)環(huán)境等因素

6、，聯(lián)想為了實(shí)現(xiàn)從中國(guó)品牌向國(guó)際品牌的跨越，首先選擇成為奧運(yùn)會(huì)的贊助商。因?yàn)槌蔀閵W委會(huì)的合作伙伴，特別是頂級(jí)贊助商，可以在全球關(guān)注的奧運(yùn)會(huì)上通過各種方式、在多種場(chǎng)合，更加便利地實(shí)現(xiàn)品牌推廣。國(guó)際奧委會(huì)頂級(jí)贊助商的全球合作伙伴共11家，聯(lián)想成為躋身其中的第一家中國(guó)企業(yè)。都靈冬奧會(huì)上，聯(lián)想小試鋒芒，邁出品牌國(guó)際化的重要一步。冬奧會(huì)上，聯(lián)想策劃了一系列品牌推廣活動(dòng)。一方面是產(chǎn)品的推廣；另一方面是整體上的品牌營(yíng)銷。贊助冬奧會(huì)，聯(lián)想全方位展示了自己

7、的實(shí)力，也通過自己的實(shí)力得到更多的認(rèn)可。另外，聯(lián)想通過國(guó)際運(yùn)動(dòng)明星代言以及同著名賽事的合作開拓世界市場(chǎng)。2006年世界杯，聯(lián)想簽約巴西球星小羅作為新產(chǎn)品代言人。簽約小羅后，在一些新興市場(chǎng)如印度，小羅所代言的LENOVO3000筆記本的比銷量的增長(zhǎng)幾乎都是100%。從這些數(shù)據(jù)看，小羅的代言對(duì)聯(lián)想品牌的影響力以及市場(chǎng)銷售都帶來了實(shí)質(zhì)性的突破。同年，聯(lián)想與NBA簽署了一項(xiàng)為期數(shù)年的全球營(yíng)銷合作協(xié)議，雙方將在中美兩國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷方面進(jìn)行合作，聯(lián)想

8、將有權(quán)在自己的產(chǎn)品上使用NBA的Logo、球星形象，還可借助NBA明星來華、NBA中國(guó)賽等活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。經(jīng)過這一系列的體育營(yíng)銷，對(duì)提升聯(lián)想的品牌形象、拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、提升員工士氣的影響都是巨大的。四、戰(zhàn)略總結(jié)與啟示四、戰(zhàn)略總結(jié)與啟示（一）國(guó)際化戰(zhàn)略給聯(lián)想公司帶來的收益（一）國(guó)際化戰(zhàn)略給聯(lián)想公司帶來的收益通過聯(lián)想國(guó)際化戰(zhàn)略，為聯(lián)想帶來了的收益是不可估量的，最重要的是：①增強(qiáng)市場(chǎng)力量；②越過市場(chǎng)進(jìn)入障礙；③加快進(jìn)入市場(chǎng)的速度；④提高了聯(lián)想的品

9、牌價(jià)值。（二）國(guó)際化戰(zhàn)略對(duì)聯(lián)想公司的不利影響（二）國(guó)際化戰(zhàn)略對(duì)聯(lián)想公司的不利影響聯(lián)想企業(yè)采取國(guó)際化戰(zhàn)略后所帶來的風(fēng)險(xiǎn)主要有以下幾點(diǎn)：一是IBM以前客戶的流失。在聯(lián)想收購IBM個(gè)人電腦部門后，保守預(yù)計(jì)聯(lián)想可能會(huì)有約20億美元的市場(chǎng)流失，這個(gè)數(shù)字可能會(huì)變得更大。二是企業(yè)文化的磨合。聯(lián)想與IBM在經(jīng)營(yíng)管理和企業(yè)文法方面存在巨大的差異，如何讓其融合對(duì)聯(lián)想來說是巨大的挑戰(zhàn)。三是品牌風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)想企業(yè)現(xiàn)在在國(guó)際上的品牌還需要大量的提高，如何讓聯(lián)想脫離I

10、BM是聯(lián)想的當(dāng)務(wù)之急。四是體育營(yíng)銷不很成熟。聯(lián)想斥巨資進(jìn)行體育營(yíng)銷，而對(duì)于現(xiàn)在的聯(lián)想來說體育營(yíng)銷才是剛?cè)腴T，如何有效控制其風(fēng)險(xiǎn)也要花費(fèi)其大量精力。(三)國(guó)際化戰(zhàn)略給我們留下的啟示國(guó)際化戰(zhàn)略給我們留下的啟示從聯(lián)想的國(guó)際化的案例中，可以發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化需要尊重一些基本的原則。（1）立足中國(guó)市場(chǎng)原則。）立足中國(guó)市場(chǎng)原則。聯(lián)想企業(yè)在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)之前已經(jīng)連續(xù)多年占據(jù)中國(guó)IT業(yè)務(wù)龍頭的位置，在它的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)以及品牌得到多年的認(rèn)證和考驗(yàn)后，聯(lián)想