綜英translation 文章

1、包裝設計銷售的藝術在于設計PrimoAngeli的工作室位于舊金山的一個時尚區(qū)里，在這里你可以看到怪異的流行藝術之作。一個五英尺長的香腸在壁畫上盯著你看，一塊巨大的花崗巖被放置在干癟的多福餅堆成的塔上。我驚嘆道：這些多福餅如何承受得了呀！Angeli解釋說：“那塊石頭不是花崗巖而是制型紙板做的?！昂瓦@里的很多東西一樣，這個多福餅塔更多的是一種隱喻，而不是一個有明確主旨的藝術作品。在我們身后的那面墻上是Angeli和他雇員創(chuàng)作的樣品——一

2、排排壘起來的空箱子、瓶子、紙板盒和罐頭盒。Angeli說：“消費者與包裝之間是有聯(lián)系的“。包裝有時被稱為“沉默的推銷員“，但它們確實起到了促銷的作用。它們可以使香皂、洗發(fā)水、嬰兒爽身粉、松餅混合料這些普通的東西成為人們渴求之物。它們使人們渴求那些他們不需要，甚至不想要的東西。在你花上8秒去選購洗滌劑或冷凍比薩的時候，那些包裝在你耳邊或高聲或低語，夸耀著商品的美味、優(yōu)質、價廉，以及它的奢華。所有的聲音足以引起你的興趣。這也就難怪設計、制作

3、、推銷包裝這一集藝術、技巧、科學甚至一點欺騙色彩于一體的商業(yè)活動能做得如此生機勃勃。要真正了解包裝的作用，你得先設想一個沒有包裝的世界。假設整個超市的商品都是同一樣式：牙膏裝在消過毒的白色軟管里，早餐食品放在蠟紙袋里。這個店里的商品也許和其他地方的差不多或許更好一點，價格也優(yōu)惠，而且售貨員機敏，衣著也漂亮，但僅憑這些想在今天的零售競爭中占一席之地是不太可能的了。市場調查員DavisMasten說包裝的挑戰(zhàn)在于創(chuàng)造顧客認同的喜好，而不是反

4、映顧客的真正喜好。以PrimoAngeli為一出口到美國的意大利咖啡設計包裝為例，他沒有把美國人身著浴袍時的邋遢形象設計為標簽圖案。實際上，美國人經(jīng)常穿著邋遢的浴袍飲用咖啡，但為什么非這樣設計不可呢？Angeli的標簽圖案是一對高雅的意大利夫婦穿著一身線條流暢白色衣服，臉貼著臉坐著，置身于極具浪漫風味的赤陶色氛圍當中。Masten通過多項調查表明，由于包裝的促激作用，一件商品的味道真的會因此而不同，或者更有效。包裝可以促使人們去買任何東

5、西。拿液體洗衣劑來說，一開始它的銷路并不好，于是制造商把它裝入一個裝有噴嘴和噴帽且易傾倒的容器中，不僅如此，這種噴冒還可用作量筒，這樣一來，洗衣劑便被搶購一空了。用商業(yè)人士的話說，那是因為包裝使商品“增值“了——它似乎減輕了洗衣的負擔。大多數(shù)設計者認為色彩可能是包裝最重要的組成元素，據(jù)說人們對顏色的反映是感性而非理性的，這就給顏色賦予了潛意識里的優(yōu)勢。紅色表示突出已不再是秘訣了，很多生意人都喜歡紅色——從麥片粥到剃須膏再到可樂，幾乎每樣

6、東西都用紅色的包裝。象征著水、天空和高貴的藍色，由于其色度的變化，既能給人自信，也能使人平靜，一般僅用于海洋食物的包裝。黃色并不總產(chǎn)生不好的影響，當它帶點金色時就意味著優(yōu)質，但過于眩目就會影響商品銷售。小孩喜歡原色，而有錢的人則常常偏愛柔和淡雅的色彩和黑色。但是，隨便翻找一遍個人櫥柜，就會發(fā)現(xiàn)這些顏色“規(guī)律“都不成立了：花生醬用藍色的包裝，名貴的手表裝在黃色的盒子里，都不是聞所未聞的事了。對某些人來說，包裝就是一切?！叭绻笃髽I(yè)界所說的

7、那樣，‘包裝就是產(chǎn)品，那為什么不反過來想呢？”Angeli問，“當你看到一輛很炫的汽車時，你會想到它的引擎嗎？當你看到一件美妙絕倫的衣服時，你會去考慮它的面料嗎？當你第一眼看到漂亮的包裝時，你便不會關心里面的東西了。創(chuàng)造一個夢幻、一個想象，這就是包裝的全部。對某些人或許多人來說，一個夢幻就足夠了。在太陽總是升起的地方“起床！起床！“母親小聲地說。黎明前，周圍還是灰蒙蒙的一片。我很快地睜開了眼睛，睡眼惺忪地環(huán)顧了一下我們度假用的小棚屋的門

8、廊。這個門廊是用隔板隔起來的。我注視著綠色的門廊秋千、桌子、姐姐里，任憑自己哭個痛快。當這悲痛欲絕的風暴過去后，她獨自走進自己的房間，不愿別人跟著她。對著窗戶放著一把舒適寬大的扶手椅，她一下子坐下，不僅她的身體，好象連她的精神都被摧垮了。她可以看到在她房前的廣場上的樹頂端，全都抖動著一片春意盎然的新生命，可以聞到雨后彌漫在空氣中的清香。下面的街上，一個小販在叫賣自己的貨物，還可以隱約聽到遠處有人在唱歌，數(shù)不盡的麻雀在屋檐下唧唧喳喳叫個不

9、停。西面朝著她的窗戶的天上，許多云彩連接起來，堆砌在一起，透過它們可以看到一塊塊蔚藍的天空。她把頭靠在椅子的墊子上，坐在那里一動不動，只有在抽噎的時候，她才動一下，就象一個哭睡了的小孩，在夢中仍不停地抽噎。她還年輕，有一張白皙而平靜的面孔，臉上的皺紋表明她是勇敢的并且可以象以前那樣控制住自己的感情。而此刻，她的目光有些呆滯，直楞楞地瞅著遠處的藍天。她的目光表明她并不是在沉思，而是表示她的思維似乎已經(jīng)停止了。有種東西正在向她襲來，而她充滿

10、恐懼地等待著。那到底是什么？她也不知道，因為它太難以捉摸了，令人難以名狀。但是她分明感覺到它爬出了天際，通過充斥在空氣中的聲音、氣味、色彩來向她靠近?，F(xiàn)在，她的胸脯在劇烈地起伏，她開始意識到那東西正在靠近她、控制她。她想用意志來打退它，但是她的意志也象她纖細的雙手那樣變得軟弱無力。當她控制不住自己的情緒時，她微啟雙唇低聲說出了一個詞，并一次又一次低聲地重復著：“自由，自由，自由！“隨之而來的是她眼中的茫然和恐懼消失了。她的雙眼變得銳利、

11、明亮，脈搏加快，血液逐漸升溫，她感到全身放松。她并沒有停下來問一下到底是不是巨大的快樂控制了自己，她突然意識到對她來說這意味著自由，因此，這個問題已經(jīng)變得不重要了。她清楚，當她看到那雙曾經(jīng)體貼而現(xiàn)在已逝去的手和那張總是帶著愛意而現(xiàn)在已變得僵硬、陰暗、死氣沉沉的臉龐時，她會再次流淚。但是，她看到了在那痛苦的一刻過后未來漫長的日子，而這是絕對屬于她的。她伸開雙臂來歡迎這一切。在未來的日子里，沒有人為她而活著，她要為自己而活。那時，不再有人盲

12、目地堅持將自己的意志強加給她，而大家都相信夫妻將自己的意志加在對方身上理所當然的。在受到啟示的那一刻，這種盲目的堅持不論是好意還是惡意在她看來都和犯罪差不多。但是，她曾經(jīng)愛過他，有時是，通常的情況下她并不愛他。那又有什么關系！對她來說愛本來就是一個謎，當她突然意識到自由是她最強的動力時，愛的價值又怎么能和剛得到的自由相提并論呢？“自由！肉體和精神都要自由！“她不停地小聲說。約瑟芬跪在緊緊關閉的房門前，嘴唇對著鑰匙孔，哀求著要進去?！奥兑?/p>

13、絲，開開門！求你了，開門吧！你會把自己弄病的。露易絲，你到底在干什么？看在上帝的份上，打開門吧?！啊白唛_。我好好的，不會有事的。“當然不會有事，她正通過開著的窗戶吸進可以使她長生不老的靈丹妙藥。她的思緒象野馬一樣在自由馳騁，想著將來的生活。不論是春天還是夏天，每一天都將屬于她自己。她快速地低語著一篇禱文，希望生命會長一些。而正是在前一天，她還為漫長的生活感到害怕。最后，她站起來打開門，滿足了她姐姐的請求，在她的眼里有一種興奮的成功感，她