最佳分銷系統(tǒng)設計.pdf

1、東南大學碩士學位論文最佳分銷系統(tǒng)設計姓名：張曉青申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：陳森發(fā)2001.3.111研究的背景第一章緒論產(chǎn)品分銷ji要研究企業(yè)在整個市場的銷售結(jié)構(gòu)，包括制定合理的分銷柴道、選擇配置巾問商和有效安排商品的運輸和儲備，將合適的產(chǎn)品適時、適地、以合理的價格提供給顧客，以滿足顧客的要求，并獲取一定的經(jīng)濟利益。研究產(chǎn)品分銷問題具有較大的現(xiàn)實意義和較好的應用前景。隨著現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展演化，企業(yè)已寵全于]’破了地域界限，

2、即倫業(yè)集團化、髑際化的趨勢已愈演愈烈。隨著企業(yè)集團化、國際化進程的加快，食業(yè)開始從今球視角來統(tǒng)籌和選擇資本、勞動力、技術等生產(chǎn)要素，在生產(chǎn)J二實行全球范圍內(nèi)的模塊式運作，著與全球化的市場營銷體系相配合。例如，它可以充分利用A地區(qū)的原料價格優(yōu)勢，B地區(qū)的人力資源成本優(yōu)勢，生產(chǎn)出成本較國內(nèi)低得多的同樣產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將被運往世界各地的分銷網(wǎng)絡進行銷售。因此產(chǎn)品的分銷決策問題不可避免地擺在了管理者面前。建立一套高效、實時的分銷系統(tǒng)決策方案，有助

3、于管理者會面、動態(tài)地掌握產(chǎn)品的銷售、庫存信息，從而為制定合理的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、產(chǎn)品運輸計劃奠定基礎，防止產(chǎn)品在某個局域市場發(fā)生短缺或過剩，從而影響企業(yè)整體的經(jīng)濟效益。同時由于掌握了產(chǎn)品市場的最新動態(tài)，可以為產(chǎn)品的研發(fā)鋪平道路。12分銷系統(tǒng)研究的歷史及現(xiàn)狀國外有關產(chǎn)品分銷決策理論與方法的研究始于50年代中期，70～80年代形成高潮。隨著運籌學和計算機的迅速發(fā)展，其分析也從深入的定件分析L升到定量分析階段，廣泛采用了定量分析的模型技術，如運籌

4、學模型，網(wǎng)絡發(fā)展模型，隨機存貯模型，排隊論和馬爾可夫模型等。近年來國外還發(fā)展了專門服務于產(chǎn)品分銷系統(tǒng)設計和運行的仿真系統(tǒng)，為公司建立實用、高效、優(yōu)化的分銷網(wǎng)絡提供咨詢服務。我國企業(yè)在產(chǎn)品的銷售中主要是在一定的市場調(diào)研基礎上根據(jù)已有的經(jīng)驗作一些定性分析，輔以少量的定量分析。這些分析對于產(chǎn)品分銷來說是遠遠不夠的，尤其是在市場全球化的今天更顯得蒼白無力。因此如何結(jié)合國外學者的研究成果及我國國情進行定量和定性相結(jié)合的分銷決策支持系統(tǒng)研究，是擺在