白酒招商時(shí)的客戶常見(jiàn)問(wèn)題

1、白酒招商時(shí)的客戶常見(jiàn)問(wèn)題白酒招商時(shí)的客戶常見(jiàn)問(wèn)題客戶問(wèn)答客戶問(wèn)答一一客戶常見(jiàn)問(wèn)題：客戶常見(jiàn)問(wèn)題：?jiǎn)栴}一：世界這么大，行業(yè)這么多，為什么要做白酒？問(wèn)題一：世界這么大，行業(yè)這么多，為什么要做白酒？答：答：可以從白酒消費(fèi)需求的三個(gè)方面來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題：“一是龐大，二是持久，三是多樣一是龐大，二是持久，三是多樣”1、“龐大龐大”是指白酒的市場(chǎng)份額龐大，紅白喜事、婚喪嫁娶、迎來(lái)送往等等都要有酒，“無(wú)酒不成歡、無(wú)酒不成禮、無(wú)酒不成席”已經(jīng)成為中國(guó)傳統(tǒng)

2、習(xí)俗。2、“持久持久”是指幾千年來(lái)形成的消費(fèi)習(xí)慣，白酒文化和中國(guó)五千年文化一脈相承。比如，商朝的酒色文化，周代的酒祭文化，秦漢時(shí)間的酒政文化，隋唐時(shí)間的酒章文化，元朝時(shí)的酒域文化等等，無(wú)不說(shuō)明酒對(duì)國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、藝術(shù)、宗教等都有深遠(yuǎn)的影響。3、“多樣多樣”是指白酒的消費(fèi)場(chǎng)合和形態(tài)豐富，除紅白喜事常規(guī)需求本身多樣化之外，還具備送禮、收藏、投資、保健、祭祀、美食烹飪等諸多需求。同時(shí)選擇投資一個(gè)新項(xiàng)目，主要考慮的是風(fēng)險(xiǎn)其次才是利潤(rùn)，由

3、于白酒商品的特殊性，“沒(méi)有保質(zhì)期、酒是陳的香—放的時(shí)間越長(zhǎng)越好”，其它行業(yè)談虎色變的庫(kù)存對(duì)于白酒行業(yè)而言反而成為了衡量生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)在價(jià)值的重要考量，所以從風(fēng)險(xiǎn)上來(lái)說(shuō)降到了最低。綜上所述，白酒相對(duì)于其他傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)講具有“高保值、低風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)大”等優(yōu)勢(shì)！問(wèn)題二：白酒的市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，問(wèn)題二：白酒的市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，“酒駕入刑，禁止公款消費(fèi)等酒駕入刑，禁止公款消費(fèi)等”對(duì)白酒消費(fèi)市對(duì)白酒消費(fèi)市場(chǎng)造成了很大的影響，白酒生意還能做嗎？場(chǎng)造成了很大的影響，白

4、酒生意還能做嗎？唯有杜康”的慷慨悲涼，人們對(duì)酒的熱愛(ài)和情懷，對(duì)酒的需求是永遠(yuǎn)不變的。戰(zhàn)略定位：戰(zhàn)略定位：前店后坊酒業(yè)銷售公司不單是酒的釀造與經(jīng)營(yíng)，更擔(dān)負(fù)著中國(guó)白酒文化發(fā)揚(yáng)和傳承的重任；前店后坊酒業(yè)是由“產(chǎn)品體系，營(yíng)銷體系、培訓(xùn)體系、服務(wù)體系、創(chuàng)新體系、信用體系，”六大體系構(gòu)筑而成的現(xiàn)代型企業(yè)；“做真人、售好酒、善其身、濟(jì)天下”是我們的價(jià)值觀；“質(zhì)量和信用是我們的企業(yè)信仰”；“有理想、有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)是企業(yè)的座右銘”！問(wèn)題四：現(xiàn)在市場(chǎng)酒類品

5、種繁多，好多名酒廠家都很困難，你們憑借什么優(yōu)勢(shì)問(wèn)題四：現(xiàn)在市場(chǎng)酒類品種繁多，好多名酒廠家都很困難，你們憑借什么優(yōu)勢(shì)可以勝出呢？可以勝出呢？答：答：酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，也正說(shuō)明了白酒市場(chǎng)的誘惑是巨大的，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，白酒消費(fèi)在逐年升級(jí)。特別是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，銷售和消費(fèi)形態(tài)呈碎片化和多元化，人們的追求越來(lái)越趨向于個(gè)性化和回歸。平淡無(wú)奇、缺少個(gè)性的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者已失去了吸引力；企業(yè)要在這種情況下生存發(fā)展就一定要有精準(zhǔn)

6、的市場(chǎng)定位，前店后坊酒業(yè)銷售公司在這種背景下，在生產(chǎn)工藝上堅(jiān)持傳統(tǒng)，在營(yíng)銷模式上勇于創(chuàng)新—與其更好，不如不同！前店后坊的核心理念“和而不同”，出自《論語(yǔ)子路》君子和而不同；意思是：君子在人際交往中能夠與他人保持一種和諧友善的關(guān)系但在對(duì)問(wèn)題的看法上、對(duì)生活方式的選擇上、對(duì)事物的喜好上卻不必人云亦云茍同于對(duì)方，要有自己的本真?zhèn)€性！所以我們根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，作出產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位：定制系、原酒系兩大產(chǎn)品系列！但單單的產(chǎn)品個(gè)性化還是

7、遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要有功能性、產(chǎn)品自身附加值的增加，就像諾基亞手機(jī)，品牌不可謂不硬，質(zhì)量不可謂不高，但在產(chǎn)品產(chǎn)品功能研發(fā)上一直滯留不前，殊不知消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的要求不再是單單停留在打電話發(fā)信息的層面，以至地位被注重手機(jī)智能化發(fā)展的品牌所取代。定制酒無(wú)疑是集產(chǎn)品個(gè)性化、功能化與一體，有了定制，酒不再是簡(jiǎn)單的實(shí)用或視覺(jué)感受，更是您心靈與企業(yè)文化的延伸，有了定制，從此那酒也就有了靈性，典雅莊重，輕快活潑，“前店后坊酒類專業(yè)定制”讓每一款酒都在演繹不一