小型服務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理探討.pdf

1、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文小型服務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理探討姓名：楊明申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理（MBA）指導(dǎo)教師：于建原20030501務(wù)營(yíng)銷管理的三個(gè)基本方面，即外部營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)銷和交互營(yíng)銷，建立起服務(wù)營(yíng)銷管理的框架。對(duì)于外部營(yíng)銷，提出設(shè)立市場(chǎng)部、建立客戶經(jīng)理制的辦法來(lái)對(duì)企業(yè)的客戶關(guān)系資源進(jìn)行管理。在分析交互營(yíng)銷中，引出顧客感知服務(wù)質(zhì)量的概念，指出服務(wù)質(zhì)量管理對(duì)于顧客關(guān)系維護(hù)和保持的重要性，較為深刻的分析了服務(wù)質(zhì)量的特點(diǎn)，并提出企業(yè)

2、的服務(wù)質(zhì)量管理規(guī)劃。由于內(nèi)部營(yíng)銷是企業(yè)提供高質(zhì)量服務(wù)的前提，作者對(duì)服務(wù)企業(yè)的內(nèi)部營(yíng)銷問(wèn)題也進(jìn)行了較深入的分析，并對(duì)企業(yè)的內(nèi)部營(yíng)銷管理計(jì)劃提出了一些合理化建議。最后，作者提出因?yàn)橥獠亢蛢?nèi)部環(huán)境的不斷變化，企業(yè)必須連續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)價(jià)，才能使管理者對(duì)潛在問(wèn)題防患于未然，適應(yīng)環(huán)境的變化。并據(jù)此提出合理化建議。本文的創(chuàng)新之處在于提出了小型服務(wù)企業(yè)在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，其營(yíng)銷方法應(yīng)注意結(jié)合我國(guó)行業(yè)市場(chǎng)和服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，采用以顧客關(guān)系管理為主線的營(yíng)銷方案的