教育培訓機構(gòu)招生秘訣、絕招

1、勇氣決心，不成功招勇氣決心，不成功招生，誓不罷休生，誓不罷休磨刀一個游客在山林中漫步，看到一個伐木工人在用一把曾經(jīng)很鈍的斧子砍樹。他汗流浹背，但是收效甚微。游客說：“你為什么不把斧子磨快了再砍樹呢？”伐木工人頭也不回地說：“謝謝，可是真實沒有時間，我還要砍樹呢！”在這個競爭猛烈的時期，勤奮固然很重要，方法才是成功的基石。在這個“成王敗寇”的世界里特別如此。銷售是藝術(shù)，更是一種境地，銷售高手既非俊男靚女，也非能言善道，他們寶貴的財富是：“

2、具有成功的方法?！袄硇?、悟性、理性；膽識、見識、學識”——銷售仿佛做人。銷售的競技是人格的比拼，是做人技巧的競賽。思緒決議出路。編寫《教育行業(yè)銷售內(nèi)部產(chǎn)品說明手冊》（第一卷）的目的就在于：“希望經(jīng)過這本手冊，能夠?qū)κ兰o海洋教育產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的協(xié)作同伴有所啟迪。“態(tài)度決議一切，細節(jié)呈現(xiàn)結(jié)果”——這是世紀海洋教育科技的企業(yè)理念，與各位協(xié)作同伴共勉。SALES的修煉任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開端的。人之所以能，是置信能。修身（一）內(nèi)在質(zhì)量1、真誠

3、——以誠感人者，人亦誠而應(yīng)；2、自信——除非自己有自信，否則休想帶給別人自自信心；3、悲觀——心里健全的尺度是四處能看到光明的天性，將負面的心情整理打包，丟進渣滓桶里；4、擅長換位思索——能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不用為自己的出路擔憂。（二）親和力1、熱情——沒有什么有象熱情這樣具有傳染性，它是真誠的精髓，能夠感動頑石；在學生家長面前要留意顯現(xiàn)對學校各專業(yè)非常熟習?！羰炝曌约核麄鞯目蛻簦ㄕ猩恚W生及家長

4、。這些客戶、學生要中止分類，哪些是中心客戶、學生，哪些是非中心客戶、學生，哪些是重點客戶、學生，哪些是非重點客戶、學生，客戶和學生可以分紅幾類，按照什么方式分類，對不同的客戶、學生類別應(yīng)該分別采用什么不同的戰(zhàn)略和方法。對不同類型的客戶和學生所分配的時間和肉體是不一樣的?！羰炝曊猩氖袌?。市場怎樣細分，競爭學校有哪些，市場的容量如何，客戶和學生的天文分布如何，招生市場的短期展開趨向（未來23年的展開趨向）。◆招生時，要合理布置時間，要根據(jù)

5、客戶和學生的選擇習氣和天文位置中止合理的空間分配。要講究方法和戰(zhàn)略。招生不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)閱歷，不時進步。而且招生還具有這樣的特性，就是一開端著手的時分非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會開掘出很多商機。招生的過程也是一個擴展人際交往的過程。經(jīng)過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴展，信息量也會大量增加，朋友就是消費力，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進一步招生提供大量的機遇，成功=良好的態(tài)度良好的執(zhí)行力?！粽猩^程就是采

6、購自己引見自己，采購自己比招生更重要，由于你代表的是學校的形象?！舨粫r的派發(fā)宣傳頁和名片?！羧魏螘r分任何地點都要言行分歧，就是給客戶、學生及家長自自信心的保證◆學生家長不只僅是想叫孩子到你那里上學，而是想孩子能不能學到東西，客戶和你想的一樣，來吧。所以你的效勞肉體和效勞態(tài)度很重要。◆從肢體動作和言語速度上配合客戶、學生的言語和動作?！粢骱糜媱澆贾茫茸骱糜媱?，才干進步時間的應(yīng)用效率，進步招生的效果。在制定計劃時，要根據(jù)客戶、學生的特性

7、作好相應(yīng)的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調(diào)整。計劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程布置，未來幾天對客戶和學生的布置，要準備哪些材料，怎樣開掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的招生目的。必要時要制定招生進度表，招生進度表普通有幾個內(nèi)容，一個是簡短的內(nèi)容提要，一個是招生的任務(wù)目的，一個是理論完成情況。招生進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對招生進度表中止分析，主要目的是為了找出招生的規(guī)律，完成或者未完成

8、的緣由是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來要素干擾構(gòu)成的。是客觀緣由還是客觀緣由。是招生技巧不成熟還是執(zhí)行不力構(gòu)成的，要經(jīng)過這種方式的分析，提出改進的辦法?！糇骱妹咳照猩沼?，理想的記載是隨時可以查詢每個生源記載的細致情況，作好客戶、家長訪問記載，隨時控制客戶、生源的動態(tài)。作好記載，不時中止分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息?！粞杏懣蛻?、學生家長心理。一個是根據(jù)客戶和家長的個體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關(guān)研討心理學

9、的書），一個是根據(jù)客戶和家長的單位特征采用不同的方式，如城市和鄉(xiāng)村的客戶和家長是有區(qū)別的。另一個是要知道客戶、家長的真正的需求在什么中央。在與客戶接觸前要對客戶和家長進行資料分析?！魧W會談判的技巧。要擅長笑容和傾聽，要抵達雙贏。要從客戶、家長的角度去思索問題?！魧W會采購的技巧，采購不是強迫的向客戶、家長采購，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。家長有的時分注重你的效勞肉體更甚于注重你的學校。在理想中，采購不是一次

10、完成的，常常需求和客戶、學生及家長，特別是家長進行多次溝通，在溝通中，有的采購會失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，對客戶，特別是短期客戶，有時固然暫時不成功，但只需搞好關(guān)系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需求。（那就是利益）。有的客戶理論上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才干有信息，有的需求與對方拉近距離時才會向你吐露消息◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理懇求，也要容忍和思