崗位陳述

1、戶縣海源商貿(mào)崗位職責(zé)一、總經(jīng)理（公司的最高負(fù)責(zé)人，行使公司最高決策權(quán)）1、確立公司的經(jīng)營計劃、發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營方針，制定公司的經(jīng)營管理目標(biāo)，并指揮實施；2、研究并掌握市場的變化和發(fā)展情況，制定市場拓展計劃和價格體系，適時提出階段性工作重點，并指揮實施；3、決定各職能部門主管的任免、報酬、獎懲；4、審核以公司名義發(fā)布的各種文件；5、領(lǐng)導(dǎo)公司建立各級組織機(jī)構(gòu)，并按公司戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行機(jī)構(gòu)調(diào)整；6、定期主持召開員工座談會，了解員工動向；7、代表公司

2、參加重大的內(nèi)外活動；二、辦公室主任：（負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)，主持辦公室管理工作）1、傳達(dá)公司的決議、決定和指示，督促檢查其貫徹執(zhí)行情況；2、全面負(fù)責(zé)公司辦公室的各項工作；3、協(xié)調(diào)公司后勤和銷售之間的工作，監(jiān)督檢查其工作情況；4、協(xié)助總經(jīng)理掌握企業(yè)狀況，定期系統(tǒng)地向總經(jīng)理提供信息和工作建議；5、做好公司辦公會等的會議記錄，必要時形成會議紀(jì)要并下發(fā)；6、公司外來賓客的接待工作；7、辦公室各項費用及公司購買單件價值在500元以內(nèi)辦公用品的有關(guān)

3、方案的審核；8、根據(jù)工作需要向總經(jīng)理提出人員任免、聘用、提拔、調(diào)動建議；考察、考核各崗位人員，提出用人建議；9、組織有關(guān)人員審查公司工資發(fā)放情況；做好工資計劃的審核工作；負(fù)責(zé)處理職工獎懲事宜；監(jiān)督、審查公司的工資、獎金的發(fā)放；杜絕虛假統(tǒng)計和不準(zhǔn)確數(shù)據(jù)；10、參與車輛外修定點；費用審核；三、業(yè)務(wù)經(jīng)理：（負(fù)責(zé)公司的銷售管理）1、在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，制定年度銷售計劃并落實計劃的完成狀況。2、和各個組成員溝通制定各個產(chǎn)品各階段的銷售政策。3、指導(dǎo)

4、監(jiān)督各個品牌的任務(wù)完成狀況4、向總經(jīng)理提出市場品牌需求5、信息收集及分析；拜訪客戶；回訪客戶；信息反饋；追討貨款；四、業(yè)務(wù)員（完成上級下達(dá)的銷售回款與工作目標(biāo)）1、每月30日根據(jù)年度計劃，向銷售經(jīng)理上報次月的銷售計劃；2、每周一必須向業(yè)務(wù)經(jīng)理回報上周銷售情況，計算任務(wù)完成率；3、做好本區(qū)域每天、每月、每年的貨款的回籠工作；4、按要求建立客戶檔案，劃分公司核心客戶、重點客戶和非重點客戶并保持良好的客情關(guān)系；5、按計劃及要求拜訪客戶；6、收

5、集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領(lǐng)導(dǎo)；7、進(jìn)行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力客戶；積極發(fā)展新客戶與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系不斷開拓業(yè)務(wù)渠道8、不得利用業(yè)務(wù)為自己謀私利不得擅自接受或索要客戶的回扣、傭金不得損害本公司利益換取私利不得介紹客戶或轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)給他公司謀取私利3、日常的銷售統(tǒng)計工作；4、促銷人員的日常管理工作；5、日常行政事物的工作；6、所有促銷員互相監(jiān)督，對其他人員有意見和對公司有建議，請隨時和公司進(jìn)行調(diào)節(jié)，嚴(yán)禁私下擅自做主、煽

6、動，對我品牌造成影響的除給予經(jīng)濟(jì)考核外立即予以開除處理；八、促銷（通過與消費者的交流向消費者宣傳公司經(jīng)營產(chǎn)品和本公司企業(yè)形象、提高產(chǎn)品知名度）1、在售點派發(fā)本公司經(jīng)營產(chǎn)品的各種宣傳資料和促銷品；2、利用各種銷售服務(wù)技巧和各個單品的促銷活動提高消費者的購買欲望，實現(xiàn)更多的銷售；3、掌握生動化陳列規(guī)則，做好售點產(chǎn)品陳列、POP（海報）及展架等物料的維護(hù)工作，保持產(chǎn)品與促銷品的標(biāo)準(zhǔn)化陳列和整潔；4、要利用直接在售點和顧客、競品打交道的有利條件

7、，多方面收集并向公司反饋資訊；5、了解顧客對產(chǎn)品的期望和建議，妥善地處理顧客異議，并及時上報；6、收集競品價格和市場活動資訊，及時上報；7、收集商超對公司產(chǎn)品的要求和建議，及時上報，建立并保持與商超良好的客情關(guān)系，獲得最佳的宣傳地段和促銷時間支持；8、了解售點的銷售、庫存情況和補貨要求并及時上報；9、促銷員要做好銷售的同時帶動商超的營業(yè)員和服務(wù)人員對本公司形象維護(hù)和產(chǎn)品銷售；10、保密原則，促銷員有義務(wù)保守我公司各項規(guī)章制度和促銷政策，