銷售部門標準陳述

1、標準陳述問題（討論稿）標準陳述問題（討論稿）1、公司已有合作伙伴公司已有合作伙伴首先認可對方的看法，提出我們是河南天明廣告公司，可以為你提供服務和價格的對比2、對單立柱不感興趣（適合客戶的優(yōu)勢）對單立柱不感興趣（適合客戶的優(yōu)勢）了解不感興趣的原因，可以介紹單立柱的優(yōu)點和特點（比如價格、細分市場等）3、天明是大公司，收費高，要求降價天明是大公司，收費高，要求降價首先不去與客戶爭議價格問題，強調廣告的效果而不是價格。如客戶要求降價，則應有相

2、應的交換條件（如付款時間及方式、不收加急費等），讓客戶認為你的價格降到了較低的水平4、貴公司有沒有我們這個行業(yè)的經驗貴公司有沒有我們這個行業(yè)的經驗一：公司應該總結以前的經驗和優(yōu)秀設計成果，讓銷售人員都比較清楚二：雖然我們確實沒有這方面的經驗，但天明是有實力的公司三：市場本身是不停變化，原有的經驗不一定適合貴公司的現實需求四：與有行業(yè)經驗的廣告公司相比，我們更容易突破原有的思維定勢和習慣索要公司的宣傳冊（目前沒有的情況下）索要公司的宣傳冊

3、（目前沒有的情況下）更多精品資料網址：tb99888.5、公司發(fā)展較快，最新的宣傳冊正在制作中，完成后一定盡快給您送來6、想通過以前的作品來了解公司的設計能力想通過以前的作品來了解公司的設計能力一：先了解客戶的背景，挑選較有針對性的以前的作品進行介紹，銷售人員要透徹地理解創(chuàng)意思路。二：對公司突出的設計人員進行重點介紹（如較為有名的創(chuàng)意師、策劃師等）7、單立柱同其他廣告形式的優(yōu)劣勢的比較單立柱同其他廣告形式的優(yōu)劣勢的比較8、項目的設計時間

4、與施工時間項目的設計時間與施工時間單立柱（已建成的）：設計時間與施工時間合計大約半月左右9、畫面制作材料和噴繪精度畫面制作材料和噴繪精度材料：待確認；噴繪精度：人物――300bpi10、單立柱廣告上，是否有燈，燈是進口的還是國產的單立柱廣告上，是否有燈，燈是進口的還是國產的線路還未開通，開通后可能會安裝11、要求為客戶做策劃案要求為客戶做策劃案12、你能給我的媒體優(yōu)惠點數你能給我的媒體優(yōu)惠點數目前的價格是優(yōu)惠價、促銷價，而且目前沒有燈，

5、因此現在價格較低13、貴公司的付款方式貴公司的付款方式原則是不賠錢、不墊款。質量保證金5％以下14、我公司最近沒有廣告計劃我公司最近沒有廣告計劃介紹公司情況，讓客戶對公司增加了解，并可能定期向客戶溝通，待客戶有需求時，就會想到天明15、當客戶對設計不滿意時當客戶對設計不滿意時一：搜集客戶原有廣告的特點和風格二：要具體地了解客戶不滿意的地方，比方是：色彩、概念還是其他的方面，經過幾次溝通，就可以接近客戶的要求16、畫面破損時的維護及修復時