農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)講座

1、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)講座（摘要）一、經(jīng)紀(jì)人的基本特征1、經(jīng)紀(jì)人的概念什么是經(jīng)紀(jì)人？經(jīng)紀(jì)人是指在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀(jì)、代理等經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)的公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。其內(nèi)涵有五層：（1）經(jīng)紀(jì)人在活動(dòng)中以收取傭金為目的；（2）服務(wù)的對(duì)象為買賣雙方；（3）經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)的中心是要促成他人交易；（4）經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的形式主要是居間、行紀(jì)、代理等；（5）經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)的主體包括公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。2、經(jīng)紀(jì)人的性質(zhì)經(jīng)紀(jì)

2、人的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是以獲取傭金為目的的，其活動(dòng)是有償?shù)?，不是義務(wù)的。由此可見，經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)具有經(jīng)營的性質(zhì)。經(jīng)紀(jì)人屬于中間商，但又不同于通常所說的經(jīng)銷商。二者的不同點(diǎn)在于，經(jīng)銷商所起的中介作用是通過實(shí)實(shí)在在的商品媒介來聯(lián)結(jié)生產(chǎn)與消費(fèi)兩頭的，而經(jīng)紀(jì)人是通過提供服務(wù)、信息等軟件媒介來聯(lián)結(jié)買賣雙方的，為促成他人交易而提供服務(wù)是經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營活動(dòng)的一個(gè)顯著特點(diǎn)。因此，從根本上說，經(jīng)紀(jì)人屬于第三產(chǎn)業(yè)范疇，是第三產(chǎn)業(yè)特殊的服務(wù)業(yè)。3、經(jīng)紀(jì)人的類型（1）按經(jīng)紀(jì)人

3、活動(dòng)方式不同，可分為居間經(jīng)紀(jì)人、行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人和代理經(jīng)紀(jì)人。（2）按經(jīng)紀(jì)人組織形式劃分按經(jīng)紀(jì)人組織形式不同，可分為個(gè)體經(jīng)紀(jì)人、合伙經(jīng)紀(jì)人、公司經(jīng)紀(jì)人和其他兼營業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。（3）按經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)場所和涉及領(lǐng)域劃分按經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)場所和涉及領(lǐng)域不同，可分為現(xiàn)貨商品市場經(jīng)紀(jì)人、交易所經(jīng)紀(jì)人和特殊行業(yè)經(jīng)紀(jì)人。（4）按經(jīng)紀(jì)人分布地域劃分可分為城市經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和邊貿(mào)經(jīng)紀(jì)人。（5）按經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)水平劃分可分為一般經(jīng)紀(jì)人和專家型經(jīng)紀(jì)人。（6）按經(jīng)紀(jì)人職業(yè)特

4、點(diǎn)劃分可分為專業(yè)經(jīng)紀(jì)人和兼職經(jīng)紀(jì)人。二、經(jīng)紀(jì)人的作用和法律地位1、經(jīng)紀(jì)人與市場經(jīng)濟(jì)的關(guān)系經(jīng)紀(jì)人是商品生產(chǎn)和商品交換發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，也是隨著商品生產(chǎn)和商品交換的發(fā)展而不斷得到發(fā)展的，也就是說，經(jīng)紀(jì)人是隨著市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生而產(chǎn)生，并隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)是經(jīng)紀(jì)人賴以生存的條件和基礎(chǔ)，沒有市場經(jīng)濟(jì)就不會(huì)有經(jīng)紀(jì)人，但從另一方面來講，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也離不開成熟的經(jīng)紀(jì)人，市場經(jīng)濟(jì)呼喚著經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展，如果沒有經(jīng)紀(jì)人，市場經(jīng)濟(jì)就會(huì)失去活

5、力，對(duì)于這個(gè)問題，我們可以從以下四個(gè)方面進(jìn)行理解：一是市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行需要經(jīng)紀(jì)人。二是企業(yè)行為市場化需要經(jīng)紀(jì)人。三是第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要經(jīng)紀(jì)人。四是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來也需要經(jīng)紀(jì)人?？傊袌鲋黧w的多元化、市場體系的完備化、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜化、經(jīng)營方式的多種化、流通渠買賣雙方牽線搭橋來完成的，因而其介入交易雙方交易活動(dòng)的程度不深。居間只需要為買賣雙方提供交易信息，或了解交易活動(dòng)中可能會(huì)涉及到的一些基本情況和一般性的技術(shù)問題，因此，服務(wù)的內(nèi)容也較

6、為簡單。③只以自己的名義開展活動(dòng)，在居間業(yè)務(wù)中，居間人都是以自己的名義開展活動(dòng)的。既不是買者，也不是賣者，既不代表買者，也不代表賣者，而是在買賣雙方之間提供服務(wù)，一旦交易成功，便可從中獲取傭金。（2）行紀(jì)：行紀(jì)又稱信托，是指經(jīng)紀(jì)人受委托人的委托，以經(jīng)紀(jì)人自己的名義與第三方進(jìn)行交易，并承擔(dān)規(guī)定的法律責(zé)任的商業(yè)行為。其中，委托他人為自己辦理購、銷、寄售等事務(wù)的人叫信托人；接受委托，并以自己名義為委托人辦理購、銷、寄售等事務(wù)的人叫行紀(jì)人。信托

7、人可以是公民，也可以是法人，但行紀(jì)人只限于法人。一般來說，行紀(jì)活動(dòng)都要簽訂專門的行紀(jì)合同。行紀(jì)業(yè)務(wù)大體分為兩大類，即貿(mào)易信托和金融信托，貿(mào)易信托是指經(jīng)營商業(yè)性質(zhì)的委托代理業(yè)務(wù)，金融信托是指擁有資金或財(cái)產(chǎn)的部門或個(gè)人持自己的資產(chǎn)委托銀行信托部門或信托公司代其運(yùn)用、管理或處理。行紀(jì)活動(dòng)主要有以下特點(diǎn)：①行紀(jì)人以自己的名義進(jìn)行行紀(jì)活動(dòng)。②行紀(jì)人在行紀(jì)活動(dòng)中可以介入買賣。行紀(jì)屬于自為營業(yè)主體。在行紀(jì)業(yè)務(wù)中，當(dāng)行紀(jì)人接受信托代購代銷的委托時(shí)，行紀(jì)

8、人可以持自己的商品售出賣給信托人，也可以持信托人委托自己代銷的商品直接買進(jìn)，即自己可以成為直接的賣主和買主。③服務(wù)范圍和對(duì)象較廣，參與交易的程度較深。（3）代理。代理又稱委托，是指代理人在代理權(quán)限內(nèi)，以被代理人名義與第三方進(jìn)行交易，由被代理人承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任的商業(yè)行為。其中，代替他人實(shí)施商業(yè)行為的人稱為代理人；由他人代替自己實(shí)施商業(yè)行為的人稱為被代理人；與代理人實(shí)施商業(yè)行為的人稱為第三人。就其范圍來講，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的代理屬于商務(wù)代理；就

9、其形式來講，屬于委托代理，就其性質(zhì)來講，屬于直接代理。代理業(yè)務(wù)廣泛存在于社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)領(lǐng)域和方方面面。在商品流通領(lǐng)域中，代理商是最為常見的代理人，他們通常受制造商或銷售商的委托，代理購買或銷售某些商品，并根據(jù)實(shí)際銷售或購買額的大小，按比例收取報(bào)酬。代理商分為三類：一是獨(dú)家代理，即在約定的地區(qū)和一定時(shí)期內(nèi)，享有某種或某些指定商品的專營權(quán)的代理，在協(xié)議有效期內(nèi)，這些商品在該地區(qū)只能通過“獨(dú)家代理”經(jīng)營。二是一般代理，即不享有專營權(quán)的代理

10、，委托人可以在同一市場上同時(shí)建立多家代理關(guān)系，也可超越代理人直接進(jìn)行銷售。三是總代理，指委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表，不僅有專營權(quán)，而且可以代理委托人參與相關(guān)的商務(wù)活動(dòng)和非商貿(mào)活動(dòng)。2、組織形式按照經(jīng)紀(jì)人組織形式的不同，可以把經(jīng)紀(jì)人分為個(gè)體經(jīng)紀(jì)人、合伙經(jīng)紀(jì)人、公司經(jīng)紀(jì)人和其他兼營經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。（1）個(gè)體經(jīng)紀(jì)人——是指依照個(gè)體工商戶及經(jīng)紀(jì)人管理等有關(guān)法規(guī)，經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)登記注冊(cè)，以公民個(gè)人名義進(jìn)行經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的經(jīng)紀(jì)人。其性質(zhì)屬于個(gè)體工