做個合格的網(wǎng)絡(luò)推銷員

1、做個合格的網(wǎng)絡(luò)推銷員做個合格的網(wǎng)絡(luò)推銷員一身西裝、夾一個皮夾、步履匆匆，擠公共汽車，吃快餐，住星級酒店……，這就是營銷員群體的一些特征。他們每天都在向人們提供便利、信息、服務(wù)，正是他們的努力，今天你才可在方便的地點(diǎn)挑選各種各樣的商品，并得到滿意的服務(wù)。你可以隨時、隨地在生活的每個角落遇到這種特征的人，80%是營銷員。今天正在從事營銷或者與銷售有關(guān)的人員是一個龐大的社會群體，一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明這一群體的人數(shù)已接近5000萬，也就是說每20個人中

2、就有1名營銷員。同時另一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：營銷員中10%的人從事營銷工作，80%的人從事推銷工作，還有10%的人從事一種模糊狀態(tài)的工作。也就是說營銷是核心，挑選是主體。廣大的營銷員主要從事的是推銷工作，那么怎樣做一名好的推銷員是一個共性的話題。國內(nèi)，推銷員市場正處于一個數(shù)量上供過于求、質(zhì)量上供不應(yīng)求的局面。為什么？勞動力或者人才整個供給量大，每年有很多畢業(yè)的大中專院校學(xué)生，下崗的年輕人，而沒有相應(yīng)的工作崗位可以就業(yè)；國家以前沒有對從事營銷

3、的人員進(jìn)行資格論證，也沒有進(jìn)入此行業(yè)的社會、企業(yè)認(rèn)可的資格證，也就是行業(yè)的進(jìn)入壁壘比較低；每個推銷員實(shí)現(xiàn)的平均交易額相對較低，國內(nèi)有85%的推銷員年成交額在50萬以下，大部分集中在20萬元左右；每個推銷員代理、交易的業(yè)務(wù)相對單一，一般推銷員只代理或者推銷一種產(chǎn)品，就像國內(nèi)一些公司每個產(chǎn)品要成立一個事業(yè)部，分別配制銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品銷售，造成推銷人員的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際銷量的增長速度，沒有充分利用與優(yōu)化推銷員資源；市場競爭的加劇，生產(chǎn)廠家

4、的增加，產(chǎn)品同質(zhì)化程度的提高，要把商品賣出去，優(yōu)秀的推銷員必不可少。找不到優(yōu)秀的推銷員，暫時就只能以量取勝，再進(jìn)行訓(xùn)練、培訓(xùn)、優(yōu)化、淘汰。銷售人員的增加，銷售費(fèi)用的上漲，產(chǎn)品價格的下降，利潤的減少，市場投入的壓縮，品牌建設(shè)的停頓，產(chǎn)品競爭力減弱，出現(xiàn)銷售受阻。企業(yè)往往又將問題歸結(jié)在人的質(zhì)量上面；6、從上面的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，從事營銷的人員數(shù)量相對較少。推銷是一項(xiàng)單一的工作，營銷是一項(xiàng)全面的、整合的工作，也反映了人員質(zhì)量上的不足。在這種情況下