最棒的推銷(xiāo)員就是不象推銷(xiāo)員

1、從業(yè)講述：最棒的推銷(xiāo)員就是不象推銷(xiāo)從業(yè)講述：最棒的推銷(xiāo)員就是不象推銷(xiāo)員投資快報(bào)美國(guó)壽險(xiǎn)訓(xùn)練課課程院士張艷齡：眼前這位著裝整潔，頭發(fā)打理得一絲不茍，渾身散發(fā)著自信與專(zhuān)業(yè)魅力的是英國(guó)保誠(chéng)保險(xiǎn)有限公司營(yíng)業(yè)總監(jiān)、美國(guó)壽險(xiǎn)訓(xùn)練課課程院士的張艷齡女士。張艷齡在保險(xiǎn)界里有著令無(wú)數(shù)保險(xiǎn)從業(yè)員羨慕的成就：19992004再次榮獲管理發(fā)展獎(jiǎng)、國(guó)際龍獎(jiǎng)的杰出業(yè)務(wù)員和主管獎(jiǎng)項(xiàng)銅龍獎(jiǎng)、管理卓越和管理發(fā)展獎(jiǎng)。20052006榮獲國(guó)際龍獎(jiǎng)杰出業(yè)務(wù)銀龍獎(jiǎng)、優(yōu)秀主管銅龍

2、獎(jiǎng)。讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)她對(duì)保險(xiǎn)的理解……保險(xiǎn)推銷(xiāo)員=萬(wàn)金油？在首屆信誠(chéng)壽險(xiǎn)代理人大會(huì)上張艷齡告訴記者，在香港，保險(xiǎn)從業(yè)員往往上放棄這個(gè)客戶(hù)，接著問(wèn)他覺(jué)得買(mǎi)的保險(xiǎn)是不是夠保障，最后用專(zhuān)業(yè)的公式給他測(cè)算一下。推保有時(shí)候需要演場(chǎng)戲。例如你和一位準(zhǔn)客戶(hù)吃了頓飯，但是飯局結(jié)束了他仍很堅(jiān)持，無(wú)論如何都不愿意投保。這時(shí)多說(shuō)無(wú)益，你可以象拍電影般慢慢地收拾，然后拿東西走人，步伐要慢，走兩步后轉(zhuǎn)身很誠(chéng)懇地問(wèn)一句“其實(shí)，為什么你不投保呢？“很多時(shí)候那個(gè)人就會(huì)回想