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1、從業(yè)講述：最棒的推銷員就是不象推銷從業(yè)講述：最棒的推銷員就是不象推銷員投資快報美國壽險訓練課課程院士張艷齡：眼前這位著裝整潔，頭發(fā)打理得一絲不茍，渾身散發(fā)著自信與專業(yè)魅力的是英國保誠保險有限公司營業(yè)總監(jiān)、美國壽險訓練課課程院士的張艷齡女士。張艷齡在保險界里有著令無數(shù)保險從業(yè)員羨慕的成就：19992004再次榮獲管理發(fā)展獎、國際龍獎的杰出業(yè)務(wù)員和主管獎項銅龍獎、管理卓越和管理發(fā)展獎。20052006榮獲國際龍獎杰出業(yè)務(wù)銀龍獎、優(yōu)秀主管銅龍
2、獎。讓我們來聽聽她對保險的理解……保險推銷員=萬金油？在首屆信誠壽險代理人大會上張艷齡告訴記者，在香港，保險從業(yè)員往往上放棄這個客戶，接著問他覺得買的保險是不是夠保障，最后用專業(yè)的公式給他測算一下。推保有時候需要演場戲。例如你和一位準客戶吃了頓飯，但是飯局結(jié)束了他仍很堅持，無論如何都不愿意投保。這時多說無益，你可以象拍電影般慢慢地收拾，然后拿東西走人，步伐要慢，走兩步后轉(zhuǎn)身很誠懇地問一句“其實，為什么你不投保呢？“很多時候那個人就會回想
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