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1、價格變動與企業(yè)對策價格變動與企業(yè)對策企業(yè)處在一個不斷變化的環(huán)境中,為了生存和發(fā)展,企業(yè)處在一個不斷變化的環(huán)境中,為了生存和發(fā)展,有時候需要主動地削價或提價,有時候又需要對競爭者的有時候需要主動地削價或提價,有時候又需要對競爭者的變價作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。變價作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。(一)削價與提價(一)削價與提價1、企業(yè)削價的原因、企業(yè)削價的原因在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下,企業(yè)削價的主要原因有在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下,企業(yè)削價的主要原因有:(1)企業(yè)的生產(chǎn)能力
2、過剩,因而需要擴大銷售,但是企業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩,因而需要擴大銷售,但是企業(yè)又不能通過產(chǎn)品改進(jìn)和加強銷售工作等來擴大銷售。不能通過產(chǎn)品改進(jìn)和加強銷售工作等來擴大銷售。(2)在強大競爭者的壓力之下,企業(yè)的市場占有率下降。在強大競爭者的壓力之下,企業(yè)的市場占有率下降。(3)企業(yè)的成本費用比競爭者低,企圖通過削價來掌握企業(yè)的成本費用比競爭者低,企圖通過削價來掌握市場或提高市場占有率,從而擴大生產(chǎn)和銷售量,降低成市場或提高市場占有率,從而擴大
3、生產(chǎn)和銷售量,降低成本費用。本費用。2、企業(yè)提價的原因、企業(yè)提價的原因雖然提價會引起消費者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不雖然提價會引起消費者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿,但是一個成功的提價可以使企業(yè)的利潤大大增加。引滿,但是一個成功的提價可以使企業(yè)的利潤大大增加。引起企業(yè)提價的主要原因如下:起企業(yè)提價的主要原因如下:(1)由于通貨膨脹,物價上漲,企業(yè)的成本費用提高,由于通貨膨脹,物價上漲,企業(yè)的成本費用提高,因此許多企業(yè)不得不提高產(chǎn)品價格。
4、在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件因此許多企業(yè)不得不提高產(chǎn)品價格。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下,在通貨膨脹條件下,許多企業(yè)往往采取種種方法來調(diào)下,在通貨膨脹條件下,許多企業(yè)往往采取種種方法來調(diào)整價格,對付通貨膨脹。諸如整價格,對付通貨膨脹。諸如:提價的原因,并幫助顧客尋找節(jié)約途徑。提價的原因,并幫助顧客尋找節(jié)約途徑。案例:案例:2001年三月份,就在彩電市場大打價格戰(zhàn),空調(diào)降價年三月份,就在彩電市場大打價格戰(zhàn),空調(diào)降價的風(fēng)聲也越來越緊時,科龍卻一反常態(tài),宣布全
5、面上調(diào)其的風(fēng)聲也越來越緊時,科龍卻一反常態(tài),宣布全面上調(diào)其冰箱的價格,在業(yè)界引起普遍的關(guān)注??讫埣瘓F提價冰箱冰箱的價格,在業(yè)界引起普遍的關(guān)注。科龍集團提價冰箱涉及涉及20余款,盡管最高升幅達(dá)到余款,盡管最高升幅達(dá)到8%,科龍平均升幅,科龍平均升幅4.5%,然而市場銷售卻并未因此降溫,經(jīng)銷商打款提貨的,然而市場銷售卻并未因此降溫,經(jīng)銷商打款提貨的銷勢更旺。銷勢更旺。對于提價,科龍方面稱有三點原因:對于提價,科龍方面稱有三點原因:1、品牌拉
6、力。據(jù)權(quán)威評估機構(gòu)最近公布的數(shù)據(jù),科龍、品牌拉力。據(jù)權(quán)威評估機構(gòu)最近公布的數(shù)據(jù),科龍品牌價值達(dá)品牌價值達(dá)96.18億元??讫埣瘓F最近加強傳播攻勢,在中億元。科龍集團最近加強傳播攻勢,在中央電視臺黃金廣告時段投標(biāo)成功,并投入央電視臺黃金廣告時段投標(biāo)成功,并投入5000萬元強化品萬元強化品牌傳播,給其冰箱產(chǎn)品足夠的拉力;牌傳播,給其冰箱產(chǎn)品足夠的拉力;2、好賣的產(chǎn)品當(dāng)然提價??讫?、容聲冰箱去年發(fā)起技、好賣的產(chǎn)品當(dāng)然提價??讫?、容聲冰箱去年發(fā)
7、起技術(shù)戰(zhàn),投下巨額資金開發(fā)新品,兩大品牌冰箱一、二月銷術(shù)戰(zhàn),投下巨額資金開發(fā)新品,兩大品牌冰箱一、二月銷售業(yè)績比去年同期增長了售業(yè)績比去年同期增長了15%,部分市場出現(xiàn)脫銷、供不,部分市場出現(xiàn)脫銷、供不應(yīng)求的狀況,因此,科龍集團冰箱營銷本部應(yīng)求的狀況,因此,科龍集團冰箱營銷本部“順應(yīng)經(jīng)濟規(guī)律順應(yīng)經(jīng)濟規(guī)律“對20余款新品提價;余款新品提價;3、冰箱提價后,市場反應(yīng)良好,提價自然要堅持。、冰箱提價后,市場反應(yīng)良好,提價自然要堅持。細(xì)究下去,
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