九步辦好一場熱鬧的廳堂微沙龍(附理財產(chǎn)品營銷話術)

1、（一）九步辦好一場熱鬧的廳堂微沙龍（附理財產(chǎn)品營銷話術）舉辦廳堂微型沙龍的目的舉辦廳堂微型沙龍的目的當營業(yè)網(wǎng)點遇到客流高峰時，客戶排隊等候時間較長，容易產(chǎn)生焦躁情緒，而開展廳堂微沙龍產(chǎn)品小講堂，可以緩解客戶焦躁心理，增強廳堂營銷氛圍，提升服務影響力，提高員工營銷技能，擴大營銷宣傳效果。廳堂微型沙龍的宣講流程廳堂微型沙龍的宣講流程（1）折頁發(fā)放：宣講前先給客戶發(fā)放宣傳折頁，一人一張。發(fā)放時應面帶微笑，同時介紹說：“您好，這是對我行正在熱銷

2、的產(chǎn)品的介紹，您先了解了解?！保?）禮貌問候：“親愛的各位XX客戶，大家上午好（時段性或節(jié)日性問好），歡迎光臨我們XX銀行XX支行?！保?）身份介紹：客戶經(jīng)理應面帶微笑，聲音洪亮，主動介紹自己：“大家好，我叫xxx，我是這里的xx，這是我的同事，xxx?！保?）開場破冰：“在座的有xx銀行卡的請舉手，讓我了解一下。在座的用xx銀行卡取過錢的請舉手，讓我了解一下。在座的開過xx業(yè)務的請舉手，讓我了解一下。”——互動，讓客戶參與其中。（5）

3、主題說明：“今天邀請大家來，主要是……”（介紹主題。如果有有獎問答，可以提一下）大家有沒有發(fā)現(xiàn)5年的時間，物價已經(jīng)翻了一倍了？比如您同朋友到飯店去吃飯的費用，您買衣服的費用等，在5年內價格都差不多翻了一番吧？那就意味著您的財富在5年內縮水了50%，因為現(xiàn)在的100萬，也只相當于5年前的50萬了，您說是吧？那您的錢再這樣放下去會變成什么樣子呢？錢存得越久，能買的東西越少啊。我行推出了一款很好的理財產(chǎn)品，固定期限，流動性高，而且預期收益高，

4、是一項非常劃算的理財產(chǎn)品?，F(xiàn)在我用計算器給大家演算一下這款理財產(chǎn)品的收益：假設：活期存款每年收益為0.35%，A型人民幣理財產(chǎn)品的年化收益為2.35%。第一步，100萬2.35%=23500元要先將100萬乘以A型人民幣理財產(chǎn)品的年化收益，因為這樣一來客戶在潛意識里就會覺得他的100萬投資一年就應該得到這么多錢，這時客戶大腦的思考原理是：我的100萬乘以你的A型人民幣理財產(chǎn)品的年化收益，就等于我的一年收益。第二步，100萬0.35%=3