世界上最偉大的推銷員讀后感91285

1、世界上最偉大的推銷員讀后感很久以前就聽朋友介紹《世界上最偉大的推銷員》一書值得一看，初看到此書以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識的書。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵斗志?？赐赀@本書對于營銷方面有了更多，更全新的想法。這本書的作者奧格曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。此書被譯成18種語言，書里充滿智慧、靈感和愛心。這本書以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，

2、每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。在讀此書之前，我一直在想在營銷行業(yè)中，什么樣的素質(zhì)能使你脫穎而出？什么樣的素質(zhì)能使你不同于那些平庸之輩？而讀完此書我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會推銷自己。在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺，都需要你展示自己，向老師、同學(xué)、同事、社會推銷自己。推銷自己就是讓別人

3、了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當(dāng)今社會存在很大的信任危機(jī)，成功的推銷自己也不是件易事，我認(rèn)為如何讓別人信任自己是營銷行業(yè)的最大難題。我總結(jié)了以下幾點(diǎn)來談?wù)勎业囊娊猓海?）溝通能力我想在當(dāng)今的關(guān)系營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷員最重要的一點(diǎn)就是成為解決客戶問題的能手和與客戶拉關(guān)系的行家。優(yōu)秀的推銷員能夠站在顧客的立場上，用客戶的眼光看問題。當(dāng)今的客戶尋求的是業(yè)務(wù)伙伴，而不是打高爾夫的伙伴。我認(rèn)為，優(yōu)秀的推銷員總會考慮到客戶的業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展，

4、自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。（2）堅(jiān)持不懈如果一個(gè)推銷員不能讓客戶訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。因此，如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷員。我認(rèn)為有一點(diǎn)很重要，即一種百折不撓、堅(jiān)持到底的精神。優(yōu)秀的推銷員一定要對自己和推銷的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)無論采用何種方法也要使交易成功。只有懷抱這種信念，才能打動客戶，獲得有可能的機(jī)會。如果自己有哪怕一

5、點(diǎn)的松懈，有可能的一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會就將變成完全不可能的現(xiàn)實(shí)。所以無論如何，一定不能放棄！加油?。?）目標(biāo)得明確性所有的成功都是從有一個(gè)清晰而明確得目標(biāo)開始的。欲望相當(dāng)于一個(gè)補(bǔ)償器，如果欲望十分強(qiáng)烈的話，它可以補(bǔ)償其他許多種品質(zhì)得欠缺。欲望能夠推動你不斷前進(jìn)，欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部，而不是外部。為了得到你生活所追求得東西，你要把欲望之火燃得越來越旺。（4）干練優(yōu)秀的推銷員能堅(jiān)持制定詳細(xì)周密的計(jì)劃，然后堅(jiān)決執(zhí)行。在推銷工作中沒有什么神奇的方法，有的只

6、有嚴(yán)密的組織和勤奮的工作。俗話說“有備無患，不打無把握的仗”，只有豐富的知識儲備才能在面對客戶時(shí)游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。（5）熱情沒有熱情是什么事情也做不到。熱情就是成就的火花。當(dāng)你成功的時(shí)候，你不必有熱情。但你要成功就必須有熱情。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢。熱情來自于信心，信心來自于知識，知識來自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)來自于遭遇。人通過做事進(jìn)行學(xué)習(xí)，獲得經(jīng)驗(yàn)、知識、信心和熱情。（6）活用知識應(yīng)用知識才有力量！有知識如果不去應(yīng)

7、用就沒有什么價(jià)值。如果沒有知識，應(yīng)用的問題也就無從談起了。只有把知識裝到腦子里才能為你所用，需要用得時(shí)候就拿出來用。（7）信念做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的產(chǎn)品、或者相信你的服務(wù)、或者相信你的職業(yè)、或者相信自由競爭的企業(yè)制度、或者相信你的國家、或者相信你的將來。（8）想象力推銷人員都是解決問題的能手，多數(shù)成功的推銷人員都是創(chuàng)造問題的能手。他們看待環(huán)境和形勢的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通的推銷人員。他們創(chuàng)造一個(gè)問

8、題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。（9）積極的自我形象自我形象就是你內(nèi)部的一個(gè)陀螺儀。它可通過你所置身的外部環(huán)境以及你的自我認(rèn)識預(yù)先樹立起來。如果你的自我形象是消極的，它還可以重新塑造。在一般的情況下，一個(gè)消極的自我形象將會導(dǎo)致自尊心低落、缺乏信心、成績不佳、動力削弱以及自卑的傾向，所有這些現(xiàn)象都會影響你的推銷生涯。（10）從失敗中吸取教訓(xùn)逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，如果我們愿意從中吸取教訓(xùn)的話。每次逆

9、境、不幸或者挫折都會撤下一粒同等利益或者更大利益的種子。以上幾點(diǎn)我認(rèn)為是一個(gè)成功的推銷員必備的素質(zhì)，如果做好以上幾點(diǎn)應(yīng)該很容易拉近與人的距離。當(dāng)然這只是我們成功路上的一點(diǎn)點(diǎn)積累，未來的路還需要我們更多的知識與經(jīng)驗(yàn)積累?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員》這本書給了我莫大的鼓舞和啟迪，使我明白一個(gè)道理，并非只有我的生活充滿坎坷，即使是成功的人也同樣遭受一個(gè)又一個(gè)的打擊與失敗，但是苦難與挫折可以是衡量的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。我想如果各位