ocake營(yíng)銷實(shí)例

1、OCAKEOCAKE營(yíng)銷實(shí)例營(yíng)銷實(shí)例自O(shè)CAKE三月份開(kāi)業(yè)以來(lái)，就引領(lǐng)了千里江陵第一古城——贛州的歐客流，迅速竄紅贛州大地。OCAKE在贛州一炮而紅，證明它運(yùn)營(yíng)模式之成功。下面就簡(jiǎn)單為大家分析一下新起之秀OCAKE的運(yùn)營(yíng)模式，各大贛州甜點(diǎn)運(yùn)營(yíng)商不妨借鑒一二。一家有互聯(lián)網(wǎng)基因的蛋糕坊一家有互聯(lián)網(wǎng)基因的蛋糕坊2014年3月1日，OCAKE正式營(yíng)業(yè)，這是一家“平凡中，用愛(ài)創(chuàng)造精彩！”的蛋糕坊，理念一聽(tīng)就讓人感覺(jué)擁有不一樣的溫馨。僅開(kāi)業(yè)一周，訂

2、單近三百。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎OCAKE每天只為十名客戶精心定制蛋糕的預(yù)想，以至進(jìn)口頂級(jí)原材料跟不上，3月份的訂單已全部售罄。OCAKE是一家深圳的互聯(lián)網(wǎng)公司老總，帶領(lǐng)著一群有夢(mèng)想、有追求的技術(shù)達(dá)人和優(yōu)秀贛土人才共同創(chuàng)辦的蛋糕坊。他們并非是做甜點(diǎn)的專業(yè)人士，開(kāi)辦這家蛋糕坊，被很多人—包括團(tuán)隊(duì)本身質(zhì)疑，看看作一次商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很高的嘗試，充滿了互聯(lián)網(wǎng)式玩法的作坊運(yùn)作。在贛州，OCAKE打破傳統(tǒng)實(shí)體店?duì)I銷方式，首推贛式F2C電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，帶動(dòng)贛州的電子商

3、務(wù)發(fā)展，引領(lǐng)新風(fēng)尚。目前，只有一家體驗(yàn)店，面積很大，裝修簡(jiǎn)約大方，僅供Fun會(huì)員使用。筆者很早就注冊(cè)成了fun會(huì)員，有幸已一睹她的芳容。對(duì)于一個(gè)剛開(kāi)業(yè)滿一周而已、無(wú)實(shí)體店的蛋糕坊來(lái)說(shuō)，刷屏只為得一單，大家不妨想一想知名的菲爾雪與好街坊進(jìn)軍贛州市場(chǎng)時(shí)，所花費(fèi)的時(shí)間與精力，OCAKE已是非常成功了。筆者曾在網(wǎng)站親身體驗(yàn)過(guò)，一到辦公室就開(kāi)電腦，那天的訂單量就已幾近售罄，刷了好幾天才勉強(qiáng)定上一單。聽(tīng)我的吃貨好友一臉得瑟的描述體驗(yàn)店，歐式的裝修風(fēng)

4、格，“小時(shí)代”式的聚會(huì)場(chǎng)景，進(jìn)店就有天使熱情招待，服務(wù)員的形象嘛，大家盡情發(fā)揮想象吧，絕對(duì)超乎你的想象！店里的服務(wù)員，形象很好，很職業(yè)，耐心地為你講解每一款蛋糕的頂級(jí)原材料產(chǎn)地，分享背后的動(dòng)人故事?！皭?ài)”與“溫馨”，在蛋糕里完美體現(xiàn)，經(jīng)典款蛋糕，進(jìn)口的頂級(jí)原材料，誘惑你的聰慧舌尖。下單后，你收獲的不僅僅是蛋糕，有專業(yè)頂級(jí)甜點(diǎn)師推薦的茶飲，根據(jù)蛋糕的口味，舒服你的胃，免費(fèi)不限量續(xù)杯。說(shuō)到這，先把核心告訴大家，OCAKE，是在用互聯(lián)網(wǎng)的思維

5、和玩法，做一家與眾不同的專業(yè)蛋糕坊?；ヂ?lián)網(wǎng)什么玩法呢？互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維，就是圍繞著用戶，舒心體驗(yàn)做到極致，然后，用互聯(lián)網(wǎng)方式推廣。搞了近半年的封測(cè)，邀請(qǐng)了贛州各界的知名人士來(lái)試吃，包括吃遍贛州的微博名主魚樂(lè)。各種成本，花掉OCAKE幾十萬(wàn)，但也達(dá)到了預(yù)期的效果：無(wú)數(shù)的口碑相傳，尤其是在年輕人愛(ài)玩的微博上，迅速竄紅。事實(shí)上，封測(cè)直接觸發(fā)了“迷戀七個(gè)觸發(fā)器”里的“神秘感”。一塊蛋糕，能有什么了不起呢？能讓微博大V們，樂(lè)于秀跟天使們捧OCAKE

6、的照片，就像是一種榮耀。當(dāng)你吃不到的時(shí)候，你就會(huì)格外的想見(jiàn)識(shí)一下。如同F(xiàn)acebook，非哈佛大學(xué)學(xué)生根本不讓注冊(cè)，然后，所有的常春藤大學(xué)學(xué)生，就擠破腦袋也想注冊(cè)進(jìn)去，看看里面的奧秘。再后來(lái)，就發(fā)展到所有一二三四五六七八九流的學(xué)生，都想一睹為快，讓注冊(cè)成功成為一種榮耀，檔次的象征，扎克伯格就這樣輕而易舉一炮而紅。經(jīng)過(guò)封測(cè)，首批消費(fèi)者吃到的就是鍛煉了半年、經(jīng)過(guò)了磨合期的、相對(duì)成熟的成品蛋糕，關(guān)鍵這是他們所崇拜的大V們?cè)谖⒉┧鶗馩CAKE的

7、改良版。重新定位傳統(tǒng)蛋糕坊重新定位傳統(tǒng)蛋糕坊OCAKE把自己定位為打破傳統(tǒng)的蛋糕坊，因此，失敗的可能性極高。可以說(shuō)除了大潤(rùn)發(fā)，再?zèng)]有比OCAKE蛋糕類別更少的正規(guī)蛋糕坊了。OCAKE宣傳“平凡中，用愛(ài)創(chuàng)造精彩！”的目的，就是改寫傳統(tǒng)對(duì)蛋糕的定義，別動(dòng)輒幾百款平庸蛋糕，卻毫無(wú)特色專業(yè)性可言。OCAKE是在像一流的歐式蛋糕坊看齊，類別少的一頁(yè)就看完了。但，每一款都極盡巧思，恰到好處。每塊蛋糕，都在最佳品嘗時(shí)間扣響你的門扉。類別少?zèng)]關(guān)系，隨著

8、季節(jié)的變換，都會(huì)推出新品。制作模式模仿手機(jī)工廠，服務(wù)親民，打動(dòng)你的心。原材料卻像歐洲看齊，價(jià)格卻向中等靠齊。通過(guò)這個(gè)案例，對(duì)那些想做、正在做傳統(tǒng)型產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，有很大啟發(fā)。在如今風(fēng)云變化的市場(chǎng)環(huán)境下，能不能先把之前的經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)套路，做一次清零，然后想想，產(chǎn)品怎么定位，團(tuán)隊(duì)精神品質(zhì)，客戶群體如何細(xì)分？能不能打破傳統(tǒng)，揭開(kāi)平凡，搞個(gè)試吃會(huì)，放棄加盟，利用贛州開(kāi)發(fā)潛力巨大，想想互聯(lián)網(wǎng)和新媒體營(yíng)銷的新路子，打開(kāi)思路，也許，你會(huì)看到不一樣的商機(jī)