關(guān)于PC行業(yè)分銷渠道的研究.pdf

1、在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代,信息公開化,市場透明化程度更高,市場競爭也更加激烈.為了獲取利潤,PC機(jī)制造商不得不重新審視自己原有的市場定位、營銷策略以及渠道建設(shè).分銷渠道在PC在行業(yè)的發(fā)展中占據(jù)著越來越重要的地位,幾乎所有的廠商和分銷商都意識到渠道建設(shè)的重要性.分銷渠道如今已成為PC企業(yè)間競爭的一個重要砝碼.暢通的銷售渠道意味著成本的降低、效率的提高和利潤的增加,這一點(diǎn)與國際接軌的計算機(jī)業(yè)中表現(xiàn)得尤為突出.進(jìn)入二十一世紀(jì)后,中國PC制造

2、商又面臨著各種新的挑戰(zhàn),諸如來自國外PC機(jī)制造商的競爭、國內(nèi)大型家電制造商涉足PC行業(yè)對PC機(jī)分銷的影響、電子商務(wù)對PC機(jī)分銷的改善等.在新的形勢下,國內(nèi)PC機(jī)制造商如何設(shè)計符合自身特點(diǎn)的分銷渠道,這一問題已越來越成為PC機(jī)制造商關(guān)注的焦點(diǎn).該論文以現(xiàn)代分銷理論和設(shè)計理論為基礎(chǔ),并結(jié)合作者工作實踐,采用歸納與演繹相結(jié)合的研究方法,闡述了分銷渠道設(shè)計的必要性,目標(biāo),任務(wù)以及各種影響因素.并繼而從國內(nèi)PC行業(yè)著名企業(yè)聯(lián)想公司分銷渠道構(gòu)建的演