服裝行業(yè)百貨商場(chǎng)分銷(xiāo)渠道模式研究.pdf

1、服裝行業(yè)是與生活息息相關(guān)的一個(gè)行業(yè)，百貨商場(chǎng)更是日常生活直接接觸的一個(gè)經(jīng)濟(jì)個(gè)體，服裝制造商與百貨公司形成的分銷(xiāo)渠道，影響著服裝制造商與百貨公司的收益，也影響著廣大消費(fèi)者的利益?，F(xiàn)在市場(chǎng)上廣泛存在著的“引廠進(jìn)店”分銷(xiāo)渠道模式存在著一些弊端，在經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展后，已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外部條件。因此提出新的服裝行業(yè)百貨商場(chǎng)分銷(xiāo)渠道模式很有必要，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)開(kāi)始嘗試采用買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)的方式，但是大部分研究集中在買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)模式的定性介紹以及服裝

2、行業(yè)中執(zhí)行買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)職責(zé)的“買(mǎi)手”這一職業(yè)的介紹，并沒(méi)有用科學(xué)的方法從定量的角度分析兩個(gè)分銷(xiāo)渠道的性質(zhì)以及兩者的優(yōu)劣。
　　本文研究的是服裝行業(yè)的百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售渠道問(wèn)題，首先從百貨行業(yè)現(xiàn)有的“引廠進(jìn)店”銷(xiāo)售渠道的現(xiàn)狀分析，總結(jié)現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道的各種弊端。然后介紹新興的買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)模式，總結(jié)買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)模式與舊有的“引廠進(jìn)店”模式的區(qū)別以及能給百貨商場(chǎng)和服裝制造商帶來(lái)的好處。介紹兩種渠道各自的特色后，結(jié)合現(xiàn)有文獻(xiàn)和研究，對(duì)二者各自的利弊關(guān)系進(jìn)行總結(jié)

3、，并介紹需要從哪些方面對(duì)渠道模式進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。
　　本文研究的主要問(wèn)題就是分析比較兩種分銷(xiāo)渠道中，服裝制造商和百貨公司隨著影響因素的變化，整條分銷(xiāo)渠道中的重要因素如何變化。首先利用系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)的方法，綜合的考慮各種因素之間的相互關(guān)系，分別建立“引廠進(jìn)店”和買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)模式的系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)模型。隨后對(duì)模型中重要參數(shù)的設(shè)定和變量之間的量化關(guān)系進(jìn)行介紹。最后分析在某些參數(shù)或者變量變化的時(shí)候，整個(gè)系統(tǒng)如何運(yùn)行，將各種變化分為幾種情景進(jìn)行討論。通過(guò)對(duì)