2014年蒙牛純甄ka推廣活動(dòng)方案

1、,2014年蒙牛純甄KA推廣活動(dòng)方案,哈爾濱常溫市場(chǎng)部2014年4月22日,目錄,第一部分：活動(dòng)背景第二部分：活動(dòng)構(gòu)思第三部分：活動(dòng)目的第四部分：活動(dòng)主題第五部分：活動(dòng)目標(biāo)第六部分：活動(dòng)概況第七部分：活動(dòng)追蹤第八部分：活動(dòng)考核,,,,,,,,,一、活動(dòng)背景,常溫酸牛奶行業(yè)前景看好市場(chǎng)空間很大，未來3年，常溫酸奶市場(chǎng)容量可超百億,自10年上市至今增長(zhǎng)1695%2013年目標(biāo)銷量30億,,一、活動(dòng)背景,蒙牛

2、純甄2013年全國(guó)上市，其不添加色素、香精和防腐劑的高端產(chǎn)品定位與崇尚簡(jiǎn)單純粹的理念，上市即獲廣泛好評(píng)，深受消費(fèi)者喜愛進(jìn)口丹麥菌種發(fā)酵（保加利亞乳桿菌、嗜熱鏈球菌）使得純甄酸牛奶的口味簡(jiǎn)單純凈，讓每一位品嘗純甄的人，回憶起了童年留在唇邊的那一抹純正奶香2014年蒙牛純甄為了搶快速搶占市場(chǎng)份額，讓更多消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)可產(chǎn)品，針對(duì)KA賣場(chǎng)開展攔截試飲推廣。,,,二、 活動(dòng)構(gòu)思,活動(dòng)如何強(qiáng)化賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注？,如今促銷活動(dòng)形式大同小異

3、，已夠不成消費(fèi)者的關(guān)注，具備活動(dòng)的特色、足夠新鮮的互動(dòng)性吸引是活動(dòng)成功的關(guān)鍵。,針對(duì)目標(biāo)人群，他們喜歡怎樣的形式活動(dòng)？,三、活動(dòng)目的,四、 活動(dòng)主題,好酸奶 不添加,五、活動(dòng)目標(biāo),目標(biāo)銷量4-6月,8.82萬,費(fèi)用投入,0.8萬,投入產(chǎn)出比：9%,六、活動(dòng)概況,活動(dòng)時(shí)間：2013年4月25日-6月22日（周五/周六/周日） 活動(dòng)門店：北一、北二、北三、北四、北五、新一百、卓展、聯(lián)三 目標(biāo)人群 ：25-35歲都市女性活動(dòng)場(chǎng)次：

4、240場(chǎng) 活動(dòng)形式：產(chǎn)品試飲+展示售賣+抽獎(jiǎng)（整件購(gòu)買即可抽獎(jiǎng)一次） 面積規(guī)劃：4-6平米 人員配置：2人（試飲人員1人，售賣人員1人）活動(dòng)物料：DM單50張/場(chǎng) 試飲產(chǎn)品：1箱/場(chǎng)（合計(jì)240箱） 禮品：5個(gè)/場(chǎng)（合計(jì)1200個(gè)）,六、活動(dòng)概況—活動(dòng)排期,獨(dú)立陳列,買贈(zèng)促銷,產(chǎn)品試飲,1,2,3,活動(dòng)內(nèi)容由三部分組成,六、活動(dòng)概況—活動(dòng)形式,六、活動(dòng)概況—活動(dòng)內(nèi)容,活動(dòng)效果圖,人員配置： 1人售賣+1人試

5、飲,活動(dòng)效果圖,人員配置： 1人售賣+1人試飲,活動(dòng)效果圖,現(xiàn)場(chǎng)堆頭陳列效果,六、活動(dòng)概況—活動(dòng)說明,物料設(shè)置：制派飲箱一個(gè)，產(chǎn)品試飲裝若干； 人員配合：1名派飲人員進(jìn)行派飲工作；派飲機(jī)制： 消費(fèi)者派飲工作人員在指定時(shí)段內(nèi)，在人群密集區(qū)向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品派飲；具體開展流程： 促銷員邀請(qǐng)消費(fèi)者參與 要求試飲道具安全衛(wèi)生，分杯試飲，試飲200人/場(chǎng) 工作人員其間可配合講解產(chǎn)品特性等，進(jìn)行宣傳，發(fā)放DM單 準(zhǔn)

6、備安全衛(wèi)生的一次性紙杯及托盤， 現(xiàn)場(chǎng)所有試飲品均需現(xiàn)喝現(xiàn)倒 促銷員佩戴手套，將準(zhǔn)備完畢的試飲品雙手贈(zèng)予消費(fèi)者供其試飲,產(chǎn)品派飲：活動(dòng)試飲產(chǎn)品1箱/場(chǎng)（12包）,產(chǎn)品買贈(zèng)：,物料設(shè)置：產(chǎn)品展示堆頭及產(chǎn)品宣傳物料若干； 人員配合：1名促銷員進(jìn)行促銷活動(dòng)；售賣機(jī)制： 抽獎(jiǎng)：整件購(gòu)買即可參與抽獎(jiǎng)一次，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品（禮品5個(gè)/場(chǎng)，共計(jì)1200個(gè)）,六、活動(dòng)概況—活動(dòng)說明,,,六、活動(dòng)概況—人員配置,人力配置：2人,七

7、、活動(dòng)追蹤,活動(dòng)日均銷售情況,八、活動(dòng)考核,活動(dòng)考核,,執(zhí)行細(xì)節(jié),活動(dòng)執(zhí)行,促銷員說明,身高：身高163cm以上 年齡：18—28周歲 女性，面容姣好，有一定時(shí)尚感，身材勻稱，頭發(fā)健康美觀，形象氣質(zhì)佳 有快消產(chǎn)品促銷經(jīng)驗(yàn)，舉止談吐得體 工作積極主動(dòng), 樂于且善于與人溝通, 仔細(xì)耐心解釋顧客疑問，有良好銷售技巧 證件齊全（身份證、健康證等證件），確保在活動(dòng)賣進(jìn)期間就能辦理手續(xù),招募要求,穿著統(tǒng)一發(fā)放的活動(dòng)服裝及鞋襪等配飾 不可

8、在活動(dòng)服裝內(nèi)增加其它高領(lǐng)、長(zhǎng)袖等可能露出服裝之外的衣物 頭上不可佩戴首飾, 長(zhǎng)發(fā)需盤起,著裝要求,活動(dòng)執(zhí)行,促銷員試飲工作細(xì)節(jié)要求,話術(shù)示范,話術(shù)一： “好酸奶 不添加，歡迎品嘗蒙牛純甄常溫酸牛奶！”“蒙牛純甄常溫酸奶富含來自丹麥優(yōu)質(zhì)菌群，產(chǎn)品不含防腐劑、香精、色素等有害物質(zhì)，天然純凈 溫和不刺激” 話術(shù)二： “ 好酸奶 不添加，歡迎品嘗蒙牛純甄常溫酸牛