2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、KA賣場促銷活動方案一、選擇合適的賣場;1、店方對該產(chǎn)品較重視有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);2、人流量大,形象好,地理位置好;3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。二、定有誘因的促銷政策;1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名

2、打消變相降價促銷的負面影響;2、有效炒作:“活動名”要有吸引力、易于傳播:如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;贈品綽號要響亮:如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”贈品價值要抬高:如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;限量贈送做催化:消費者總是買漲不買落,讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購

3、買欲;3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標消費者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。H纾嚎煽诳蓸饭镜闹髁Ξa(chǎn)品之一雪碧,尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌,目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售,在二三級市場取得了良好效果

4、;名嘈一時的三株公司推出新品,與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售,但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高,同時又面臨重大消費者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的后腿,最終以失敗告終。贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間,過低沒有促銷效果,過高會起負面作用。四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求;效果預估:指根據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響,作出促銷期間銷量的預估。費用預估:根據(jù)銷量預估配

5、備相應的物料:廣宣品、禮品,并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短,預估銷量,準備相應的促銷人員預算。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護活動效果;說明:如果促銷期大于1天,那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽,也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內(nèi)(如:業(yè)代對促銷超市保持2天次的回訪頻率,對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內(nèi)的陳列、明碼標價、廣

6、宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)六、各項人員、物料準備工作有完成排期表;實質(zhì)性的準備工作需細分責任,落實到人,規(guī)定完成時間,避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程,示例:背景:某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動,活動方案已制訂審批通過,并設有專項的促銷活動組:包括項目經(jīng)理1名,活動組人員2名,促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果,禮品、廣宣品項目單獨訂購制作)?;顒訙蕚渑牌诒砣缦拢汗ぷ黜椖恳鬁蕚鋾r

7、間完成時間執(zhí)行人跟進人1、廣宣品設計采購廣宣品設計周期為2天,交項目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天,9月5日前提交給項目經(jīng)理9.1—9.59.5采購部人員促銷活動組人員A采購經(jīng)理項目經(jīng)理2、禮品制作制作周期5天,樣品交項目經(jīng)理審核通過,9月5日前提交促銷活動項目經(jīng)理9.1—9.59.5采購部人員促銷活動組人員B采購經(jīng)理項目經(jīng)理3、確認促銷超市向店方書面展示促銷政策,并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒

8、定協(xié)議,并獲得駐場場促銷人員核準手續(xù)。9.5—9.209.21業(yè)代A項目經(jīng)理項目經(jīng)理4、與店方洽談供貨事宜確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨9.25—9.289.28業(yè)代A項目經(jīng)理5、再次與店方確認促銷配合事宜持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談,再次確認9.28—9.299.29業(yè)代A項目經(jīng)理項目經(jīng)理6、促銷人員招聘活動招聘熟手促銷人員5名(有當?shù)厣矸葑C、健康證、有擔保人),按促銷培訓指引進行崗位培訓9.1—9.5招聘9:20—9:28培訓

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