麥肯錫-建立成功的財務管理體系

1、建立成功的財務管理體系,BeiDouWeb.com,企業(yè)成功的要素分為必不可少的四個層次,,,,,清晰的 遠景目標及戰(zhàn)略,,合理的組織結(jié)構(gòu)及決策體系,,有效的管理程序,,優(yōu)秀的核心經(jīng)營程序,說明,,明確的、鼓舞人心的公司發(fā)展遠景目標實現(xiàn)遠景目標所需的積極的致勝戰(zhàn)略雄心勃勃的業(yè)績目標,確保戰(zhàn)略有效實施的公司組織結(jié)構(gòu)分工合理、職責分明的高層管理隊伍及高效的決策體系,指引公司發(fā)展方向，指導下屬業(yè)務單元經(jīng)營發(fā)展及促進業(yè)務單元業(yè)績改善的戰(zhàn)略

2、規(guī)劃及經(jīng)營預算計劃程序確保所需管理資源及后備力量的人力資源管理及完善的激勵機制,日常經(jīng)營活動所需的專業(yè)技能及程序確保公司經(jīng)營安全，規(guī)避風險的內(nèi)控程序,,嚴格的內(nèi)控程序,,,,BeiDouWeb.com,今天將討論的內(nèi)容圍繞財務管理，分別歸屬于不同的層次,,,,,清晰的 遠景目標及戰(zhàn)略,,合理的組織結(jié)構(gòu)及決策體系,,有效的管理程序,,優(yōu)秀的核心經(jīng)營程序,說明,,以創(chuàng)造價值為導向的戰(zhàn)略思想,條理清晰的財務組織模式,指導業(yè)務單元發(fā)展方向的

3、規(guī)劃程序指導業(yè)務單元日常經(jīng)營活動的經(jīng)營預算計劃程序建立業(yè)績至上企業(yè)文化的人才考核激勵程序,保證交易安全的客戶資信管理程序保證資金安全和被有效利用的資金管理程序,,嚴格的內(nèi)控程序,,,,BeiDouWeb.com,,今天將討論的內(nèi)容圍繞財務管理，分別歸屬于不同的層次,,,,,清晰的 遠景目標及戰(zhàn)略,,合理的組織結(jié)構(gòu)及決策體系,,有效的管理程序,,優(yōu)秀的核心經(jīng)營程序,說明,,以創(chuàng)造價值為導向的戰(zhàn)略思想,條理清晰的財務組織模式,指導業(yè)務

4、單元發(fā)展方向的規(guī)劃程序指導業(yè)務單元日常經(jīng)營活動的經(jīng)營預算計劃程序建立業(yè)績至上企業(yè)文化的人才考核激勵程序,保證交易安全的客戶資信管理程序保證資金安全和被有效利用的資金管理程序,,嚴格的內(nèi)控程序,,,,BeiDouWeb.com,麥肯錫的觀點,?為什么關注價值？中國的公司必須轉(zhuǎn)向價值創(chuàng)造的心態(tài)，從而吸引并有效地配置資本?什么是以價值為基礎的管理？以價值為基礎的管理是一個綜合的管理工具，它可以用來推動價值創(chuàng)造的觀念深入到

5、公司一線員工中去?該觀念如何用于中國？中國企業(yè)無論擁有怎樣的所有制結(jié)構(gòu)，無論是否是上市公司，都可以逐步設計并引入以價值為基礎的管理,,BeiDouWeb.com,市場經(jīng)濟中的資本流動,工業(yè)金融服務業(yè),企業(yè),,,資本提供者股東國家，省級或地方政府雇員機構(gòu)私人投資者債權(quán)人銀行機構(gòu),愿意提供資本為公司成長融資并創(chuàng)造就業(yè)機會,但期望獲得高于投資成本或大于其它投資機會的回報,BeiDouWeb.co

6、m,中國某集團似乎在創(chuàng)造價值,銷售收入人民幣億元,資料來源：年度報告；麥肯錫分析,1993,1994,1995,,年遞增率=35%,凈利潤人民幣億元,1993,1994,1995,,年遞增率=26%,BeiDouWeb.com,,,,,,,… 然而，傳統(tǒng)的企業(yè)業(yè)績衡量方法并不完善,不能提供財務業(yè)績方面的信息可能會產(chǎn)生誤導；在虧損的情況下增加產(chǎn)量和市場份額反而會破壞價值,凈利潤銷售回報率(ROS)每股收益,產(chǎn)量市場份額,可

7、能會產(chǎn)生誤導，只注重利潤忽略了資本需求和資本成本,衡量標準,缺陷,產(chǎn)值銷售收入收入增長,忽略了生產(chǎn)成本，銷售費用及其它管理費用,BeiDouWeb.com,,最高管理層對公司的價值創(chuàng)造負有責任,投資資本回報(ROIC)>加權(quán)平均資本成本(WACC)以加權(quán)平均資本成本折現(xiàn)的現(xiàn)金流量,>,最高管理層,,資本投資者股東債權(quán)人,,,,,資本,回報利息支付股息支付股票價格上漲,物質(zhì)方面的投資,回報收入

8、現(xiàn)金流量,零,企業(yè),BeiDouWeb.com,該集團的投資資本回報較低,資料來源：年度報告；麥肯錫分析,,-,,-,,+,,?,稅項人民幣億元,固定資產(chǎn)和其它營業(yè)資產(chǎn)人民幣億元,1993,1994,1995,10%,5.0,6.6,投資資本回報百分比,23,23,35,稅后營業(yè)凈利潤人民幣億元,230,461,530,投資資本人民幣億元,228,463,514,2,-2,16,2,6,8,25,29,43,101,138,

9、185,76,109,142,利、稅前利潤人民幣億元,營運資本人民幣億元,銷售收入人民幣億元,經(jīng)營成本人民幣億元,,BeiDouWeb.com,該集團實際上在破壞價值,資料來源：年度報告；麥肯錫分析,經(jīng)濟利潤,人民幣億元,9.9,-12.0,-5.3,差幅,百分比,4.3,-2.6,-1.0,投資資本,人民幣億元,230,461,530,投資資本回報,百分比,10%,5.0,6.6,資本成本,百分比,5.7%,7.6,7.6,債

10、務成本,百分比,4%,4,4,權(quán)重=85%,67%,67%,權(quán)重=15%,,,股權(quán)成本,百分比,15%,15,15,,-,,X,,BeiDouWeb.com,,,,,,,,,盡管仍有缺陷，以價值為基礎的衡量方法是更好的管理工具,注重資本集中度容易計算有效的管理工具考慮資本投資者的要求(WACC)比較容易計算有效的管理工具考慮長期投資的時間價值可以適用于非上市公司完全透明化容易計算,資產(chǎn)回報率(ROA)投資資本

11、回報(ROIC)差幅*經(jīng)濟利潤折現(xiàn)現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值股價股票市值股東回報(RTS),衡量標準,優(yōu)點,缺點,忽略了資本投資者所期待的回報(WACC)難以對風險不同的行業(yè)進行比較只能衡量一年的情況，不能反映多年的現(xiàn)金流量難以作為公司日常經(jīng)營的管理工具可能不能完全反映將來的現(xiàn)金流量只能衡量上市公司,*差幅=投資資本回報(ROIC)—加權(quán)平均資本成本(WACC),BeiDouWeb.com,,,中國公

12、司必須開闊思路,從只關注,到關注更多指標，包括,產(chǎn)量市場占有率銷售收入凈利潤每股收益,投資資本回報差幅經(jīng)濟利潤折現(xiàn)現(xiàn)金流量價值股票市值(適用于上市公司),為中國經(jīng)濟及消費者帶來利益更好的資源配置，將有限的資源投入到最好的投資上減少對國外資本投入的需求創(chuàng)造更多的財富,BeiDouWeb.com,麥肯錫的觀點,?為什么關注價值？中國的公司必須轉(zhuǎn)向價值創(chuàng)造的心態(tài)，從而吸引并有效地配置資本?什么是以價值為基礎的

13、管理？以價值為基礎的管理是一個綜合的管理工具，它可以用來推動價值創(chuàng)造的觀念深入到公司一線員工中去?該觀念如何用于中國？中國企業(yè)無論擁有怎樣的所有制結(jié)構(gòu)，無論是否是上市公司，都可以逐步設計并引入以價值為基礎的管理,,BeiDouWeb.com,價值管理是一個綜合性的管理工具,將整個公司的價值創(chuàng)造與一線工作小組和雇員的日常運作活動聯(lián)系起來指導戰(zhàn)略，資源配置及經(jīng)營運作的決策提供共同的價值觀和針對公司管理者及各工作單位的透

14、明的業(yè)績評估方法推動公司業(yè)績的迅速發(fā)展,BeiDouWeb.com,,,,,,,驅(qū)動因素,評估股價增長及股息支付(RTS),,,,經(jīng)營單位經(jīng)濟利潤(EP),長期加總,折現(xiàn)現(xiàn)金流量值,,用于衡量各業(yè)務的短期總體效益,,評估、比較戰(zhàn)略：用于衡量/權(quán)衡長期性項目,,股東價值,,,價值管理將股東與管理者及一線工作小組聯(lián)系起來,,生產(chǎn)周期時間銷售收入單位成本廢品率勞動生產(chǎn)率,經(jīng)營價值驅(qū)動因素，例如,公司各級用來制訂目標和衡量業(yè)績,,B

15、eiDouWeb.com,公司/企業(yè)的市場價值,,,,定義：從投資者的角度，根據(jù)資本市場信息或企業(yè)內(nèi)部信息，對某一個企業(yè)今后的經(jīng)營業(yè)績，用折現(xiàn)現(xiàn)金流量的方法所做的綜合判斷,投資者的判斷,折現(xiàn)現(xiàn)金流量,,BeiDouWeb.com,,經(jīng)濟利潤=(投資資本回報-加權(quán)平均資本成本)X投資資本,揝Spread(差幅),ROIC=投資資本回報率WACC=加權(quán)平均資本成本率,,例如,經(jīng)濟利潤=(10%-8%)X1,000美元=20美元,

16、,界定什么是經(jīng)濟利潤(EP),BeiDouWeb.com,,,,,,,,,經(jīng)營單位1,經(jīng)營單位3,經(jīng)營單位2,,,,,,經(jīng)濟利潤,,,,經(jīng)營單位1,經(jīng)營單位3,經(jīng)營單位2,,差幅,5%,,,,經(jīng)營單位1,經(jīng)營單位3,經(jīng)營單位2,,投資資本,,投資資本回報,20%,,加權(quán)平均資本成本,15%,,營運資本,,固定資產(chǎn),,,股權(quán)成本,18%,,債務成本,12%,,投資資本,,經(jīng)營利潤,X,,-,,?,+,+,經(jīng)濟利潤：更有效的經(jīng)營單位業(yè)績衡量

17、工具,BeiDouWeb.com,,,,與價值管理的框架相一致未來全部經(jīng)濟利潤的現(xiàn)值與折現(xiàn)現(xiàn)金流量值相等年度總體業(yè)務績效的衡量手段，并且是具有激勵性的經(jīng)營方案的潛在基礎受一系列經(jīng)營運作中的價值驅(qū)動因素的影響,經(jīng)濟利潤,與價值管理的框架相一致接近股東價值用于企業(yè)價值評估、戰(zhàn)略決擇以及長期性的*投資決策,,折現(xiàn)現(xiàn)金流量,*或任何單獨一個時期,經(jīng)濟利潤與折現(xiàn)現(xiàn)金流量相輔相成,BeiDouWeb.com,,關鍵業(yè)績指標將一線工作小組

18、與經(jīng)營單位的經(jīng)濟利潤即價值聯(lián)系起來,經(jīng)營利潤資本利用率股本成本債務成本資本結(jié)構(gòu)營運資本固定資產(chǎn)其它凈資產(chǎn),投資資本回報率,加權(quán)平均資本成本率,財務業(yè)績衡量標準,,,,銷售隊伍生產(chǎn)率設備利用率生產(chǎn)周期時間交貨成本/時間應收/應付款變化產(chǎn)出率單位產(chǎn)品成本勞動生產(chǎn)率廢品率,關鍵業(yè)績指標,,投資資本,,經(jīng)營單位經(jīng)濟利潤,BeiDouWeb.com,,,各層級的業(yè)績指標舉例：一家歐洲領先銀行的分行零售業(yè)務,預估業(yè)

19、務量和人員需求量(各項職能),各分行是否以較低的成本提供有效的服務,分行的人員編制是否有效,我們是否在有效率地使用資源,是否達到了業(yè)績標準,員工是否在富有成效地工作,長期雇員成本是否在控制中,支持性員工是否爭取了足夠的重點潛在客戶,分行成本是否在預算之內(nèi),是否最大程度地優(yōu)化了現(xiàn)金平衡,我們是否在控制“運作”虧損,是否保持了客戶服務標準,分行是否在積極地達到標準,預估量和實際人員數(shù)量的對比,將實際

20、的小時數(shù)分解為全職、兼職、隨叫隨到和加班,使用的員工為所需員工的%,每筆業(yè)務的人工費成本,員工爭取的重點潛在客戶的數(shù)量(結(jié)合銷售信息),根據(jù)預算的可控成本,平均所持現(xiàn)金,現(xiàn)金回流的頻率,現(xiàn)金短缺程度和”誤差“,客戶收益和損失,客戶滿意度的衡量標準,平均、最大的排隊次數(shù)和時間,對信件、電話等的反應時間,誤差率,長期數(shù)據(jù)保存的質(zhì)量,,,,網(wǎng)點中的各工作領域,戰(zhàn)略議題/目標,關鍵管理問題,相應管理信息,各網(wǎng)點,各網(wǎng)點,BeiDouWeb.co

21、m,,,各層級的業(yè)績指標舉例：一家歐洲領先銀行的零售“微市場”管理,收入和支出,微市場運作是否增創(chuàng)了持久的價值,微市場運作是否有盈利,微市場運作是否有效率,我們是否達到預定的質(zhì)量標準,微市場活動是否盈利,資產(chǎn)負債中的數(shù)字是否在按計劃增長,我們是否在減少客戶間的交叉補貼,我們的銷售流程是否在增創(chuàng)價值,客戶如何使用分銷系統(tǒng),我們是否在有效率地運作,客戶是否對銀行的服務水平感到滿意,我們是否正在實現(xiàn)內(nèi)部設定

22、的標準,成本/收入比,風險調(diào)整后的資本收益率,資本/負債增長,各客戶群盈利能力情況,銷售管理層的總結(jié)匯報(個人和業(yè)務),各網(wǎng)點成本情況,各網(wǎng)點的業(yè)務量(包括ATM機),資源效率總結(jié),零售業(yè)務銷售質(zhì)量信息總結(jié),業(yè)務質(zhì)量信息總結(jié),柜臺人員服務質(zhì)量信息總結(jié),各網(wǎng)點的排隊時間分布,誤差率,,實際與預算之比,戰(zhàn)略議題/目標,關鍵管理問題,相應管理信息,我們是否在微市場中建立可持久發(fā)展的業(yè)務,我們是否正在實現(xiàn)足夠的市場滲透率,毛利率分析,

23、根據(jù)數(shù)量和價值的總體市場分析,交叉銷售對比,競爭對手活動分析,客戶盈虧分析,本地營銷方案的有效性,銷售效率總結(jié),ATM機的可獲取程度,,包括增長趨勢,BeiDouWeb.com,價值管理在公司各層級均可奏效,,,,,設計公司戰(zhàn)略以使整個公司價值最大化評估企業(yè)投資/資產(chǎn)剝離的決策(如：合并、收購及資產(chǎn)出售等),公司總部,經(jīng)營單位總經(jīng)理,職能部門經(jīng)理,一線工作小組及雇員,量化并比較不同經(jīng)營單位戰(zhàn)略方案的價值分析并決定最好的戰(zhàn)略方案,將管

24、理流程與價值創(chuàng)造的目標相協(xié)調(diào)將資源配置的有效性最大化,達到具體業(yè)績標準，例如：客戶服務水平、質(zhì)量、生產(chǎn)率,組織單位,角色,,BeiDouWeb.com,將業(yè)績標準與管理角色掛鉤,,管理角色,業(yè)績指標,個人經(jīng)營價值驅(qū)動因素,,選取關鍵的價值驅(qū)動因素指標，從而將各級職能部門的目標與經(jīng)營單位的價值創(chuàng)造目標協(xié)調(diào)起來,,,,,,,,,4,4,4,4,4,4,4,4,4,4,收入增長市場占有率單位成本利、稅前收入(EBIT)資本周轉(zhuǎn)率,投

25、資資本回報經(jīng)濟利潤,股東回報股票市值折現(xiàn)現(xiàn)金流量,4,BeiDouWeb.com,價值管理為業(yè)績文化提供共同價值觀及流程,,戰(zhàn)略制定目標設定業(yè)績衡量激勵機制,,需要管理流程/系統(tǒng),,以價值為導向的心態(tài),建立價值創(chuàng)造的文化,最終的經(jīng)營目標是股東價值的最大化股東可以是政府機構(gòu)，并不僅指公開上市的股票擁有者,以行動為取向創(chuàng)業(yè)精神激勵性,BeiDouWeb.com,麥肯錫的觀點,?為什么關注價值？中國的公司必須轉(zhuǎn)向價值

26、創(chuàng)造的心態(tài)，從而吸引并有效地配置資本?什么是以價值為基礎的管理？以價值為基礎的管理是一個綜合的管理工具，它可以用來推動價值創(chuàng)造的觀念深入到公司一線員工中去?該觀念如何用于中國？中國企業(yè)無論擁有怎樣的所有制結(jié)構(gòu)，無論是否是上市公司，都可以逐步設計并引入以價值為基礎的管理,,BeiDouWeb.com,,,價值管理可以幫助中國企業(yè)平衡增長與投資資本回報目標,,價值管理,,長期現(xiàn)金流量的最大化,,,提高投資資本回報,,平衡

27、,+,增長,BeiDouWeb.com,,,價值管理用于中國企業(yè),經(jīng)常強調(diào)銷售收入及利潤增長，忽略資本生產(chǎn)率的重要性資源(資金，優(yōu)秀人才)稀缺缺乏管理流程/系統(tǒng)：戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營規(guī)劃資本規(guī)劃人力資源規(guī)劃信息不足/不完整/不精確難以將整體公司的業(yè)績與一線的行動聯(lián)系起來,將管理集中于推動獲利增長的驅(qū)動因素對遠景目標的適宜性進行評估明確制定實現(xiàn)遠大目標的途徑(例如：將投資進行優(yōu)先性排序)產(chǎn)生公司持續(xù)增長所需的現(xiàn)金

28、了解管理及業(yè)績差距提供機會對現(xiàn)有業(yè)務的深層目標進行思考(重點從產(chǎn)量/利潤轉(zhuǎn)向現(xiàn)金流量)以價值為取向的觀念更好地理解競爭提高管理技能提升能交付良好結(jié)果的管理者,典型企業(yè)的特點,價值管理方法對中國公司的貢獻,BeiDouWeb.com,價值管理方法的實施結(jié)構(gòu),,,,,,,,,,,,,,,,成立價值管理實施小組設計價值管理工具及表格定義基本的經(jīng)營價值驅(qū)動因素/關鍵業(yè)績指標培訓高層及中層管理者,,高層管理人員,,,,計劃,,,

29、,一線部門管理者和員工,1.奠定基礎,,,,,,,,激勵員工創(chuàng)造價值加大業(yè)績好與不好員工間的待遇差距,5.薪酬待遇與價值的創(chuàng)造聯(lián)系起來,,,交流流程,,2.建立或改進管理流程,戰(zhàn)略計劃財務計劃及審閱人力資源計劃,,將公司的注意力集中于業(yè)績不好的單位輪換最好的經(jīng)理去實現(xiàn)成長機會或改造不良單位,4.集中于經(jīng)營業(yè)績改善,,用價值管理工具來衡量單位及個人的業(yè)績公布結(jié)果,3.衡量價值管理業(yè)績,,,BeiDouWeb.com,,

30、,,價值管理的實施計劃,,2.建立或改進管理流程,充分理解價值管理的概念,開始實施基本的價值管理決策流程,追蹤并公布價值管理的業(yè)績,最好的人才集中于關鍵的機會/挑戰(zhàn)上,激勵員工創(chuàng)造價值,目標,,1.奠定基礎,,3.衡量價值管理業(yè)績,,4.集中于經(jīng)營業(yè)績改善,,5.薪酬待遇與價值掛鉤,,第一年,第二年,第三年,BeiDouWeb.com,價值管理方法成功實施的關鍵要素,公司高層管理者積極投入并全面支持，促進常常不太情愿的中層經(jīng)理承

31、擔責任為價值管理建立牢固的基礎保證整個組織對價值管理的概念有清楚的理解確定影響經(jīng)濟利潤和股東價值的經(jīng)營價值驅(qū)動因素(關鍵業(yè)績指標)培養(yǎng)公司內(nèi)部的價值管理專家來推動改革項目將價值管理看作改革的管理工具集中于實際應用與立竿見影的結(jié)果上確保管理信息質(zhì)量及嚴謹性,BeiDouWeb.com,,今天將討論的內(nèi)容圍繞財務管理，分別歸屬于不同的層次,,,,,清晰的 遠景目標及戰(zhàn)略,,合理的組織結(jié)構(gòu)及決策體系,,有效的管理

32、程序,,優(yōu)秀的核心經(jīng)營程序,說明,,以創(chuàng)造價值為導向的戰(zhàn)略思想,條理清晰的財務組織模式,指導業(yè)務單元發(fā)展方向的規(guī)劃程序指導業(yè)務單元日常經(jīng)營活動的經(jīng)營預算計劃程序建立業(yè)績至上企業(yè)文化的人才考核激勵程序,保證交易安全的客戶資信管理程序保證資金安全和被有效利用的資金管理程序,,嚴格的內(nèi)控程序,,,,BeiDouWeb.com,,,,管理組織結(jié)構(gòu)和法律結(jié)構(gòu)的區(qū)別,是公司內(nèi)部劃分經(jīng)營業(yè)績的責任并對經(jīng)營業(yè)績進行管理的組織結(jié)構(gòu)管理組織結(jié)構(gòu)的控

33、制是通過業(yè)務匯報線，業(yè)績考核和關鍵崗位的任免機制實現(xiàn)的,管理組織結(jié)構(gòu),是根據(jù)公司內(nèi)部法律上的資產(chǎn)擁有權(quán)和控制板面劃分的組織結(jié)構(gòu)法律結(jié)構(gòu)的控制是通過股權(quán)利益和法律權(quán)力來實現(xiàn)的,法律結(jié)構(gòu),總公司,業(yè)務單元1,業(yè)務單元2,業(yè)務單元3,業(yè)務部,,業(yè)務部,,業(yè)務部,,,,總公司,二級子公司1,二級子公司2,二級子公司3,三級子公司,,三級子公司,,三級子公司,BeiDouWeb.com,業(yè)務單元財務部受總部財務部直接領導，總業(yè)務單元的間接

34、領導,,,,,,,財務計劃科,會計科,資金科,各業(yè)務單元財務部,業(yè)務部門,,,,,,財務部,,,業(yè)務單元,,,,其它部門和業(yè)務單元,,,,,總部,,BeiDouWeb.com,組織結(jié)構(gòu)中主線、輔線的含義,人員任免,主線,具有人員任免的提名權(quán)及決策權(quán)，以專業(yè)技能為主要根據(jù),考核,主線管理部門直接負責對人員的考核以專業(yè)方面的業(yè)績?yōu)橹饕鶕?jù),薪酬/福利,工資、獎金及其它各項福利由主線管理部門按考核結(jié)果確定費用按全部門平均水平統(tǒng)一分攤給各業(yè)

35、務部門,行政管理,人員編制屬于主線管理部門,輔線,具有對人員任免的建議權(quán)，以行業(yè)知識、工作態(tài)度為主要根據(jù)具有對人員任命的上訴權(quán)，若上訴無效，必須執(zhí)行不可以用其他人員替代其工作,輔線管理部門對人員考核有建議權(quán)，主要提供工作態(tài)度方面的輸入輔線部門的業(yè)績作為考核的一個指標,工資、獎金及福利的制定應參考輔線管理部門的總體水平,輔線管理部門提供如工會、黨團組織關系、戶口等的管理人員一般在輔線管理部門辦公,,BeiDouWeb.com,,,

36、,財務總監(jiān)的職位定義,使命與職責在總裁的直接領導下，制定公司的財務目標、政策及操作方法確保公司財務體系的高效運作確保公司經(jīng)營的充足資金供應，及最小的利息和稅務支出確保公司最優(yōu)的財務/資本結(jié)構(gòu)及財務安全,關鍵業(yè)績指標總?cè)谫Y費用及稅務支出預算計劃/程序的效用及效率，各種財務報告的及時性及準確性對經(jīng)營中財務問題揭示的及時性及準確性公司財務體系及隊伍的建立及培養(yǎng),主要工作具體領導制訂公司的各項財務資金政策及操作方法，確保遵守國

37、家及國際有關國家的財務及稅務法規(guī)總體領導公司的年度經(jīng)營/預算計劃程序，確保預算計劃及時、高質(zhì)完成監(jiān)督下屬會計及財務計劃部門的工作，確保及時、準確的月度/季度/年度財務報告跟蹤、分析公司的各種財務指數(shù)，揭示潛在的經(jīng)營問題，供高層決策參考主持資金委員會工作，制訂有效的融資策略及計劃建立、維持與主要股東及銀行的良好關系，確保以最低、最合理的財務費用獲得公司所需的資金監(jiān)督下屬資金部門的工作，以確保資金的有效使用及調(diào)度利用各種財務工

38、程手段，確保公司最優(yōu)的資本結(jié)構(gòu)及財務安全培養(yǎng)、建立一支優(yōu)秀的財務隊伍，包括與人力資源部門協(xié)調(diào)制定財務部門人員的人事政策和福利規(guī)章,BeiDouWeb.com,財務部門的使命與職責,部門使命及職責,,,,,,,財務部,財務計劃科,會計科,資金科,,確立公司的財務目標、政策和操作方法指導財務戰(zhàn)略和行動計劃，幫助實現(xiàn)公司的業(yè)績目標提供公司所有的財務服務，包括工資計算、應付帳款、應收帳款和所有財務報表確保公司合理、安全的財務和資本結(jié)構(gòu)，

39、規(guī)避支付風險,制訂、管理和領導公司年度經(jīng)營/預算計劃程序及經(jīng)營計劃、財務預算的編制分析月度、季度和年度經(jīng)營計劃和財務預算完成狀況，揭示改善效益的各項機會，及時向高層領導反饋為關鍵投資機會的評估提供技術(shù)支持,保證精確完整的財務/管理會計制度及匯報制度，使之公正、及時、全面地反映公司的各項活動和業(yè)績呈報公司過去的各項業(yè)績，使之能協(xié)助管理層的各類決策確保符合法律和道德上的各項義務,執(zhí)行公司資金、信貸政策管理公司的信用線的分配及使用

40、確保以最低最合理的成本及時獲得需要的資金高效率地管理公司的日?，F(xiàn)金流動,各業(yè)務單元財務部,執(zhí)行公司的財務規(guī)定為公司的年度經(jīng)營/預算計劃提供輸入以報表形式及時呈報公司的各項業(yè)務活動和業(yè)績,BeiDouWeb.com,,今天將討論的內(nèi)容圍繞財務管理，分別歸屬于不同的層次,,,,,清晰的 遠景目標及戰(zhàn)略,,合理的組織結(jié)構(gòu)及決策體系,,有效的管理程序,,優(yōu)秀的核心經(jīng)營程序,說明,,以創(chuàng)造價值為導向的戰(zhàn)略思想,條理清晰的財務組織模式,指導

41、業(yè)務單元發(fā)展方向的規(guī)劃程序指導業(yè)務單元日常經(jīng)營活動的經(jīng)營預算計劃程序建立業(yè)績至上企業(yè)文化的人才考核激勵程序,保證交易安全的客戶資信管理程序保證資金安全和被有效利用的資金管理程序,,嚴格的內(nèi)控程序,,,,BeiDouWeb.com,三個管理程序?qū)ζ髽I(yè)的業(yè)績至關重要,管理程序,目的,,戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司以及各業(yè)務單元未來三年的戰(zhàn)略發(fā)展目標，包括在哪些市場及如何進行競爭，以及量化的財務目標及資源需求預測公司領導通過對各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃

42、的嚴格質(zhì)詢，指導業(yè)務單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向,,經(jīng)營規(guī)劃,將戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年目標轉(zhuǎn)化為一個詳細的經(jīng)營計劃以及相應的財務預算計劃，作為公司最高領導和各業(yè)務單元領導之間的“管理合同”。這個合同同時被用作業(yè)務單元領導之責任以及權(quán)力的依據(jù)公司領導通過對各業(yè)務單元經(jīng)營/預算計劃的嚴格質(zhì)詢和考核，指導各業(yè)務單元的經(jīng)營運作,,,,人才資源管理(包括考核及薪酬、激勵機制),“前100名”管理者的業(yè)績考核計劃為了確保有恰到好處的管理力量，可成功地實施集團戰(zhàn)略

43、并發(fā)展未來的中堅力量有效的薪酬及激勵系統(tǒng)是吸引及保留高素質(zhì)人才，發(fā)揮員工積極性，建立業(yè)績至上的企業(yè)文化的重要保證,,KPI,,,R&L,,,BeiDouWeb.com,,,,戰(zhàn)略規(guī)劃程序,目的制定公司以及各業(yè)務單元未來三年的戰(zhàn)略發(fā)展目標，包括在哪些市場及如何進行競爭，以及量化的財務目標及資源需求預測公司領導通過對各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴格質(zhì)詢，指導業(yè)務單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向,原則戰(zhàn)略規(guī)劃是公司發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細化，是對將來的展

44、望公司總裁及業(yè)務單元負責人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃總裁及公司高層領導投入大量時間對各業(yè)務單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴格的質(zhì)詢，以確保目標的可行性及高度公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團高層領導和業(yè)務單元在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準者戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴謹?shù)氖袌黾案偁幮蝿莘治鰹榛A戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進行審核及向前滾動修正，以適應市場變化的需要,,,,,3. 總部批準戰(zhàn)略規(guī)劃,2. 對戰(zhàn)略計劃進行質(zhì)詢和完善,1. 公司總部制定/確認公司戰(zhàn)略,

45、戰(zhàn)略議題分析及解決,主要內(nèi)容(以業(yè)務單元規(guī)劃為例)1. 業(yè)務單元發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標概述2. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析，及對業(yè)務單元的影響分析3. 本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析4. 公司面臨的主要競爭對手分析 (國內(nèi)外競爭者)5. 本公司三年戰(zhàn)略(方案)6. 公司三年財務目標預測7. 配合公司戰(zhàn)略的主要資源需求預測8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié),BeiDouWeb.com,,,,業(yè)務單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略,,質(zhì)詢/批準/公

46、布戰(zhàn)略規(guī)劃,,,嚴格的戰(zhàn)略規(guī)劃程序流程,,戰(zhàn)略會議/質(zhì)詢會,發(fā)現(xiàn)、關注新問題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決,重新評價公司發(fā)展宏圖,向各單元下達公司戰(zhàn)略規(guī)劃；建議各單元應特別關注和解決的議題,對各單元戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢，提供方向性指導；最終批準單元規(guī)劃,公司最高領導層,進行狀況分析；發(fā)現(xiàn)公司戰(zhàn)略新問題,在總裁領導下起草公司戰(zhàn)略規(guī)劃；匯總、收集單元負責人意見,,參與質(zhì)詢會，向公司領導提供分析及技術(shù)支持,總部戰(zhàn)略規(guī)劃部門,解決部分戰(zhàn)略問題

47、,質(zhì)詢、修改、批準公司規(guī)劃,為單元的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議,發(fā)現(xiàn)、關注與單元業(yè)務相關的新問題；組織深入調(diào)查或解決,提供建議,在單元戰(zhàn)略規(guī)劃部門的支持下，起草、制定單元的戰(zhàn)略規(guī)劃,陳述本單元戰(zhàn)略規(guī)劃；進行規(guī)劃之必要修正,業(yè)務單元負責人,進行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)本單元戰(zhàn)略新問題,提供技術(shù)分析支持,參與質(zhì)詢會議，提供領導分析及技術(shù)支持,業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃部,解決新問題,制訂本商品業(yè)務單元的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，輸入至單元的整體戰(zhàn)略規(guī)劃,參與質(zhì)詢會議，陳述本商

48、品業(yè)務單元之戰(zhàn)略規(guī)劃,業(yè)務部/地區(qū)公司單元負責人,質(zhì)詢會,形成公司及各單元戰(zhàn)略規(guī)劃文本,,,,,,,,,,,,,,戰(zhàn)略議題分析及解決,公司總部制定/確認公司戰(zhàn)略,,提供輸入,,,,董事會,審批,審批,BeiDouWeb.com,,業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容,主要內(nèi)容,1. 本單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標2. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對本單元影響的評估今后三內(nèi)年國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展變化趨勢今后三內(nèi)年行業(yè)的發(fā)展展望產(chǎn)品發(fā)展趨

49、勢主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本單元造成的影響創(chuàng)造的主要機會造成的主要威脅3. 本單元現(xiàn)狀分析本單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢本單元主要競爭優(yōu)勢及弱點4. 公司面臨的主要競爭對手分析(國 內(nèi)外競爭者)競爭對手近幾年業(yè)績分析(和本公司比較)競爭對手可能在以下五年采用的戰(zhàn)略舉措對手戰(zhàn)略舉措對本公司的潛在威脅,5. 本公司五年戰(zhàn)略(方案)本公司今后五年將在哪些市場競爭地理市場產(chǎn)品定位業(yè)務模型如何

50、競爭：主要競爭手段主要戰(zhàn)略舉措市場擴張新客戶、渠道的建立6. 公司五年經(jīng)營及財務目標預測主要增長點預測總銷售額市場份額投資資本回報(ROIC)7. 配合公司戰(zhàn)略的主要資源需求預測資本投資人才8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié),,BeiDouWeb.com,戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容 – 行業(yè)分析,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,行業(yè)需求特征,市場需求和增長模式價格趨勢潛在替代產(chǎn)品,市場及客戶調(diào)查、訪談,行業(yè)供

51、應特征,行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額生產(chǎn)量趨勢生產(chǎn)能力發(fā)展及計劃進口產(chǎn)品威脅潛在政府解控及影響,行業(yè)協(xié)會政府主管部門訪談主要競爭對手訪談、年報表國際行業(yè)分析,行業(yè)平衡,行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預測預測的行業(yè)突變及可能的影響,行業(yè)專家訪談,進入壁壘,投資需求政府政策控制,行業(yè)主管部門訪談,工業(yè)鏈分析,潛在的正向及逆向整合機會這些機會的創(chuàng)造價值的潛力,行業(yè)專家訪談國際趨勢及案例分析,行業(yè)業(yè)績,行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率,行業(yè)協(xié)會

52、主要競爭對手訪談、年報表,,,,BeiDouWeb.com,,今天將討論的內(nèi)容圍繞財務管理，分別歸屬于不同的層次,,,,,清晰的 遠景目標及戰(zhàn)略,,合理的組織結(jié)構(gòu)及決策體系,,有效的管理程序,,優(yōu)秀的核心經(jīng)營程序,說明,,以創(chuàng)造價值為導向的戰(zhàn)略思想,條理清晰的財務組織模式,指導業(yè)務單元發(fā)展方向的規(guī)劃程序指導業(yè)務單元日常經(jīng)營活動的經(jīng)營預算計劃程序建立業(yè)績至上企業(yè)文化的人才考核激勵程序,保證交易安全的客戶資信管理程序保證資金安全和被

53、有效利用的資金管理程序,,嚴格的內(nèi)控程序,,,,BeiDouWeb.com,三個管理程序?qū)ζ髽I(yè)的業(yè)績至關重要,管理程序,目的,,戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司以及各業(yè)務單元未來三年的戰(zhàn)略發(fā)展目標，包括在哪些市場及如何進行競爭，以及量化的財務目標及資源需求預測公司領導通過對各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴格質(zhì)詢，指導業(yè)務單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向,,經(jīng)營規(guī)劃,將戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年目標轉(zhuǎn)化為一個詳細的經(jīng)營計劃以及相應的財務預算計劃，作為公司最高領導和各業(yè)務單元領導之間的

54、“管理合同”。這個合同同時被用作業(yè)務單元領導之責任以及權(quán)力的依據(jù)公司領導通過對各業(yè)務單元經(jīng)營/預算計劃的嚴格質(zhì)詢和考核，指導各業(yè)務單元的經(jīng)營運作,,,,人才資源管理(包括考核及薪酬、激勵機制),“前100名”管理者的業(yè)績考核計劃為了確保有恰到好處的管理力量，可成功地實施集團戰(zhàn)略并發(fā)展未來的中堅力量有效的薪酬及激勵系統(tǒng)是吸引及保留高素質(zhì)人才，發(fā)揮員工積極性，建立業(yè)績至上的企業(yè)文化的重要保證,,KPI,,,R&L,,,BeiDo

55、uWeb.com,,,,,,戰(zhàn)略規(guī)劃中的第一年目標要被具體化為當年的經(jīng)營預算計劃,公司戰(zhàn)略規(guī)劃未來3~5年的規(guī)劃粗略的3~5年的財務預測各年度的總體目標總體的業(yè)績評估參照每年更新1次,公司經(jīng)營預算計劃當年的計劃詳細的當年預算詳細的當年業(yè)績目標重要的業(yè)績評估工具也許每季隨時更新,BeiDouWeb.com,,經(jīng)營規(guī)劃程序,目的將戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年目標轉(zhuǎn)化為一個詳細的經(jīng)營計劃以及相應的財務預算計劃，作

56、為公司最高領導和各業(yè)務單元領導之間的“管理合同”。這個合同同時被用作業(yè)務單元領導之責任以及權(quán)力的依據(jù)公司領導通過對各業(yè)務單元經(jīng)營/預算計劃的嚴格質(zhì)詢和考核，指導各業(yè)務單元的經(jīng)營運作,,,,,,4.質(zhì)詢/修改經(jīng)營/預算計劃,5. 審批公司經(jīng)營計劃,1. 公司總部下達初步的期望業(yè)績指標,2. 業(yè)務單元制定初步的經(jīng)營/預算計劃,3. 完善經(jīng)營/預算計劃,,原則經(jīng)營計劃的目標來自于戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年目標，財務預算起點于經(jīng)營計劃之目標公司總

57、部制定業(yè)績的期望指標，并由總裁和高層領導通過對各業(yè)務單元經(jīng)營計劃的嚴格挑戰(zhàn)及質(zhì)詢保證業(yè)績期望指標盡量得以實現(xiàn)經(jīng)營/預算計劃提供明確的經(jīng)營及財務業(yè)績目標，以作為業(yè)務單元負責人業(yè)績考核的依據(jù)季度業(yè)績考核包括對業(yè)務單元負責人的質(zhì)詢，并以解決問題為根本出發(fā)點，而不是解釋問題,,主要內(nèi)容1.本業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃及第一年目標概述2.主要經(jīng)營業(yè)績指標及計劃3. 為達到戰(zhàn)略目標以及主要經(jīng)營業(yè)績指標的主要經(jīng)營舉措、時間表、負責人及資源需求4

58、.現(xiàn)計劃和公司目標要求之間的差異及填補缺口之具體舉措5.影響經(jīng)營計劃目標完成的主要風險，發(fā)生可能性，影響程度和現(xiàn)有舉措6.詳細的財務預算計劃,BeiDouWeb.com,,,嚴格的經(jīng)營/預算計劃及考核程序,,質(zhì)詢會/考核會,,,公司最高領導層,根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定公司財務業(yè)績期望目標,,總部下達初步的期望業(yè)績指標,,業(yè)務單元制定部門計劃及財務目標,,匯總/質(zhì)詢/談判/修正單元計劃,,批準各業(yè)務單元計劃,季度/年度經(jīng)營業(yè)績考核及

59、半年度計劃修訂,分解、初定各單元的期望財務業(yè)績指標，下達年度預算編制指導思想和要求,提供各單元必要的技術(shù)協(xié)助及指導,匯總各單元計劃；發(fā)現(xiàn)潛在問題及缺口，提出初步調(diào)整建議,參與質(zhì)詢會，向公司領導提供分析及技術(shù)支持,總部財務計劃部門,對各業(yè)務單元經(jīng)營/預算計劃逐一質(zhì)詢,如有必要進一步質(zhì)詢/協(xié)商；批準計劃,匯總修正過的各單元計劃，確保公司目標的盡量實現(xiàn),最后確定成文，形成考核依據(jù),每季度進行各單元逐一考核；在實際業(yè)績和計劃差異過大時進行干預,

60、業(yè)務單元負責人,陳述本單元經(jīng)營/預算計劃,匯報本單元業(yè)績,按需要參與考核會,業(yè)務單元財務部門,在單元負責人的領導下按本部門戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年目標和總部期望目標，起草經(jīng)營/預算計劃，匯總下屬業(yè)務單元及貿(mào)易分部計劃,按需要參與質(zhì)詢會,修正本單元計劃,為考核會準備材料,質(zhì)詢會,考核會,每月就各單元計劃完成情況進行跟蹤；向公司領導匯報明顯的業(yè)績差異,設立本單元經(jīng)營/預算計劃目標；直接領導單元的經(jīng)營/預算計劃,,,,批準本單元計劃；呈報公司總部,,

61、,,,,業(yè)務部/地區(qū)公司負責人(及財務部門),在業(yè)務單元負責人的直接領導下，制訂本業(yè)務單元經(jīng)營/預算計劃，匯總下屬貿(mào)易分部計劃,參與質(zhì)詢會，陳述本業(yè)務單元計劃,修正本業(yè)部計劃,,,匯報本業(yè)務單元業(yè)績,,,,,BeiDouWeb.com,,業(yè)務單元經(jīng)營/預算計劃 – 主要內(nèi)容,主要內(nèi)容,1. 本業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃及第一年目標概述戰(zhàn)略規(guī)劃第一年目標經(jīng)營計劃及預算計劃前提假設2. 主要經(jīng)營業(yè)績指標及計劃年度及月度銷售計劃3. 為達到戰(zhàn)

62、略目標以及主要經(jīng)營業(yè)績指標的主要經(jīng)營舉措、時間表、責任人及資源需求市場及客戶的開拓新銷售渠道的建立4. 現(xiàn)計劃和集團目標要求之間的差異及填補缺口之具體舉措,5. 影響經(jīng)營計劃目標完成的主要風險，發(fā)生可能性，影響程度和防范舉措6. 詳細的財務預算計劃(1) 損益表(2) 資產(chǎn)負債表(3) 現(xiàn)金流量表(4)資產(chǎn)質(zhì)量控制預算(5) 費用預算(6) 投資及投資收益預算(7) 固定資產(chǎn)預算(8) 貸款規(guī)模預

63、算,,BeiDouWeb.com,,,,,,,按項目、商品的財務預算表,,,經(jīng)營/預算計劃主要表格,損益表,99預算,99預計,2000預算,商品銷售收入- 商品銷售成本毛利潤- 經(jīng)營費用+ 其他利潤/收入- 管理費用- 財務費用稅前利潤- 所得稅 凈利潤,,,,營業(yè)額/收入預算表,99預算,99預計,2000預算,經(jīng)營項目,重要項目商品營業(yè)額、收入預算細表,管理費用預算表,財務費用預算表,資產(chǎn)狀況預算表,投資

64、和投資收益預算表,固定資產(chǎn)預算表,資產(chǎn)負債平衡表,現(xiàn)金流量表,資金需求預算表,主要表格,輔助表格,BeiDouWeb.com,考核會議的內(nèi)容安排,,目的討論集中在不良業(yè)績的根源如何改善而不是誰的錯誤借口或其它,針對每位業(yè)務單元經(jīng)理,時間,評估結(jié)果關鍵業(yè)績指標結(jié)果與目標對比新觀念/目標/行動的進展評估中的特例并討論與目標不一致的原因(無論是超過目標還是未達到目標)外部市場戰(zhàn)略計劃的改變出乎預期的情況討論具

65、體的行動以提高下一階段的業(yè)績?yōu)橄乱淮卧u估設立預期結(jié)果或目標，包括預期的全年結(jié)果每人總計時間總體時間(X 6),10分鐘10分鐘20分鐘5分鐘45分鐘4.5小時,,,BeiDouWeb.com,,今天將討論的內(nèi)容圍繞財務管理，分別歸屬于不同的層次,,,,,清晰的 遠景目標及戰(zhàn)略,,合理的組織結(jié)構(gòu)及決策體系,,有效的管理程序,,優(yōu)秀的核心經(jīng)營程序,說明,,以創(chuàng)造價值為導向的戰(zhàn)略思想,條理清晰的財務組

66、織模式,指導業(yè)務單元發(fā)展方向的規(guī)劃程序指導業(yè)務單元日常經(jīng)營活動的經(jīng)營預算計劃程序建立業(yè)績至上企業(yè)文化的人才考核激勵程序,保證交易安全的客戶資信管理程序保證資金安全和被有效利用的資金管理程序,,嚴格的內(nèi)控程序,,,,BeiDouWeb.com,三個管理程序?qū)ζ髽I(yè)的業(yè)績至關重要,管理程序,目的,,戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司以及各業(yè)務單元未來三年的戰(zhàn)略發(fā)展目標，包括在哪些市場及如何進行競爭，以及量化的財務目標及資源需求預測公司領導通過對各業(yè)務

67、單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴格質(zhì)詢，指導業(yè)務單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向,,經(jīng)營規(guī)劃,將戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年目標轉(zhuǎn)化為一個詳細的經(jīng)營計劃以及相應的財務預算計劃，作為公司最高領導和各業(yè)務單元領導之間的“管理合同”。這個合同同時被用作業(yè)務單元領導之責任以及權(quán)力的依據(jù)公司領導通過對各業(yè)務單元經(jīng)營/預算計劃的嚴格質(zhì)詢和考核，指導各業(yè)務單元的經(jīng)營運作,,,,人才資源管理(包括考核及薪酬、激勵機制),“前100名”管理者的業(yè)績考核計劃為了確保有恰到好處的管理力量，可成功地

68、實施集團戰(zhàn)略并發(fā)展未來的中堅力量有效的薪酬及激勵系統(tǒng)是吸引及保留高素質(zhì)人才，發(fā)揮員工積極性，建立業(yè)績至上的企業(yè)文化的重要保證,,KPI,,,R&L,,,BeiDouWeb.com,,,“前100名”經(jīng)理的業(yè)績考核程序,目的“前100名”管理者的業(yè)績審閱計劃為在確保有恰到好處的管理力量，可成功地實施集團戰(zhàn)略并發(fā)展未來的中堅力量。并根據(jù)運作計劃定組織需求，認同可培養(yǎng)成為高級管理者的潛在人才，同時確定關鍵職位由適當?shù)娜藛T擔任。,原