7月工作規(guī)劃溝通會(huì)

1、欣悅點(diǎn)殺總結(jié)七月工作規(guī)劃視頻溝通會(huì),分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部2016年6月23日,1,2,3,4,目錄,年度目標(biāo)達(dá)成,機(jī)構(gòu)期交年度達(dá)成,機(jī)構(gòu)NBV年度達(dá)成,機(jī)構(gòu)人力年度達(dá)成,四級機(jī)構(gòu)年度達(dá)成情況,四級機(jī)構(gòu)年度達(dá)成情況,四級機(jī)構(gòu)年度達(dá)成情況,四級機(jī)構(gòu)年度達(dá)成情況,六月目標(biāo)達(dá)成情況,機(jī)構(gòu)六月目標(biāo)達(dá)成情況,四級機(jī)構(gòu)六月目標(biāo)達(dá)成情況,四級機(jī)構(gòu)六月目標(biāo)達(dá)成情況,四級機(jī)構(gòu)六月目標(biāo)達(dá)成情況,四級機(jī)構(gòu)六月目標(biāo)達(dá)成情況,1,2,3,4,目錄,推動(dòng)思路,全民晉升

2、為內(nèi)驅(qū)三輪同進(jìn)促齊動(dòng)內(nèi)外活動(dòng)做平臺(tái)流量追控出結(jié)果,七月主題：聚英才 強(qiáng)組織,PART 1,意義1：7月增員決定八九月健康險(xiǎn)平臺(tái),7月？人*6007元/人*2月= ？萬,PART 1,2015年7月增員上崗4541人，人均秒殺衍生產(chǎn)能1.83萬元,7月上編？人*1.83萬元/人=？萬,意義2：7月增員決定2017年開門紅秒殺平臺(tái),PART 1,意義3：7月增員決定2017年團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與架構(gòu),2015年75%總監(jiān)，77%高經(jīng)，74%業(yè)經(jīng)

3、是7月大增員后晉升,優(yōu)化結(jié)構(gòu) 改變架構(gòu),七月經(jīng)營,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,PART 1,1、七月增員目標(biāo),,6.26-7.2,啟動(dòng)期,機(jī)構(gòu)啟動(dòng)晉升面談職場布置模壓訓(xùn)練,7.3----7.24,追控期,思 想,7.25---7.31,上崗期,追蹤上崗目標(biāo)達(dá)成,結(jié) 果,2、七月增員節(jié)奏,PART 1,3、七月增員舉措,增員規(guī)律,舉措1 思想統(tǒng)一,會(huì)議,內(nèi)勤,,分公司視頻溝通會(huì)中支月度規(guī)劃會(huì)營服工作布置會(huì),外

4、勤,,高經(jīng)會(huì)主管會(huì)啟動(dòng)會(huì),PART 1,啟動(dòng)：多種形式 高調(diào)啟動(dòng),,,,,戰(zhàn)略意義啟動(dòng),內(nèi)勤管理干部,（督導(dǎo)室 6.23）增員工作溝通視頻會(huì)明確7月重要性,三、四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人,（機(jī)構(gòu)發(fā)展室 6.25）《向新人要發(fā)展》報(bào)告,外勤管理干部,（主管室6.28）2016首期企業(yè)家特訓(xùn)營《向自主經(jīng)營要發(fā)展》“兩化”能力提升落地,6月26日-27日全省千人培訓(xùn)/MDRT6月27日潛龍?zhí)赜?xùn)營（輔專）6月28日企業(yè)家特訓(xùn)營（高經(jīng)）,

5、培訓(xùn),MDRT第五期特訓(xùn)營課表,潛龍?zhí)赜?xùn)營課表,會(huì)議地點(diǎn)：維客大酒店,髙經(jīng)自主經(jīng)營第一季課表,面談,內(nèi)勤面談,目標(biāo)舉措行事歷,,外勤面談,主管晉升維持,,舉措2 邏輯訓(xùn)練,三大增員邏輯訓(xùn)練,通過FABE的邏輯講好“三講”,將“我的”三講轉(zhuǎn)換成對準(zhǔn)增員“有好處“的三講行業(yè)、公司、工資條,也是一種銷售銷售的是一項(xiàng)事業(yè)一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢想的平臺(tái),增員,保險(xiǎn)“銷售”中所有的困難和問題，都可以用 “三講”來化解！,模壓訓(xùn)練專用文稿,F

6、ABE標(biāo)準(zhǔn)句式,因?yàn)椋‵-特征）……。特征，是回答了“它是什么？”從而有（A-優(yōu)點(diǎn)）……。功能，是解釋了特征如何能被利用，回答了“它能做到什么……”對您而言（B-利益）……。好處，即告訴顧客將如何滿足他們的需求，回答了“它能帶來什么利益……”你看（E-證據(jù)）……。證據(jù)，是向顧客證實(shí)你所講的好處，回答了“怎么證明你講的好處……”,自媒體推廣,一起成長一起成功微訪談之美女營業(yè)部微訪談之組織達(dá)人微視頻凌晨三點(diǎn)你在做什么微

7、鏈接青春太平開放日微海報(bào)聚系列強(qiáng)系列一起成長一起點(diǎn)贊（線上互動(dòng)）,事業(yè)說明會(huì)新模式（旅行+演講+節(jié)目）,,,&,青春創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)館,1.夢想色彩,2.青春鍛造,3.華麗綻放,4.中堅(jiān)實(shí)力,5.未來價(jià)值,戶內(nèi)增員三十六計(jì),線上,線下,場內(nèi),場外,寓教：創(chuàng)業(yè)論壇/女性沙龍/育兒講座娛樂：歌友會(huì)/舞林大會(huì)/百餃宴/水果沙龍,,,&,客服節(jié)南區(qū)分會(huì)場少兒3D兒童劇巡演,太平品牌體驗(yàn)季,創(chuàng)業(yè)之旅,舉措3 活動(dòng)運(yùn)作,活動(dòng)

8、辦真，辦出效果,PART 1,營業(yè)部,每個(gè)部每周至少3場,中支,至少舉辦1場,營服,大機(jī)構(gòu)1天1場小機(jī)構(gòu)2天1場,單兵,今日繳費(fèi)之星,大量邀約參加活動(dòng)/進(jìn)班,中小型增員36計(jì),中小型職場體驗(yàn)活動(dòng),大型創(chuàng)說會(huì),活動(dòng)要求：,PART 1,舉措4 過程追控,,1,,,,啟,6.28-6.30日全面面談模壓培訓(xùn)職場布置,4,5,22,日清視頻會(huì)（督導(dǎo)會(huì)議組每天一次，17點(diǎn)）繳費(fèi)追蹤報(bào)表（報(bào)表數(shù)據(jù)組每天兩次，12點(diǎn)/18點(diǎn)）

9、活動(dòng)舉辦反饋（活動(dòng)追控組每天一次，18點(diǎn)）,會(huì)報(bào)體系戰(zhàn)時(shí)雙規(guī) 快速升溫規(guī)定時(shí)間 規(guī)定事情（7月4日-22日）,人人繳費(fèi)1人達(dá)成率50%,至少繳費(fèi)2人達(dá)成率100%,參訓(xùn)追蹤9日-10日第一期班16日-17日第二期班23日-24日第三期班,,3,,6,開始追控,五個(gè)務(wù)必,兩個(gè)凡是,一種手段,務(wù)必相信務(wù)必堅(jiān)定務(wù)必執(zhí)行務(wù)必配合務(wù)必達(dá)成,凡是阻礙發(fā)展的思路都要破除凡是阻礙發(fā)展的行為都要改變,以霹靂手段行菩薩

10、心腸,重點(diǎn)提示——脈動(dòng)精神：,重點(diǎn)提示——增員軍規(guī)：,1日總監(jiān)繳費(fèi)未破零扣款2000元，3日高經(jīng)繳費(fèi)未破零扣款1000元， 4日業(yè)經(jīng)繳費(fèi)未破零扣款500元，5日參訓(xùn)人員繳費(fèi)未破零取消當(dāng)季度晉升資格，機(jī)構(gòu)未達(dá)成繳費(fèi)日平臺(tái)，次日視頻及微信100字述職,,增員目標(biāo)訴求：MDRT人均增2人，其他人員人均增1人繳費(fèi)日平臺(tái)：4-22日，每天300人繳費(fèi)平臺(tái),追控反饋事項(xiàng)——資料收集,重點(diǎn)提示——反饋事項(xiàng)：,② 追控反饋事項(xiàng)——增員數(shù)據(jù)反

11、饋,時(shí)間—每天兩次，中午12點(diǎn)/下午6:00前各反饋一次內(nèi)容—更新當(dāng)時(shí)段繳費(fèi)數(shù)據(jù)形式—各機(jī)構(gòu)安排專項(xiàng)人員負(fù)責(zé)反饋至個(gè)人業(yè)務(wù)部周立郵箱zhouli1211@tpl.cntaiping.com要求：四級機(jī)構(gòu)專人建立繳費(fèi)臺(tái)帳，中支個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理為責(zé)任人，中支匯總報(bào)分公司,模板,③ 反饋事項(xiàng)——活動(dòng)數(shù)據(jù)反饋,活動(dòng)舉辦報(bào)表（活動(dòng)追控組每天一次，圖文并茂，反饋至四級機(jī)構(gòu)微信群）,內(nèi)容：7月**日當(dāng)天***本部第**場*****增員活動(dòng)，到

12、會(huì)**人，現(xiàn)場繳費(fèi)***人；,要求：四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人為責(zé)任人，分公司羅李玉負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)并每日公布；,PART 1,4、七月增員資源,總公司資源,方案支持2：管理干部研修,競賽時(shí)間：7月1日-9月30日競賽對象：三級機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人、四五級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人入圍標(biāo)準(zhǔn)：較2016年二季度承保邊際NBV正增長且排名前200名的三級機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人、排名前600名的四五級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人,備注：詳見總公司正式公文,方案支持3：最美太平人,競賽時(shí)間：8月1日-31日

13、競賽對象：四級機(jī)構(gòu)內(nèi)勤（含四升三）入圍標(biāo)準(zhǔn)：同城營銷服務(wù)部/支公司、異地營銷服務(wù)部/支公司按競賽期承保邊際NBV保費(fèi)貢獻(xiàn)量混合排名，取前300名分檔給予獎(jiǎng)勵(lì)：,備注：詳見總公司正式公文,元,競賽時(shí)間：在7月1日-8月25日預(yù)收且在8月31日前承保；方案內(nèi)容：在競賽期內(nèi)達(dá)3000P的7月上崗新人，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)構(gòu)費(fèi)用支持1000元/人方案要求：3000P人力達(dá)成低于目標(biāo)40%的機(jī)構(gòu)不享受方案,分公司資源,5、七月增員行事歷,1,2,3,4

14、,目錄,1、贛湘共建實(shí)施方案（初稿）,（一）贛湘年中工作交流會(huì)議會(huì)議時(shí)間： 2016年7月下旬（暫定）會(huì)議地址：湖南省長沙市參會(huì)人員：雙方分公司總經(jīng)理室成員、個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理，個(gè)險(xiǎn)各科室主任、中支負(fù)責(zé)人會(huì)議流程：,競賽對象：三四級機(jī)構(gòu)競賽時(shí)間：2016年1月1日-2016年9月30日競賽內(nèi)容：2016年雙方分公司個(gè)險(xiǎn)年度期交保費(fèi)在9月30日前達(dá)成100%競賽獎(jiǎng)勵(lì)： 預(yù)計(jì)產(chǎn)生費(fèi)用5萬元,雙方中支階段期交保費(fèi)達(dá)成獎(jiǎng)